Les pages piliers sont un excellent moyen de stimuler le référencement, mais elles devraient également signifier plus que cela pour votre entreprise. Comme toutes les activités de marketing, les campagnes de pages piliers devraient vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux, et deux objectifs communs pour les campagnes de pages piliers sont de générer des prospects et d’acquérir des clients.
Étant donné que les pages piliers sont essentiellement des offres de contenu non verrouillées, vous pourriez vous demander comment générer des prospects si elles ne sont pas verrouillées ?
Dans cet article, je vais expliquer comment aller au-delà de l’optimisation du référencement et vous donner 5 conseils pour générer des prospects avec des pages piliers.
1. Inclure un téléchargement sécurisé du contenu de la page pilier
La meilleure façon de générer des prospects à partir d’une page pilier est de présenter le contenu de la page pilier sous forme de livre électronique. En fait, nous vous recommandons de commencer par créer le livre électronique.
De nombreuses personnes préfèrent lire un contenu long dans un PDF plutôt qu’à partir d’une page Web. Ils peuvent également annoter le PDF et le partager en interne avec leurs notes. Combien de personnes vont télécharger ? Cela dépend, mais certaines estimations mettent les chiffres jusqu’à 50%.
Une façon d’adoucir l’offre d’obtenir plus de téléchargements de votre eBook est d’inclure un extra exclusif. Cela n’a pas besoin d’être extravagant, quelque chose d’aussi simple qu’un modèle ou une liste de contrôle fera l’affaire.
Conseil: Incluez la même option de téléchargement à la fin de la page pilier pour vous assurer que les personnes qui survolent le contenu n’ont pas à chercher pour trouver le téléchargement lorsqu’elles atteignent la fin.
2. Inclure d’autres appels à l’action pertinents
Si vous avez d’autres offres de contenu pertinentes pour les sujets ou sous-thèmes traités sur votre page pilier, envisagez de mettre un appel à l’action (CTA) pour ces offres sur la page pilier.
Toutes les offres qui ajoutent des détails ou fournissent des conseils liés au sujet principal ou aux sous-sujets couverts dans la page pilier doivent être prises en compte – par exemple, à la fin de notre sous-thème sur la promotion du contenu de la page pilier, nous avons inclus un bouton CTA pour télécharger notre portée ultime liste de contrôle.
3. Créer une offre d’engagement liée au contenu principal
Nous encourageons tous ceux qui créent une page pilier à créer au moins une offre supplémentaire qui se rapporte directement au sujet principal traité sur la page. Il peut s’agir d’une consultation gratuite, d’une évaluation ou d’un produit ou service.
Par exemple, sur notre ‘Boost SEO with Pillar Pages’, nous incluons une offre pour une consultation gratuite de 30 minutes sur les pages piliers.
4. Planifier les points de conversion
Votre page pilier doit être une ressource précieuse pour votre public – elle ne doit pas être un panneau d’affichage pour vos appels à l’action.
Nous préférons ne pas saturer la page d’offres et avons tendance à inclure une offre au maximum par sous-sujet ou section de contenu principale. Il est également important de rapprocher vos offres d’un texte pertinent afin qu’elles aient un sens dans le contexte de la page pilier.
Pour vous assurer de les ajouter aux endroits appropriés qui ont du sens dans le contexte de la page pilier, planifiez les points de conversion pour la page entière.
Par exemple, si vous créez une page pilier pour la formation au cloud avec les sous-thèmes suivants, vous pouvez disposer les points de conversion comme suit :
Formation cloud (sujet principal)
- Formation sur la migration vers le cloud (sujet secondaire)
- Chemin de conversion : Ebook – Surmonter les obstacles à l’adoption du cloud
- Formation AWS (sujet secondaire)
- Chemin de conversion : liste de contrôle – Migration vers AWS
- Formation Azure (sujet secondaire)
- Chemin de conversion : rapport – 4 principaux fournisseurs de cloud comparés
- Formation Google Cloud (sujet secondaire)
- Chemin de conversion : Guide – Comparaison des fonctionnalités AWS et Google Cloud Service
- Formation à la sécurité cloud (sous-thème)
- Chemin de conversion : Rapport : 20 problèmes de sécurité cloud les plus courants
- Formation à l’administration du cloud (sujet secondaire)
- Chemin de conversion : Ebook – 50 Scripts d’administration Cloud
- Formation sur l’automatisation du cloud (sous-thème)
- Chemin de conversion : rapport – Comparaison de Chef et Puppet pour l’automatisation du cloud
Placez toujours les incitations à l’action à proximité du texte le plus pertinent pour vous assurer qu’il a le plus de sens dans le contexte de l’écriture.
5. Choisissez les bons types de CTA à utiliser
Vous disposez de nombreuses options différentes pour les appels à l’action : il peut s’agir d’URL de texte, de boutons ou d’appels à l’action :
Nous préférons que le contenu de notre page pilier soit fluide et facile à parcourir, nous avons donc tendance à utiliser des CTA de bouton ou des CTA d’URL pour la plupart des liens vers des offres connexes.
L’ajout d’offres pertinentes augmentera la génération de prospects
Votre page pilier ne devrait pas être uniquement destinée à stimuler le référencement – la génération de prospects devrait également être l’un des principaux objectifs. Après tout, si l’objectif est de générer beaucoup de trafic vers votre page pilier, vous devez donner à ces visiteurs un moyen de se convertir en prospects et en clients.
En incorporant judicieusement du contenu pertinent et des offres d’engagement, vous y parvenez.
