Vous êtes-vous déjà demandé s’il vous manquait certaines des fonctions de LinkedIn qui pourraient vous aider dans votre entreprise ? Il est difficile de suivre tous les changements et fonctionnalités sur les sites de médias sociaux. C’est quelque chose que mon équipe et moi faisons quotidiennement pour nous assurer de rester au courant de toutes les astuces, astuces et changements.
Voici quelques-uns des secrets les mieux gardés (anciens et nouveaux) qui incluent une porte dérobée spéciale pour ajouter de nouvelles connexions, comment envoyer des messages au lieu d’InMails payants, des astuces de ninja de recherche avancées extrêmes et bien plus encore. Chacun de ces 19 conseils LinkedIn est facile à mettre en œuvre immédiatement !
1. La porte dérobée secrète pour ajouter des connexions
Si vous souhaitez vous connecter avec quelqu’un sur LinkedIn, vous avez toujours dû dire comment vous le connaissez dans votre demande de connexion. Si vous essayez de rencontrer de nouvelles personnes sur LinkedIn, sélectionner un groupe que vous partagez en commun était auparavant une option pour dire comment vous connaissez cette personne lors de la connexion. Cette option a récemment disparu.
N’aie pas peur. Brynne Tillman a récemment partagé un excellent article vous montrant une astuce de porte dérobée pour la contourner :
- Visitez le profil de la personne avec qui vous cherchez à vous connecter
- Cliquez sur le bouton étoile (relation) pour les enregistrer en tant que connexion
- Copiez leur nom
- Cliquez sur Connexions dans la barre du haut
- Collez leur nom dans la barre de recherche au milieu de la page
- Survolez en dessous de leur emplacement et cliquez sur Connecter
- Tapez votre note et envoyez
(Source : Brynne Tillman)
2. Comment sélectionner « Groupes » sous Comment puis-je connaître cette personne
Je suis également tombé sur un autre truc de ninja pour contourner les disparus Groupes option lors de l’envoi d’une demande de connexion, après avoir lu un autre conseil LinkedIn de Stacey Zapar. En essayant ses conseils, j’ai découvert une autre porte dérobée pour accéder au Groupes option sous le « Comment je connais cette personne » invite qui apparaît chaque fois que vous essayez d’envoyer une demande de connexion à quelqu’un.
Si vous souhaitez sélectionner le groupe que vous partagez en commun sous Comment je connais cette personne lors de l’envoi d’une demande de connexion, passez par un groupe LinkedIn et trouvez quelqu’un avec qui vous souhaitez vous connecter et cliquez sur le nom de la personne (ne pas appuyer sur Relier).
Au lieu de cela, cliquez sur leur nom pour accéder directement à leur profil, puis cliquez sur le Relier bouton dans leur profil.
Dans la barre d’adresse, copiez la partie du lien qui ressemble à ceci :
profil&clé=5189572&prénom=Jason&Nom=demain.
Maintenant, vous allez coller le lien fourni ci-dessous dans votre barre d’adresse, en remplaçant la section de profil&clé jusqu’à la fin du nom de famille.
http://www.linkedin.com/inviteFromProfile?from=profile&key=Leur numéro d’identification&Prénom=Leur Prénom&Nom=LeurNom.
Donc, si je devais me connecter avec Jason, cela ressemblerait à :
http://www.linkedin.com/inviteFromProfile?from=profile&key=5189572&firstName=Jason&lastName=Morrow
Cela ouvrira une demande de connexion où vous pourrez maintenant sélectionner le groupe que vous avez en commun.
3. InMails gratuits aux membres du groupe LinkedIn
C’est vrai, vous pouvez envoyer des messages GRATUITS au lieu d’InMails coûteux aux personnes qui partagent les mêmes groupes LinkedIn que vous.
Accédez à n’importe quel groupe LinkedIn dont vous êtes membre. Cliquez sur l’onglet « Membres ».
Regarde tes 2sd les connexions de niveau dans la liste des membres du groupe et vous verrez une option qui dit « Envoyer un message ».
Lorsque vous sélectionnez « Envoyer un message », une boîte de message s’ouvrira instantanément et vous donnera une ligne directe vers la boîte de réception de cette personne.
4. Accédez à plus que les 500 premiers membres d’un groupe
Vous avez peut-être remarqué que lorsque vous accédez à la section Membres d’un groupe, chaque page contient 20 membres et vous pouvez cliquer sur les 25 premières pages. Parmi les connexions répertoriées sur ces 25 premières pages, il répertorie votre 1st les connexions de degré en premier. Cela peut rendre difficile la recherche d’autres membres du groupe avec lesquels se connecter, une fois que vous vous êtes connecté avec tous ceux que vous voulez parmi les 500 premières personnes.
Pour accéder au reste des membres de votre groupe ou pour trouver un groupe spécifique de personnes (par exemple en fonction de l’emplacement ou du titre), utilisez le champ de recherche en haut à droite de la page du membre.
Par exemple, si je voulais trouver des personnes portant le titre VP Sales, saisissez-le dans le champ de recherche. Vous pouvez maintenant voir 500 personnes en fonction de ce terme de recherche. Vous pouvez également ajouter un lieu ou essayer de rechercher à l’aide d’un prénom ou d’un nom.
5. Affichez votre activité de groupe
Si vous êtes membre de nombreux groupes, il peut être difficile de se souvenir de ce que vous avez publié ou commenté dans chaque groupe. Pour obtenir un aperçu rapide de l’activité de votre groupe, accédez au groupe que vous souhaitez consulter et sur le Discussion page, vous verrez le lien « Votre activité », sous votre image.
Cliquez sur ce lien pour voir une liste de tout ce que vous avez publié, répondu, suivi ou en attente dans ce groupe.
6. Recherche booléenne
Semblable à Google, la plupart des gens n’ont aucune idée que la recherche LinkedIn permet l’utilisation de modificateurs pour vous aider à obtenir des résultats encore plus ciblés.
Devis
Si vous voulez trouver des résultats contenant une phrase exacte, utilisez des guillemets pour entourer la phrase. Par exemple, « responsable RH » ou « consultant en environnement ».
ET
Si vous souhaitez rechercher des profils LinkedIn qui incluent deux termes distincts, utilisez le mot ET en majuscules entre les deux termes lors de votre recherche.
OU
Si vous souhaitez combiner les résultats de deux termes de recherche distincts, saisissez OU dans toutes les lettres majuscules entre un ou plusieurs termes. Par exemple, Pepsi OU Coca-Cola.
Entre parenthèses
C’est là que les choses deviennent intéressantes. Vous pouvez combiner plusieurs modificateurs pour obtenir des résultats de recherche encore plus complexes. Par exemple, « logiciel ET (ingénieur OU architecte) ».
NE PAS
Vous souhaitez exclure les résultats contenant un terme spécifique ? Utilisez le mot NE PAS en majuscules entre les termes que vous souhaitez exclure des résultats. Par exemple, PAS « service client ».
Pour plus d’aide avec LinkedIn Boolean Search, téléchargez cette fiche de conseils PDF gratuite. (Cliquez avec le bouton droit et sélectionnez « Enregistrer le lien sous »)
7. Utilisez les recherches enregistrées et demandez à LinkedIn de vous envoyer des prospects automatiquement
Une fois que vous avez des paramètres de recherche avancés qui ciblent parfaitement vos prospects sur LinkedIn, vous pouvez enregistrer votre recherche en utilisant l’option « Enregistrer la recherche ».
LinkedIn enverra de nouveaux prospects dans votre boîte de réception en fonction des préférences que vous décidez et des critères de recherche que vous spécifiez. Assez génial, hein ?
8. Rechercher un poste spécifique au sein d’une entreprise
Si vous avez une liste d’entreprises potentielles et que vous recherchez un poste ou un titre spécifique au sein de l’entreprise, accédez à la page de l’entreprise et cliquez sur Employés.
Ensuite, par exemple, si vous recherchez un vice-président des ventes, cliquez sur Avancée à gauche, juste en dessous Chercher et ajoutez VP Sales dans la section des mots-clés. Cela fera apparaître une liste des employés avec VP Sales dans leurs profils. Pour améliorer encore vos résultats si vous recherchez des prospects, recherchez uniquement 2sd les connexions de diplôme et les membres du groupe.
9. Utilisez la fonctionnalité « Personnes également consultées »
Si vous trouvez un prospect potentiel intéressant, assurez-vous de consulter le À voir également fonction vers le bas sur le côté droit de la page. Cela peut être une excellente source pour localiser d’autres prospects potentiels similaires.
10. Ajustez vos paramètres de confidentialité
Bien que cette fonctionnalité mentionnée dans le point ci-dessus (n°9) puisse vous être utile pour trouver des prospects, elle peut également jouer contre vous. Cela diffuse vos concurrents aux prospects potentiels qui visitent votre profil.
Ne laissez pas les gens quitter votre profil pour voir vos concurrents ! Allez dans « Confidentialité et paramètres » et désactivez la case « Les téléspectateurs de ce profil ont également consulté ».
11. Trouvez des prospects dans vos abonnés LinkedIn Publisher
Un autre excellent endroit pour rechercher des prospects potentiels est dans votre liste de followers sur LinkedIn Publisher. Bien que votre liste totale d’abonnés inclue tous vos 1st degré de connexion, ils ne montrent que les abonnés auxquels vous n’êtes pas déjà connecté sur votre page Abonnés. Les prospects de cette liste ont un grand potentiel, car ils savent déjà qui vous êtes et ont trouvé suffisamment de valeur dans vos publications précédentes pour prendre le temps de vous suivre.
Mais rappelez-vous, lorsque vous vous connectez avec ces abonnés, ne dites PAS que vous vous connectez avec eux parce que vous avez vu qu’ils vous suivaient. Dans votre demande de connexion, donnez-leur une bonne raison de se connecter avec vous.
12. Demandez des présentations
Regardez pour voir qui dans votre réseau connaît déjà les personnes que vous souhaitez rencontrer sur LinkedIn et demandez-leur s’ils seraient assez aimables pour faire une introduction ou si vous avez leur permission de les mentionner en tant que connexion mutuelle dans votre message de demande de connexion.
13. Utilisation de l’onglet Relation
Si vous êtes déjà connecté avec quelqu’un, vous verrez l’onglet « Relation » sur son profil. Cet onglet s’affichera également pendant 2sd connexions de degré lorsque vous les enregistrez dans vos contacts.
L’onglet « Relation » vous permet :
- Placer les contacts dans des catégories personnalisées avec des balises
- Ajouter des notes que vous seul pouvez voir
- Créer des rappels pour le suivi
14. Ajouter vos mots-clés à la section des compétences
Votre section de compétences est un endroit facile pour ajouter plus de mots-clés pour aider à améliorer votre classement de recherche sur LinkedIn.
Pourquoi les mots-clés sont-ils si importants ? Consultez cet article : Le secret pour être trouvé sur la page 1 de la recherche LinkedIn.
15. Messages de suivi
Créez une séquence de messages de génération de leads conçue pour établir des relations et déplacer les conversations hors ligne. Ne vous contentez pas de collecter des connexions… établissez des relations avec ce que j’appelle l’entonnoir de vente social LinkedIn.
Cliquez ici pour une ventilation plus détaillée de l’entonnoir de vente social LinkedIn.
16. Obtenez votre compte sans restriction
LinkedIn a-t-il restreint votre compte et vous a-t-il banni dans la prison de LinkedIn ? Le signe le plus évident est que vous devez désormais connaître l’adresse e-mail de chaque personne avec laquelle vous essayez de vous connecter. Cela se produit lorsque cinq personnes ont cliqué sur le lien « Je ne connais pas cette personne » ou « Signaler un spam » après avoir refusé votre demande de connexion.
Si cela vous arrive, vous pouvez contacter le soutien et demander pardon pour qu’ils suppriment la restriction. Stacey Zapar a écrit un excellent guide pour sortir de la prison de LinkedIn si vous voulez plus d’informations.
17. Utilisez des filtres premium
Bien que vous puissiez accéder à de nombreux filtres avancés avec la version gratuite de LinkedIn, les filtres premium vous offrent des détails sans précédent.
Filtres Premium inclus avec Business & Business Plus
- Sélectionnez plusieurs groupes
- Taille de l’entreprise
- Intéressé par (c.-à-d. Employés potentiels, entrepreneurs, experts en recrutement, etc.)
- Niveau d’ancienneté
Filtres Premium disponibles exclusivement avec le plan exécutif
- Fonction
- Des années d’expérience
- Filtrage des entreprises Fortune 1000 et moins
- Date d’adhésion
18. Personnaliser les demandes de connexion sur mobile
Une chose ennuyeuse à propos de l’application mobile LinkedIn est qu’elle ne vous permet jamais d’envoyer des demandes de connexion personnalisées… jusqu’à maintenant !
Utilisateurs Android :
Accédez à n’importe quel profil LinkedIn sur votre application mobile et appuyez sur les trois points dans le coin supérieur droit pour faire apparaître le menu et sélectionnez « Personnaliser l’invitation ».
Utilisateurs d’iPhone :
Accédez à n’importe quel profil LinkedIn sur votre application mobile et appuyez sur le bouton dans le coin supérieur droit.
Sélectionnez « Personnaliser l’invitation » dans le menu.
19. Inclure plusieurs mots-clés dans les champs de titre et de titre
Incluez entre 2-3 mots-clés dans votre titre ainsi que votre champ « Titre » pour votre position actuelle dans votre section d’expérience. Ceci est essentiel pour vous aider à vous classer haut pour les mots-clés que vous avez choisis dans la recherche LinkedIn.
Avons-nous manqué quelque chose?
Connaissez-vous des astuces LinkedIn spéciales que nous avons manquées dans cet article ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.
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