Alors que les conversations récentes sur les réseaux sociaux ont tendance à concerner Facebook et Twitter, je trouve que de nombreux professionnels et entreprises ne maximisent pas leur présence sur LinkedIn. Nombreux sont ceux qui ne savent tout simplement pas ce qu’ils peuvent faire d’autre sur la plate-forme, tandis que d’autres croient encore à certaines des nombreuses erreurs courantes concernant la plate-forme de réseautage social pour les professionnels qui existent. Les médias sociaux sont un outil, et vous ne pouvez en tirer parti qu’en sortant des sentiers battus et en l’appliquant à votre situation. Croire en ce que vous entendez sur n’importe quelle plate-forme de médias sociaux, sans prendre l’initiative et l’expérimenter pour votre propre bénéfice, ne fera que limiter votre capacité à utiliser toutes les fonctionnalités existantes. Vous souvenez-vous de ce qu’ils disaient à propos de Twitter avant que vous ne deveniez un gros utilisateur ? En fait, si vous remontez dans l’histoire, vous verrez que Jay Baer a écrit il y a près de deux ans sur les erreurs dangereuses des médias sociaux, et ceux qui ont lu et compris ce qu’il disait à l’époque en ont sans aucun doute profité. Dans cet esprit, examinons certaines des erreurs courantes de LinkedIn qui circulent et pourquoi vous ne devriez pas les croire.
1.) Les faits : LinkedIn n’est pas qu’une question d’emploi
Je l’entends tout le temps : « LinkedIn est l’endroit où vous allez pour trouver un emploi, n’est-ce pas ? » LI a commencé comme, et est toujours, un site de réseautage professionnel. Bien sûr, il y a beaucoup de demandeurs d’emploi ainsi que ceux de l’industrie « Staffing & Recruiting » sur le site, mais lors de ma dernière vérification, les faits indiquaient que l’industrie n’était pas dans le top 10 de ceux représentés (technologies de l’information, logiciels informatiques et Les services financiers étant le Top 3 si vous étiez curieux). Il y a des accords commerciaux qui ont été initiés en se connectant et en communiquant sur LinkedIn qui se produisent constamment, et j’ai personnellement trouvé des affaires simplement grâce à l’art de participer à une discussion de groupe. J’ai également donné des affaires à ceux que j’ai trouvés dans les recherches de personnes et même à ceux que j’ai trouvés dans les réponses de LinkedIn ! Si vous pensez toujours que LI est juste pour les emplois, vous manquez peut-être un parcelle d’affaires potentielles.
2.) L’intimidation est dans les yeux du spectateur
Certains disent que, comparé à Facebook et Twitter, l’environnement de LinkedIn est étouffant. Il est vrai qu’en comparaison, LI manque d’un environnement temps réel et dynamique. Il n’y a évidemment pas de fonctionnalité de chat comme vous avez sur Facebook, et les utilisateurs ne vous répondent pas à la vitesse de l’éclair comme ils le font sur Twitter. Ajoutez à cela le fait que LinkedIn a une démographie extrêmement professionnelle et vous pouvez voir pourquoi certains se sentent un peu intimidés pour initier ou participer à des discussions. Comme tout autre événement de réseautage, l’intimidation est dans les yeux du spectateur. Si vous êtes intimidé, rien ne se passera. N’oubliez pas que bon nombre des mêmes personnes sont également sur Twitter sinon sur Facebook. L’interface utilisateur et « l’atmosphère » peuvent engendrer l’intimidation, mais les personnes sont les mêmes que vous trouverez sur d’autres réseaux sociaux. Ceux qui sont intimidés tireront peu d’avantages d’être sur n’importe quel site de médias sociaux.
3.) Trop d’e-mails ? Prenez le contrôle.
Chaque site de médias sociaux semble vous envoyer beaucoup d’e-mails par défaut lorsque vous vous inscrivez. LinkedIn n’est pas différent, et beaucoup se plaignent des nombreux e-mails que vous recevez après vous être connecté. Vous contrôlez totalement les e-mails que vous recevez et les notifications que vous pouvez voir directement sur le site Web en accédant à la page Paramètres -> Notifications par e-mail -> Réception des notifications. Si vous étiez curieux, consultez mes paramètres par défaut ci-dessous et essayez-le pour voir s’il vous convient :
Pour les groupes, je recommande d’essayer les résumés quotidiens, mais si vous pensez qu’ils ne sont pas pertinents, passez aux résumés hebdomadaires ou même à aucun résumé. Lorsque vous avez le temps, visitez les groupes pour lesquels vous ne recevez pas de résumés : il ne manquera jamais de discussions à engager dans un groupe donné !
4.) Je me suis inscrit et rien ne s’est passé
LinkedIn lui-même n’est qu’une énorme base de données de profils avec quelques fonctionnalités et applications supplémentaires regroupées. Ce qui est important, c’est que les principaux décideurs d’une industrie ou d’une entreprise donnée soient sur le site. Cependant, tout comme assister à un événement de réseautage et attendre dans un coin que des gens viennent à vous qui ne viennent jamais, vous devez sortir et vous engager avec les autres. Il existe de nombreuses façons de dialoguer avec d’autres professionnels sur LinkedIn, donc pour commencer, je vous recommande de rejoindre autant de groupes pertinents que vous pouvez trouver et de participer à des conversations que vous trouvez intéressantes ou auxquelles vous pensez pouvoir contribuer. Tout comme la vie elle-même, vous devez faire bouger les choses. Lisez mon article sur « Quels groupes LinkedIn dois-je rejoindre ? » si vous ne trouvez aucun groupe intéressant à rejoindre.
5.) Le marketing des médias sociaux ne concerne-t-il pas uniquement Facebook ?
LinkedIn est toujours le cheval noir lors des conférences sur les réseaux sociaux, Twitter et Facebook volant la plupart sinon la totalité des conversations. Mais si vous êtes une entreprise B2B, LinkedIn peut être beaucoup plus efficace pour votre marketing sur les réseaux sociaux que Facebook ou Twitter. Le fait est que même les entreprises B2C ont des aspects B2B (distributeurs, partenaires d’alliance, vendeurs, etc.) qui peuvent être mieux commercialisés sur LinkedIn. C’est pourquoi je dis toujours que LinkedIn devrait être votre plaque tournante pour le marketing des médias sociaux B2B.
Étant donné que beaucoup d’entre vous n’ont jamais eu l’occasion de m’entendre parler, regardez ma vidéo sur ce sujet de blog lors d’une récente présentation que j’ai faite à UCLA :
Assez parlé de ce que je pense… Qu’en pensez-vous ? Y a-t-il d’autres erreurs que j’aurais dû ajouter à la liste ? Qu’est-ce qui vous empêche de passer plus de temps sur LinkedIn ?
(image par Elephant Wearing Striped Pants via Flickr)
