De nombreuses entreprises ont mis en place une stratégie de contenu, mais moins mettent l’accent sur la distribution et la diffusion. La sensibilisation des médias sociaux, lorsqu’elle est planifiée et bien exécutée, peut être un excellent moyen de générer des prospects et de la demande.
Ce qui suit est une liste de quatre tactiques puissantes pour vous aider à élargir l’exposition de votre contenu et à augmenter son impact via les médias sociaux.
1. Une première impression solide
Sur la base d’une compilation d’études, Malcolm Gladwell suggère dans le best-seller « Blink », que la première impression d’une personne est « précise et résiste à l’épreuve du temps ».
Sur les réseaux sociaux, où la concurrence est féroce et votre fenêtre d’opportunité est étroite, votre entreprise ferait bien de tirer le meilleur parti de la première impression.
De quoi une page d’entreprise a-t-elle besoin pour laisser une impression durable à ses visiteurs ?
1. Clarté – Votre page doit avoir une identité distincte et affable (que vous pouvez créer en optimisant tout le contenu de la page)
2. Cohérence – Vos messages doivent être suffisamment cohérents, sans passer pour du spam, et doivent inclure du contenu frais et pertinent (ce que vous pouvez accomplir avec une application de curation de contenu fiable comme DrumUp ou Feedly)
3. Émotion équilibrée et logique – Votre contenu doit créer des liens émotionnels et avoir une valeur logique
4. Utilité – Au moins 50% de vos publications doivent être directement utiles à votre audience
À moins que votre page de médias sociaux ne soit conçue pour retenir les visiteurs qu’elle attire, il ne sert à rien de générer sans cesse du trafic vers elle.
2. Promotion du contenu
Une fois que vous avez optimisé votre page de destination sur les réseaux sociaux et que vous avez créé votre contenu pour cela, vous devez travailler à la promotion de votre contenu sur vos canaux sociaux.
Avant de commencer, il est important que vous compreniez les habitudes de partage de votre public et que vous vous efforciez de leur permettre de partager votre contenu.
Quatre conseils pour bien promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux
1. Créez la description parfaite – Créez de l’enthousiasme pour l’article, utilisez des hashtags pour attirer votre public et @mentionnez quelqu’un lorsque cela a du sens.
2. Planifiez correctement votre publication – Il devrait s’éteindre lorsqu’un nombre maximum de membres de votre audience sont sur la plate-forme de médias sociaux
3. Ciblez correctement votre contenu – Partagez votre contenu sur les groupes de médias sociaux pertinents et sur les bonnes plateformes de médias sociaux
4. Créer une liste de diffusion – Partagez régulièrement le contenu de vos réseaux sociaux par e-mail (chaque semaine, toutes les deux semaines ou chaque mois) et utilisez des plug-ins sociaux pour un partage facile
3. Se présenter
Les entreprises fonctionnent sur des contacts, cela ne fait aucun doute. Pourquoi devrait-il en être autrement lorsque vous utilisez les médias sociaux comme canal ?
Lors de la mise en œuvre d’une stratégie marketing sur les plateformes sociales, il est important d’accorder autant d’attention à l’établissement de relations que la plupart des entreprises accordent généralement à la création et à la distribution de contenu.
Étant donné que LinkedIn dispose d’un système de présentation, vous pouvez en tirer parti pour établir les bonnes connexions.
Les bonnes connexions
Les personnes travaillant dans le même secteur que vous, les personnes de la même entreprise et les personnes dont les descriptions de poste correspondent aux vôtres sont les plus évidentes. En fonction du public ciblé par votre entreprise, vous pouvez étendre votre portée au-delà de ces catégories (à votre public cible de grande valeur).
Comment demander des présentations sur les réseaux sociaux
L’étiquette est une considération clé lors d’une demande de présentation – vous devez avoir une raison légitime de communiquer avec les gens. Rédigez toujours un message personnel pour chaque présentation que vous demandez, initiez la relation en offrant quelque chose d’utile à cette personne et attendez au moins un mois avant de demander à lui parler directement.
4. Construire un réseau
Selon les mots de l’expert en marketing Martin Jones, « les entreprises devraient idéalement établir de véritables relations avant d’en avoir besoin ».
Il existe plusieurs façons d’initier des relations sur les réseaux sociaux. Voici quelques-unes de ces possibilités.
1. Groupes de médias sociaux
- Créez un groupe sur Facebook ou LinkedIn et automatisez votre DM Twitter (message direct) avec une invitation à rejoindre ce groupe.
- Invitez des personnes de votre réseau personnel qui appartiennent au groupe, ou des personnes susceptibles d’avoir toutes les bonnes relations
- Envoyez une invitation par e-mail à rejoindre le groupe à votre liste de diffusion et demandez-leur de partager l’invitation avec leurs amis
2. Réseauter avec des influenceurs
Partager régulièrement du contenu créé par des influenceurs peut être un moyen d’attirer leur attention, mais il est également important que vous vous intéressiez réellement à leur contenu. Suivez ce dont ils parlent, écrivez-leur si possible pour obtenir des conseils ou avec vos opinions sur l’un de leurs articles.
En dehors de ces pratiques, vous devez également vous assurer de répondre à chaque requête, commentaire ou plainte avec la compréhension du patient et l’intention d’aider et de s’engager. C’est un excellent moyen de transformer les abonnés des médias sociaux de votre marque en amis.
Dernier mot
Le marketing est un concept holistique qui intègre une gamme de petits éléments tels que le contenu et le ciblage. Assurez-vous que votre plan marketing se concentre sur la stratégie et inclut toutes les activités possibles qui ajoutent de la valeur à votre présence commerciale sur le marché.
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