Le courrier électronique est toujours considéré comme le meilleur moyen de faire du pitch aux journalistes, mais cela ne veut pas dire que les médias sociaux – et Twitter en particulier – doivent être totalement exclus.
Le problème est que Twitter est une plate-forme rapide, où une approche douce peut entraîner la perte de messages, tandis qu’une approche directe est souvent considérée comme du spam.
Cela dit, il existe des moyens d’utiliser Twitter pour atteindre efficacement les journalistes.
Voici comment:
1. Connaissez vos journalistes cibles
Avant de commencer à contacter, vous devez identifier précisément à qui vous souhaitez vous adresser. Cela commence par lire largement dans votre niche, en suivant les blogs et les influenceurs des médias sociaux.
Je trouve utile de lister tous mes journalistes préférés dans une feuille de calcul, ainsi que leurs identifiants Twitter (et autres réseaux sociaux), l’URL du blog et l’adresse e-mail.
Assurez-vous maintenant de suivre toutes vos cibles sur Twitter, en les enregistrant dans une liste Twitter dédiée à laquelle vous pouvez vous référer.
Vous pouvez continuer à élargir votre liste de journalistes en parcourant leurs listes Twitter, ou vous pouvez utiliser des outils comme BuzzSumo pour identifier les influenceurs et les blogueurs pertinents par mot-clé. Vous pouvez même les suivre directement via BuzzSumo et les enregistrer dans votre liste, en supposant que vous ayez connecté votre compte Twitter. BuzzSumo vous permet également de les tweeter directement – bien que je ne recommande pas de le faire à ce stade précoce.
Découvrez maintenant ce qui intéresse vos journalistes cibles. Vous pouvez consulter le hashtag #Journorequest pour avoir un aperçu de ce que les journalistes recherchent, ou mieux encore – utilisez des mots-clés pertinents à côté du tag, pour restreindre les opportunités de contact.
2. Mettez de l’ordre dans votre maison
Avant de commencer à attirer l’attention sur vous-même, assurez-vous que votre bio Twitter se démarque. Demandez-vous, si un journaliste atterrit sur ma bio Twitter, serait-il intéressé par moi? Si la réponse est non, alors il est temps d’optimiser.
La biographie Twitter de votre entreprise doit comprendre qui vous êtes en tant que marque. Cela va au-delà de vos produits et services – concentrez-vous sur votre vision et vos valeurs. Ceux-ci parlent plus aux journalistes que les articles que vous essayez de vendre.
Regardez les 20 derniers messages de votre flux. Partagez-vous du contenu pertinent pour votre créneau? Avez-vous le bon mélange de votre propre contenu et du contenu des autres?
La règle 5: 3: 2 aide les spécialistes du marketing à trouver cet équilibre – pour 10 de vos publications Twitter, 5 devraient partager le contenu d’autres personnes, 3 devraient être votre propre contenu et 2 devraient être des articles amusants qui humanisent votre marque.
En parlant de tweets amusants et humanisants, vous pouvez utiliser des outils comme Boomerang pour créer des boucles vidéo visuellement attrayantes, ou Canva pour des images super-partageables.
Ces types de contenu visuel se démarquent vraiment dans un fil Twitter – et rappelez-vous que ce n’est pas parce qu’ils sont amusants qu’ils ne peuvent pas être précis.
3. Lisez, aimez et partagez du contenu
Maintenant que vous suivez une liste croissante de journalistes, vous pouvez commencer à établir une relation avec eux.
Il ne s’agit pas de les spammer avec votre contenu, de les envoyer quotidiennement par DM et de les traquer avec des mentions constantes. Au lieu de cela, prenez du recul et lisez leur contenu. Réservez 30 minutes chaque jour pour lire ce que vos journalistes écrivent et partagent en ligne, puis utilisez-les comme base pour planifier comment vous pourriez être en mesure de développer une relation avec eux.
Ensuite, passez à aimer et à retweeter leur contenu.
Un mot d’avertissement – votre retweet passera complètement inaperçu si des centaines d’autres font de même, alors si possible, ajoutez un commentaire à votre retweet, de préférence avec un angle unique. Et assurez-vous d’inclure les hashtags appropriés et le pseudo Twitter du journaliste. De cette façon, ils sont plus susceptibles de voir votre commentaire.
Essayez de repérer les opportunités de participer à la conversation. Les journalistes posent parfois des questions ouvertes via Twitter, s’attendant à ce que la communauté réponde avec des idées. Sautez sur ces occasions de partager des idées et établissez-vous comme une voix valable dans la communauté.
Encore une fois, lorsque vous répondez, assurez-vous d’utiliser le hashtag et les poignées appropriés, afin que votre Tweet ne se perde pas dans l’éther.
4. Adressez-vous aux journalistes avec prudence
Bien qu’il ne soit pas totalement inapproprié de présenter directement via Twitter, je vous conseillerais de l’accompagner d’un e-mail, à la fois par courtoisie et pour éviter que votre message ne se perde dans le trafic. Je conseillerais également de lancer par message direct, pas sur leur flux Twitter.
Les journalistes reçoivent environ 50 à 100 communiqués de presse chaque semaine. C’est beaucoup de contenu à traverser. Si vous voulez leur parler directement, votre proposition doit vraiment se démarquer.
Trouvez un angle unique – un crochet particulier – pour attirer l’attention de vos journalistes cibles. Vous n’avez pas besoin de présenter un élément fini – en fait, selon une étude de la Harvard Business Review, 70% des éditeurs sont ouverts à l’idée de présenter un ensemble d’idées avec un potentiel de collaboration.
Assurez-vous que votre argumentaire est personnalisé spécifiquement pour chaque journaliste. Une présentation générale que vous avez envoyée à des dizaines d’autres personnes sera supprimée presque immédiatement. Montrez que vous appréciez leur travail et indiquez en particulier ce qu’ils gagneraient à travailler avec vous en tant que marque.
5. Suivi…. Une seule fois
Il n’y a rien de mal à suivre un message direct – en fait, je l’encourage – mais un suivi à deux reprises peut être considéré comme intrusif, et pas plus que cela ne se déplace dans le territoire du spam.
N’abîmez pas votre relation pour de bon. Au lieu de cela, continuez à bâtir la relation en restant engagé avec leur contenu. Ce n’est pas parce que vous ne vous êtes pas connecté cette fois que cela ne se produira pas à l’avenir.
En résumé
Twitter reste un moyen de premier choix pour se connecter avec les journalistes en ligne, mais comme il s’agit d’un outil de communication si fluide, vous devez adopter la bonne approche si vous voulez faire passer votre message aux décideurs concernés et l’avoir pris au serieux.
Pour une sensibilisation réussie, allez-y lentement. Construisez des relations au fil du temps en suivant les bonnes personnes, en participant à la conversation, en partageant et en aimant le contenu.
C’est grâce à une approche « lentement, lentement » que vous pourrez vous positionner en tant que voix dans la communauté Twitter pour votre niche, de sorte que lorsque le moment viendra de tendre la main directement, vous serez considéré comme légitime par vos journalistes préférés. et être plus susceptible d’obtenir une réponse.
