Les influenceurs des médias sociaux sont la nouvelle façon flashy pour les marques de faire de la publicité, mais lorsque la plupart des spécialistes du marketing entendent le mot « influenceur », ils pensent probablement à Facebook, Instagram, Twitter et Snapchat. Ils pensent aussi probablement à Kim Kardashian West et aux tarifs absurdes payés pour une image sur les réseaux sociaux qui disparaîtra dans l’obscurité au cours de quelques jours.
Mais ils oublient l’une des plateformes d’influence les plus anciennes et les plus robustes du Web : les blogs.
Les plateformes de médias sociaux ne peuvent être ignorées en raison du temps que les consommateurs y consacrent : la personne moyenne passe 15 minutes par jour uniquement sur Instagram, et collectivement, les gens regardent 100 millions d’heures de vidéo Facebook chaque jour. Mais les réseaux sociaux ont leurs lacunes.
D’une part, les influenceurs sociaux s’appuient sur les algorithmes derrière les flux de chaque plate-forme pour atteindre leurs abonnés, donc avoir plus d’abonnés ne signifie pas nécessairement qu’ils atteignent plus de personnes.
Selon nos données d’influenceurs internes, la plupart des publications sur les réseaux sociaux ont également une durée de vie éphémère, avec 85% des vues se produisant dans les 24 heures. C’est idéal pour générer des achats impulsifs, mais les articles de blog offrent une couverture beaucoup plus approfondie pour générer des ventes plus importantes.
L’audience d’un blogueur est composée de deux types de personnes : les chercheurs et les abonnés.
Les chercheurs sont axés sur l’intention et atterrissent sur un article après avoir recherché un sujet, tandis que les abonnés suivent le blog parce qu’ils veulent lire les articles du blogueur encore et encore.
Travailler avec les bons blogueurs a le potentiel de vous mettre devant le bon public et d’attirer leur attention sur votre produit.
La bonne façon de collaborer avec les blogueurs
N’oubliez pas que l’objectif de toute collaboration d’influenceurs est d’offrir une notoriété au sommet de l’entonnoir – et, en fin de compte, de générer des ventes – il est donc important de choisir le bon blogueur qui profitera à vos résultats.
Le contenu et le style du bon blogueur doivent correspondre à votre marque. Une fois que vous avez identifié le bon influenceur, laissez-le faire son travail. Donner aux blogueurs une licence créative pour se connecter avec leur public créera de l’authenticité, et il est normal de leur permettre de mettre en évidence les avantages et les inconvénients de votre produit.
En fait, laissez le blogueur comparer votre produit à celui de vos concurrents. Lorsque les clients recherchent un produit, ils examinent souvent également les offres de vos concurrents – assurez-vous simplement que votre influenceur met en évidence les façons dont votre produit surpasse les autres.
Gardez également à l’esprit les directives légales que vous devez respecter avec les influenceurs. Si le blogueur ne révèle pas qu’il est rémunéré pour ses opinions, vous et le blogueur pouvez être condamnés à une amende.
Si vous êtes prêt à commencer à utiliser des blogueurs dans le cadre de votre stratégie d’influence, voici quelques autres éléments à garder à l’esprit lors de la sélection et de la vérification de vos candidats :
1. Comprendre le trafic du site
Pour un aperçu rapide de la portée d’un blogueur, Google Analytics est roi. Regardez le nombre de visiteurs uniques mensuels sur le blog et notez où va le trafic.
Mais cela ne suffit pas – il est très important de comprendre d’où vient tout ce trafic.
Étant donné que votre message sera probablement présenté sur la page d’accueil (assurez-vous que cela se produit), c’est là que vous souhaitez voir la majeure partie des visites lors de l’examen des données de Google Analytics. Si le blog tire la majeure partie de son trafic de quelques articles individuels avec un classement SEO élevé, vous faites un pari majeur car vous pariez sur les résultats de recherche pour générer du trafic.
Vous voulez miser sur la portée organique d’un blogueur, qui est beaucoup plus fiable.
2. N’oubliez pas la puissance d’une liste de diffusion
Le marketing par e-mail est toujours bien vivant, alors découvrez combien de personnes sont abonnées à la liste de diffusion du blog. Une grande liste de diffusion signifie que votre article sera dans les boîtes de réception de tous ces lecteurs.
Bien que le rayon d’action des influenceurs Facebook soit énorme, en raison de l’algorithme du fil d’actualité, généralement, seule une petite sélection des abonnés Facebook d’une personne verra ses publications. Les e-mails, en revanche, sont livrés 90 % du temps, avec des taux d’ouverture compris entre 15 % et 20 %, voire plus pour les listes de haute qualité.
3. Faites-lui le test du globe oculaire
En dehors de tout ce que vous faites, vous devez lire le blog de votre influenceur.
Recherchez des blogueurs dont les styles et les identités correspondent le plus à ceux de votre marque et visualisez votre marque dans le cadre de leur histoire.
Si le message d’un blog est trop différent de celui de votre marque, les consommateurs remarqueront tout de suite l’arrivée de votre contenu sponsorisé.
4. Créez un contenu pérenne et opportun
Les publications Evergreen inciteront les lecteurs à revenir sur le blog via les moteurs de recherche, alors créez un contenu qui restera pertinent pendant des mois, voire des années.
Les cadeaux sont une exception. Les blogueurs et les lecteurs les adorent, et ils sont également parfaits pour la promotion. La publication peut être supprimée une fois le cadeau terminé, et vous pouvez ensuite utiliser les adresses e-mail que vous avez recueillies pour diffuser des publicités ciblées auprès d’une audience Facebook personnalisée.
Les influenceurs des médias sociaux sont peut-être la dernière tendance en marketing, mais parfois, la meilleure option est celle qui existe depuis des années. Les blogueurs sont souvent négligés par les marques qui tentent de créer une stratégie d’influence, mais ils peuvent prolonger la durée de vie de vos promotions et vous aider à atteindre votre public de manière plus efficace.
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