Chaque fois que je retourne dans la maison où j’ai grandi, je regarde notre arrière-cour boisée et je souris en me rappelant le pouvoir de l’imagination. Ce qui n’est maintenant qu’une petite forêt boisée abritait autrefois des châteaux, des forts, des terres magiques, etc.
L’imagination est une belle chose. Lorsque vient le temps de créer une stratégie d’inbound marketing efficace, l’imagination doit être accompagnée d’une bonne dose de rationalité.
Avec autant d’options marketing disponibles pour faire connaître son entreprise, comment décidez-vous laquelle choisir ? Combien de temps passez-vous à faire chacun ? Que devez-vous externaliser ? Dans quoi vaut-il la peine d’investir immédiatement ? Dans quoi investir ultérieurement ? 
Autant de questions que vous devez vous poser avant de mettre en place une stratégie d’inbound marketing efficace. Pour chaque entreprise, la feuille de route sera un peu différente.
Je suggère de commencer par le marketing entrant en premier lieu, car il s’est avéré fournir des résultats fiables et mesurables à un coût inférieur à celui des autres tactiques de marketing sortant traditionnelles. En fait, 41 % des spécialistes du marketing déclarent que le marketing entrant a produit un retour sur investissement mesurable en 2013selon HubSpot.
Lors de la mise en place n’importe quel stratégie marketing, les étapes suivantes sont recommandées :
1. Déterminez vos objectifs. Essayez-vous de sensibiliser? Essayez-vous de faire un lancement intense d’un produit en obtenant un montant fixe des produits vendus ? Essayez-vous de générer du trafic vers votre site Web ?
2. Sélectionnez les tactiques potentielles. Une fois vos objectifs déterminés, déterminez toutes les tactiques de marketing qui vous aideront à atteindre vos objectifs. Même si vous finissez par n’en sélectionner que quelques-unes, il est utile de visualiser d’abord toutes les options disponibles. Voici quelques exemples que de nombreuses petites entreprises mettent en œuvre pour le lancement de leur campagne marketing :
- Bloguer
- Réseaux sociaux
- Publicité sur les réseaux sociaux
- Publicité au paiement par clic
- Publicité par e-mail
- Capture de prospects
Conseil: Si vous ne savez pas quelles tactiques pourraient vous aider à atteindre vos objectifs, il peut être judicieux de commencer l’externalisation ici et d’engager un professionnel du marketing pour vous aider.
3. Évaluez le coût et le temps. À côté de chaque tactique, estimez de manière réaliste les coûts disponibles pour chacune. Aussi, estimez combien de temps toi êtes prêt à investir dans chacun si vous êtes sûr de pouvoir gérer ladite tactique de marketing. Ceci est une étape importante. D’après mon expérience, par exemple, j’ai constaté que la plupart des gens ne comprennent pas de façon réaliste combien de temps les médias sociaux prennent à eux seuls ! (En 2012, 59 % des spécialistes du marketing utilisaient les médias sociaux pendant 6 heures ou plus chaque semaine.)
Avez-vous de manière réaliste 6 heures par semaine pour faire des médias sociaux alors que gérer une entreprise?
Un autre bon conseil est de prendre un peu de temps pour essayer de démarrer une ou plusieurs de ces tâches. Bien que cela puisse sembler une perte de temps au début, cela peut finir par économiser vos heures et votre stratégie marketing à long terme. Asseyez-vous et écrivez quelques articles de blog. Tout d’abord, peux-tu écrire un message concret avec des informations précieuses ? Combien de temps cela vous a-t-il pris ?
4. Décidez quoi et où sous-traiter. Après avoir évalué ce que vous êtes capable de faire en interne, vous devez déterminer ce que vous allez externaliser. Lorsque vous décidez quoi faire en interne plutôt que ce que vous devriez sous-traiter, pensez à ce que vous pouvez faire de mieux et/ou à ce que vous seul pouvez faire.
Par exemple: Peut-être que vous voulez écrire votre blog d’entreprise en interne. Un blog peut être une chose personnelle pour une entreprise, qui reflète le style de vie et la marque de cette entreprise. Cela peut être quelque chose que vous voulez continuer à venir du ou des fondateurs de l’entreprise. Si vous gérez les blogs et que vous externalisez ensuite les médias sociaux, il y a de fortes chances que la personne qui s’occupe de vos médias sociaux puisse lire les articles du blog et en savoir plus sur votre entreprise (ce qui les aidera finalement à leur efforts de marketing.) De plus, cela leur donnera du matériel à partager sur les réseaux sociaux.
5. Engagez-vous dans vos tâches. Quoi que vous décidiez de faire, vous devez vous engager à le faire. Ça paraît évident non ? Vous devez y consacrer un temps alloué par jour. Quoi que vous décidiez de faire, rappelez-vous que le marketing est un travail. Prenez vos tâches au sérieux. Incluez-le dans votre routine quotidienne.
Pour toute petite entreprise qui débute, créer une stratégie de marketing entrant efficace peut sembler une tâche écrasante au début. En suivant ces étapes, il s’agit de décomposer cette tâche intimidante, de la suivre étape par étape et de s’organiser.
