Lorsque je dirigeais une agence de marketing numérique en 2015, j’ai principalement aidé les marques technologiques B2B à développer leur audience en ligne et à accroître leur engagement sur toutes les plateformes.
Mais la vérité était que pendant que ces entreprises avaient les yeux écarquillés sur les mesures de vanité et agissaient comme si elles avaient remporté les Grammy après avoir reçu 50 likes sur un post Facebook, elles ont complètement perdu de vue les chiffres qui signifiaient le plus – leurs revenus connexes Les figures.
Et comme prévu, leurs revenus n’ont pas bougé.
C’est alors que j’ai décidé de m’éloigner du B2B et de commencer à conseiller des coachs, consultants et prestataires sur leur stratégie marketing. Pourquoi? Des tonnes de raisons – il y a beaucoup moins de politique que de traiter avec de grandes entreprises de la vieille école, elles sont plus flexibles et ouvertes à diverses approches marketing, elles sont en fait amusantes à travailler – et surtout, il est facile de monter en flèche leur revenu sous leurs yeux.
Depuis que j’ai commencé à travailler avec des coachs et des consultants, j’ai aidé plusieurs clients à atteindre des revenus à 7 chiffres, à figurer dans les plus grands médias au monde, à décrocher des opportunités de prise de parole à l’international et à devenir le choix incontournable dans leur industrie.
Voici les meilleurs conseils que je peux partager pour tout coach ou consultant cherchant à augmenter ses revenus, son influence et son impact sur les réseaux sociaux cette année :
1. Tirez parti de la puissance des plateformes publicitaires
Probablement 8 entraîneurs sur 10 que je connais se cachent dans la peur de la plate-forme Facebook Ads. Et pour être honnête, je ne peux pas leur en vouloir – l’algorithme change constamment, l’interface est différente tous les deux jours, de nouvelles fonctionnalités sont toujours ajoutées et les règles sont plus compliquées qu’AP Chemistry.
Cependant, l’alternative est de continuer à consacrer tout votre temps à la création de contenu, en le partageant frénétiquement sur les plateformes de médias sociaux sans stratégie, et en priant les dieux du marketing pour qu’il génère suffisamment de trafic organique pour vous attirer quelques prospects ce mois-ci.
Si personne ne vous l’a encore dit, je serai le seul à annoncer la nouvelle – l’engagement organique sur les réseaux sociaux n’existe plus. Si vous comptez sur le contenu organique pour développer votre entreprise, vous perdez énormément de temps et vous vous empêchez d’atteindre votre véritable potentiel.
La diffusion de plusieurs annonces en pilote automatique sur les plates-formes sociales augmentera considérablement votre visibilité en ligne, créera votre liste de diffusion et augmentera votre nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux, tout en vous laissant le temps de gérer et de faire évoluer d’autres aspects de votre entreprise.
En fin de compte, cela se résume à une idée simple : les propriétaires d’entreprise qui ne réussissent pas sont obsédés par le « bousculade », toujours en train de courir et d’espérer que l’immense effort qu’ils déploient sera payant.
Les propriétaires d’entreprise qui réussissent ont un effet de levier, leur permettant de se concentrer sur ce qu’ils font le mieux (coaching, parler, quoi que ce soit) et de laisser la génération de leads se produire sans lever le petit doigt.
C’est ainsi que vous faites avancer votre entreprise.
2. Engagez-vous sur un calendrier de création de contenu
Une fois que vos annonces seront diffusées, votre audience sur toutes les plateformes commencera naturellement à croître, ce qui vous donnera désormais la possibilité de nourrir ces nouveaux prospects grâce à un contenu à fort impact.
Mais cette fois, vous pouvez créer du contenu avec un objectif – pas de billets de blog aléatoires ni de flux en direct ici. Lorsque vous adoptez une approche stratégique et systématisée, les nouveaux abonnés passeront du statut d’étranger virtuel à celui de défenseur inconditionnel de la marque dans un laps de temps accéléré.
Voici mes étapes simplifiées pour créer un calendrier de contenu de manière claire, organisée et percutante :
- Étape 1: Identifiez les piliers ou les valeurs de votre marque. Que prônes-tu? Quels sont les principaux sujets dont vous parlez régulièrement ? Une fois que vous avez identifié ces points de contact centraux, créez une feuille Google et écrivez ces points de contact en haut pour créer des colonnes.
- Étape 2: Sans trop y penser, notez les idées de contenu qui entrent dans chaque catégorie. Une excellente façon de penser à de nouvelles idées est de penser aux questions que d’anciens clients vous ont posées, en utilisant des outils comme BuzzSumo, ou en faisant défiler une publication pertinente pour l’industrie. Par exemple, si vous êtes consultant pour les auteurs émergents, dans la colonne « Processus d’écriture », vous écririez peut-être dans « 5 conseils pour surmonter le blocage de l’écrivain » et « Comment trouver un titre de chapitre d’ouverture qui tue ». Essentiellement, le but de cette étape est de créer une tonne d’idées, de sorte que lorsque vient le temps de vous asseoir et de créer du contenu, vous ne vous en tirez pas avec l’excuse de vous sentir « sans inspiration » ou « tout simplement pas créatif » qui journée. Vous avez des tonnes d’idées de contenu de marque prêtes à l’emploi, alors mettez-les dans votre calendrier de contenu.
- Étape 3: Il est maintenant temps de créer votre calendrier de contenu. Cela peut être aussi simple que d’ouvrir une autre feuille Google et de créer les titres de vos colonnes : « Jour », « Date », « Catégorie de contenu », « Titre du contenu », etc. Il ne vous reste plus qu’à prendre les idées de contenu. que vous aviez dans votre feuille Google précédente et commencez à la construire, pilier par pilier. Cela vous permettra de vous assurer que vous atteignez chaque valeur de marque de manière cohérente, que vous partagez régulièrement des informations de grande valeur et à fort impact, et que chaque élément de contenu a un objectif clair. Pas d’aléatoire, pas de peluches, pas de quoi que ce soit hors marque. Est-ce que c’était facile ? Vous pouvez désormais créer votre calendrier deux semaines à l’avance, avoir un contenu cohérent à partager avec votre public croissant et convertir ces abonnés en clients en une fraction du temps.
3. Envisagez d’externaliser les tâches liées aux réseaux sociaux
Il n’y a rien qui crie « Je suis productif » comme s’asseoir sur Hootsuite pendant trois heures pour programmer l’équivalent d’un mois de Tweets. Et tout comme cette tâche banale, mais essentielle, la plupart des choses que vous faites sur les réseaux sociaux peuvent probablement être externalisées, vous libérant du temps pour vous concentrer sur ce que vous faites le mieux, et donc faire avancer votre entreprise.
Écrivez quotidiennement tout ce que vous faites sur les réseaux sociaux – gérer votre groupe Facebook, suivre et interagir avec d’importants influenceurs de l’industrie sur Instagram, partager des articles de blog récents sur LinkedIn et rédiger des réponses détaillées aux articles Quora des gens peuvent être quelques exemples.
Maintenant, cochez celles que vous seul, avec vos compétences uniques, pouvez faire. Vous ne pouvez probablement pas en identifier un seul.
Cela pourrait valoir votre temps et votre argent pour trouver un assistant virtuel, ou quelqu’un qui peut prendre le relais en tant que responsable des médias sociaux, afin que vous puissiez vous concentrer sur l’optimisation de vos publicités sociales, le coaching ou le conseil au plus haut niveau, et créer le plus contenu réfléchi et précieux pour votre public.
N’oubliez pas que vous n’êtes qu’aussi bon que votre dernier élément de contenu – alors pourquoi mettez-vous en péril sa qualité avec des tâches que n’importe qui d’autre peut faire pour vous ?
La bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin d’être un génie du marketing des médias sociaux pour avoir un impact énorme et augmenter votre visibilité en ligne – mais cela vous obligera à intensifier votre jeu en mettant en œuvre des systèmes simples et stratégiques pour vous faire partager avec un véritable objectif.
J’espère que ces conseils vous permettront de réfléchir à la meilleure façon d’utiliser votre temps précieux.
