Le marketing entrant est le processus de publicité de votre entreprise de services financiers par le biais de contenu publié afin de transformer des étrangers en amis et des amis en promoteurs de votre entreprise. Voici trois outils de marketing entrant qui, s’ils sont utilisés de manière cohérente, peuvent vous démarquer du reste du peloton.
Les médias sociaux comme outil de marketing entrant
Comme vous l’avez probablement remarqué, les médias sociaux sont énormes aux États-Unis et la croissance des applications mobiles alimente une croissance encore plus grande. Selon Nielsen, 103 millions d’Américains ont utilisé l’application mobile Facebook chaque mois en 2013, soit une augmentation de 27 % par rapport à 2012.
Si vous n’en avez pas déjà une, créez une page fan sur Facebook pour votre entreprise. Vous pouvez créer un afflux immédiat de « J’aime » en demandant à vos clients existants et à vos amis Facebook personnels de « J’aime » et de « Partager » votre page. Ensuite, maintenez votre page à jour en publiant des liens et des commentaires sur les services financiers. Vous pouvez également utiliser votre page fan pour promouvoir vos autres éléments de marketing entrant. Vous pouvez également appliquer cette technique à la page Twitter de votre entreprise et à d’autres médias sociaux.
En utilisant ces médias et d’autres réseaux sociaux, vous pouvez créer et entretenir des relations avec vos amis et abonnés sur les réseaux sociaux. Ces personnes ne deviendront peut-être pas des clients du jour au lendemain, mais lorsqu’elles auront besoin d’aide pour passer un 401(k), elles viendront probablement vers vous.
Contenu de site Web ou de blog comme outil de marketing entrant
Dans le monde du marketing entrant, un contenu utile est essentiel. L’époque où les sites Web n’étaient rien de plus que des brochures numériques appartient au passé. Cependant, de nombreux sites Web de services financiers sont toujours bloqués dans ce paradigme du XXe siècle. Mais c’est une bonne nouvelle pour vous. En publiant un site Web ou un blog qui fournit un contenu précieux et opportun, vous êtes en mesure de maintenir l’engagement de vos clients et prospects. L’important ici, en plus de fournir de la valeur, est de le garder frais. Vous devez créer du nouveau contenu pour votre site Web ou votre blog au moins une fois par semaine, le plus souvent étant le mieux.
Ceux qui visitent régulièrement votre blog ou votre site Web, y compris les amis et les abonnés des médias sociaux auxquels vous avez fait référence, auront un niveau de confiance de plus en plus grand en vous et en votre expertise financière. Vous ne pouvez pas le faire avec des outils de marketing sortant comme des brochures et des dépliants. Lorsque les lecteurs de votre blog ou de votre site Web héritent de l’argent, vous serez en tête de leur liste de personnes à appeler pour obtenir des conseils sur l’endroit où investir cet argent.
Capturez des prospects à l’aide de l’inbound marketing
Une autre utilisation essentielle de votre site Web ou de votre blog est de convertir les visiteurs en prospects qualifiés. Après tout, c’est tout l’intérêt du marketing, n’est-ce pas ? Une façon de convertir le visiteur occasionnel en prospect qualifié consiste à lancer un appel à l’action à la fin de chaque article ou article de blog que vous publiez. Une simple déclaration comme, « Pour des conseils professionnels sur le roulement de votre IRA, contactez-nous en ligne ou appelez le 1-800-555-1234. » Assurez-vous que le mot « en ligne » renvoie à votre page de contact par e-mail.
Une autre façon de générer des prospects est d’offrir un eBook gratuit ou un autre article de valeur réelle en échange de leurs coordonnées. Cela peut être accompli en plaçant un formulaire de capture de prospects sur toutes les pages de votre site Web ou de votre blog. Si les visiteurs du site Web ou du blog trouvent vos articles ou publications utiles, beaucoup seront heureux de vous donner leurs coordonnées en échange d’un contenu supplémentaire précieux.
Capturer des prospects de cette manière va bien au-delà de la collecte de cartes de visite dans un bocal à poissons quelque part. Les personnes qui s’inscrivent à votre liste de prospects, soit en vous téléphonant, soit en remplissant un formulaire en ligne, expriment un certain intérêt pour vos services professionnels. Et ils vous invitent tacitement à les contacter.
Commencez votre stratégie de marketing entrant dès aujourd’hui
Trop souvent, nous lisons ou entendons de bons conseils sur la façon dont nous pouvons générer de nouveaux prospects, mais nous n’agissons pas immédiatement en conséquence. Bientôt, des semaines ou des mois passent et nous nous retrouvons, une fois de plus, à la recherche de nouvelles façons d’attirer plus de clients. Ne tombez pas dans ce piège.
Dès maintenant, faites une liste de cinq ou dix informations ou conseils précieux que les personnes de votre marché cible pourraient trouver utiles. Commencez ensuite à créer du contenu sur ces sujets pour votre site Web ou votre blog. Continuez à ajouter à votre liste d’idées de contenu au fur et à mesure que de nouvelles idées vous viennent à l’esprit. Cela vous permettra d’avoir un flux infini de contenu pertinent.
