Les pages de destination et les conversions vont de pair, ou du moins, elles le font si vos pages de destination ont été entièrement optimisées et méticuleusement affinées pour améliorer chaque dernier élément.
Quelle que soit votre activité et quels que soient vos objectifs, la finalité des pages de destination reste inchangée et fera jusqu’à la fin des temps – la conversion. Idéalement, vous voulez que chaque page de votre site Web soit optimisée pour les conversions, mais les pages de destination ont besoin d’une attention particulière.
Pourquoi? Parce que vous avez consacré du temps et du soin à la création d’une page de destination qui convertit vraiment. Parce que vous avez agonisé sur chaque titre, tournure de phrase et appel à l’action. Vous avez fait tout ce que vous pouvez imaginer pour maximiser ce taux de conversion, et pourtant, malgré tous vos efforts, ce n’est toujours pas suffisant. Vous avez toujours le sentiment qu’il y a plus que vous pourriez faire pour générer plus de conversions – et vous avez absolument raison – il y a.
Créer des pages de destination à fort taux de conversion est un art et même si vous maîtrisez cet art, vous ne devriez pas être satisfait, vous devriez toujours avoir soif de plus : plus de visites, plus de clics et plus de conversions. Plus tout.
Mais à part le temps et l’énergie que vous leur avez consacrés, il y a une autre raison pour laquelle vos pages de destination méritent d’être aussi parfaites que possible – parce que vous avez souvent dépensé de l’argent pour acquérir ce trafic. Que ce soit par le biais de recherches payantes ou de publications promues, attirer du trafic sur les pages de destination peut nécessiter de puiser dans votre propre poche. Si vous voulez justifier cet investissement, vous devez voir une sorte de retour. Heureusement, il est facile à quantifier, car la beauté des pages de destination est qu’elles sont conçues avec un objectif spécifique en tête. Soit vous capturez cette piste, soit vous ne le faites pas. C’est aussi simple que ça.
Le taux de conversion que vous pouvez attendre d’une page de destination varie considérablement d’un secteur à l’autre, mais la moyenne moyenne s’élève à un peu plus de 2% – en d’autres termes, pour chaque 50 lecteurs qui atterrissent sur votre page, un soumettra ses coordonnées dans le désir pour apprendre plus. Même si vous êtes meilleur que cela et que vos pages de destination convertissent à 3%, ne vous félicitez pas trop. Les 25 % supérieurs de toutes les pages de destination sont convertis à un taux de 10 % ou plus. Comment pouvez-vous atteindre ce genre de hauteurs vertigineuses? Il n’y a pas de réponse simple, mais il y a beaucoup de petites réponses, des ajustements subtils que vous pouvez faire qui s’additionnent.
Essayez d’apporter les améliorations suivantes à vos pages de destination, puis asseyez-vous et regardez votre taux de conversion grimper. Et la meilleure partie ? Vous n’avez même pas besoin d’atteindre deux chiffres pour faire de cet exercice un succès – même une amélioration de 2% est susceptible de doubler le nombre de prospects que vous capturez actuellement.
Voici dix clés pour booster la conversion de la page de destination :
1. Commencez par le haut
Avant qu’ils n’atteignent votre page, la première chose que tout visiteur verra est votre titre et votre méta description.
Un titre tueur ne peut pas plus expier un contenu médiocre qu’un contenu tueur ne peut expier un contenu médiocre. Une chose est sûre cependant : si vous voulez obtenir ces clics en premier lieu, vous avez besoin d’une proposition de valeur solide. Un hameçon irrésistible qui attirera le lecteur mais sans recourir au clickbait.
Soyez séduisant, mais aussi honnête, et tenez la promesse que vous faites dans votre titre et la méta description qui l’accompagne.
2. Clouez votre première phrase
Dans la série télévisée The Wire, Avon Barksdale dit « Tu ne fais que deux jours [in prison]. C’est le jour où vous entrez et le jour où vous sortez. » Cela peut sembler fou, mais c’est une philosophie qui s’applique également aux pages de destination.
Chaque phrase compte, mais il y a deux phrases qui comptent le plus : votre phrase d’ouverture et votre phrase de clôture. Ce sont ceux avec lesquels vous accrochez le lecteur et les laissez avec. Gardez le vôtre concis, convaincant et pertinent.
Lisez la première phrase de votre page de destination. Cela vous oblige-t-il à lire ? Si ce n’est pas le cas, supprimez-le et réessayez.
3. Abandonnez les distractions
fenêtres contextuelles ; survols; boutons de partage trop proéminents ; barres latérales : ouais, vous pouvez abandonner tout cela.
Votre page de destination est conçue avec un objectif en tête : tout ce qui ne contribue pas directement à cet objectif est une distraction et devrait disparaître.
4. Le mobile compte
Vous connaissez déjà l’importance d’optimiser vos pages de destination pour mobile – bien sûr que vous le savez – mais ce fond de parallaxe et cette vidéo en lecture automatique sont si beaux sur le bureau, n’est-ce pas ?
Peu importe : s’il ralentit l’expérience mobile ou ne s’affiche pas correctement, il doit disparaître.
Les meilleures pages de destination sont souvent les plus simples.
5. Faites-leur une offre qu’ils ne peuvent pas refuser
Généralement, vous jetez à vos lecteurs une sorte d’os sur une page de destination – qu’il s’agisse d’un livre électronique gratuit, d’un guide ou d’un aide-mémoire. C’est bien, mais assurez-vous que cela en vaille la peine.
Un contenu léger qui ne vaut pas les trois secondes qu’il faut pour télécharger n’est d’aucune utilité pour personne – cela ne fera aucun bien à vos lecteurs et cela ne fera pas non plus de bien à vos perspectives de les convertir en clients.
6. Utilisez des images impressionnantes
Abandonnez la photographie de stock clichée au profit de visuels saisissants qui laisseront une impression durable.
Les gens parcourent souvent les pages Web, mais s’il y a une image qui se démarque, ils seront plus enclins à ralentir et à rester.
7. Rendez-vous joignable
Une bonne partie des visiteurs de votre landing page n’auront jamais entendu parler de vous. Tout ce que vous pouvez faire pour les rassurer sur votre légitimité, comme inclure votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail, contribuera à renforcer la confiance et il a été démontré qu’il augmente les taux de conversion.
8. Inclure un témoignage
Les gens se soucient de ce que les autres pensent. Un véritable témoignage sur votre page de destination fera plus que n’importe quelle quantité d’extraits sonores soigneusement scénarisés et d’images fluides.
Restez réaliste avec de vrais témoignages de vrais clients.
9. Utilisez des repères directionnels
Il s’ensuit qu’une page de destination doit être lue de haut en bas, mais une page contiendra généralement plusieurs éléments, notamment du texte, des en-têtes, des photos, des graphiques, des graphiques et des tableaux. Pour indiquer clairement où l’attention du lecteur doit se tourner ensuite, utilisez des flèches directionnelles ou même une image d’une personne regardant directement le CTA.
Cela semble évident, mais vous seriez étonné de voir combien d’indices directionnels peuvent améliorer le flux et guider plus de lecteurs vers ce CTA très important.
10. Démarrer l’horloge
Des mots basés sur le temps tels que « maintenant » ou « aujourd’hui » peuvent faire une énorme différence dans le taux de réponse de votre appel à l’action. Ne vous contentez pas d’exhorter les lecteurs à s’inscrire – encouragez-les à le faire maintenant. Le temps presse, alors dites clairement que plus vite ils s’engagent, plus vite ils peuvent commencer à récolter les fruits.
Que vos pages de destination fonctionnent de manière exceptionnelle, moyenne ou misérable, ne vous contentez pas de ce que vous avez. Continuez à les affiner, car pour chaque point de pourcentage de votre taux de conversion augmente, vos revenus augmentent considérablement. Optimisez, testez, affinez, puis recommencez.
