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Pour faire court : LinkedIn veut que vous fassiez plus d’affaires sur la plateforme.
Depuis l’acquisition de 26,2 milliards de dollars par Microsoft en 2016, ainsi que le déploiement de nouvelles fonctionnalités et d’améliorations du site, LinkedIn a déployé des efforts concertés pour former ses utilisateurs à l’utilisation de la plate-forme pour générer des prospects et gagner de nouvelles affaires.
Dans cette optique, l’équipe Marketing Solutions de LinkedIn a récemment partagé ses meilleurs conseils et pratiques en matière de marketing sur LinkedIn.
Dans un nouvel eBook intitulé « La sauce secrète : comment LinkedIn utilise LinkedIn pour le marketing », LinkedIn a révélé des découvertes intéressantes dont vous pouvez tirer parti dans vos propres efforts de marketing sur la plus grande plate-forme au monde pour les professionnels en ligne.
Voici un résumé des éléments clés.
1. Contenu = Devise
La clé du marketing sur LinkedIn consiste à utiliser du contenu, tel que des articles de blog, comme moyen d’engager et de nouer des relations commerciales avec les publics cibles auxquels vous souhaitez vendre.
LinkedIn encourage les utilisateurs à publier et à partager du contenu, et cela fonctionne – il y a neuf milliards d’impressions de contenu par semaine sur le fil d’actualité du réseau, tandis que plus de trois millions de membres contribuent au contenu de la plate-forme tous les sept jours.
2. Les chiffres ne mentent pas
LinkedIn dit qu’un secret pour rendre vos messages irrésistibles est d’inclure des statistiques. Les membres de l’équipe Marketing Solutions de LinkedIn ont constaté que les mises à jour de statut où ils mentionnaient une statistique lors de la liaison vers un élément de contenu généraient 162 % d’impressions en plus et un taux de clics (CTR) 37 % plus élevé.
Lorsque vous faites la promotion de votre contenu sur le fil d’actualité LinkedIn, essayez d’utiliser des statistiques dans votre copie pour inciter les gens à cliquer sur le lien et à lire le rapport complet, l’article de blog, etc., sur votre site Web.
3. Plus court = mieux
La pléthore de contenus partagés sur LinkedIn en ce moment signifie également que le professionnel occupé ne peut tout simplement pas digérer toutes les informations disponibles chaque jour.
En conséquence, vous devez garder vos mises à jour de statut courtes, agréables et intrigantes.
LinkedIn a partagé que les mises à jour de statut avec 150 caractères ou moins ont augmenté de 18% le taux d’engagement.
Lorsque vous créez une mise à jour de statut LinkedIn, pensez-y de la même manière qu’un tweet sur Twitter. Soyez bref, concis, percutant, puis créez un lien vers plus.
4. Comment fonctionnent les entonnoirs de vente sur LinkedIn
Créer du contenu gratuit qui aide un public cible à résoudre un besoin professionnel spécifique est la façon dont vous « achetez » le temps, l’attention et l’intérêt de clients potentiels sur LinkedIn. C’est également la façon dont vous construisez les éléments essentiels « Connaître, aimer et faire confiance » qui sont essentiels à toute relation commerciale et commerciale réussie.
Comme vous gagnez le droit de demander à quelqu’un son temps et son attention sur LinkedIn grâce à votre contenu gratuit, vous devez développer un aimant principal qui leur permet d’opter pour plus.
Il peut s’agir d’une invitation à un webinaire gratuit que vous proposez ou à un livre gratuit, mais il doit s’agir d’un contenu pertinent et exploitable qui aide votre public à résoudre ses plus gros problèmes.
5. Les mots comptent
Selon l’équipe marketing de LinkedIn, les mots que vous utilisez pour vos aimants principaux sont importants.
Par exemple, ils ont découvert que l’utilisation du mot « Guide » au lieu de « eBook » a entraîné une augmentation de 100 % du taux de clics.
Plus important encore, vous devez cibler des publics de niche avec votre contenu.
Utilisez les fonctionnalités de recherche avancées de LinkedIn pour trouver les personnes exactes que vous souhaitez atteindre (recherche par titre de poste, type de secteur ou filtres similaires), puis connectez-vous avec elles et envoyez-leur un contenu gratuit. Assurez-vous que le titre de votre contenu utilise le titre de son poste ou le nom de son secteur ainsi qu’un avantage qu’il souhaite.
Par exemple, si vous visiez des coachs d’affaires, vous pourriez écrire un titre comme celui-ci : « 3 façons dont les coachs d’affaires peuvent obtenir de nouveaux clients en utilisant LinkedIn. »
Suivez l’exemple de l’équipe LinkedIn Marketing Solutions et utilisez ce qu’ils appellent du contenu « fist-bump » pour engager vos prospects idéaux d’une manière qui les fait passer d’un étranger à un fan délirant le plus rapidement possible.
