Twitter est-il la meilleure plateforme de publicité en ligne ?
Parfois.
S’il est vrai que Twitter a ses problèmes, dans certains cas et contextes, c’est vraiment la meilleure plate-forme publicitaire que vous trouverez, même si en fin de compte cela dépendra de ce que vous espérez accomplir.
Mais Twitter offre des fonctionnalités de ciblage publicitaire uniques que vous ne trouverez nulle part ailleurs. Ce sont les licornes dans une mer de fonctionnalités publicitaires pour les ânes.
Ne vous méprenez pas, j’adore les publicités Facebook, Google AdWords et Bing Ads. Ces plateformes publicitaires font toutes une tonne de choses à merveille.
Mais voici cinq domaines où la publicité sur Twitter est supérieure aux autres plateformes publicitaires en ligne.
1. Vous payez pour la performance
Lorsque vous faites la promotion de tweets sur Twitter, vous ne payez que lorsque vous avez atteint votre objectif marketing.
Que votre objectif soit les conversions de sites Web ou l’engagement sur Twitter, vous ne payez que lorsque les gens effectuent cette action (toutes impressions et engagements organiques supplémentaires sont des bonus gratuits). C’est la même chose pour tout avec Twitter.
Si vous lancez une campagne d’installation d’applications, vous ne payez que pour le nombre d’installations d’applications réussies.
Si vous lancez une campagne d’abonnés, vous ne payez que pour le nombre de personnes qui cliquent sur le bouton « Suivre » et commencent à suivre votre compte.
Ce qui est vraiment génial ici, c’est que Twitter assume une partie du risque. Twitter pense que son produit publicitaire vous offrira exactement ce que vous voulez.
Comparez cela à LinkedIn, par exemple, qui n’offre aucune option de publicité payante à la performance. Facebook offre une rémunération à la performance (J’aime de la page, installations d’applications, clics sur les liens), mais Twitter peut être de loin supérieur pour la génération de leads.
2. Ciblage par mots clés
Le ciblage par mots clés est un moyen remarquablement intéressant et précis de cibler des personnes spécifiques qui ont manifesté leur intention sur Twitter.
Vous pouvez cibler les personnes qui ont utilisé un mot ou un hashtag spécifique dans leur mise à jour Twitter, ou les personnes qui ont interagi avec des tweets contenant ces mots, au cours des sept derniers jours.
Facebook ne vous permet pas de faire cela. Sur Facebook, vous ne pouvez pas cibler par mots-clés, ils proposent uniquement un ciblage par sujet.
Quelle est la différence? Eh bien, sur Facebook, je ne peux m’attaquer qu’aux personnes qui s’intéressent à AdWords en tant que sujet.
Sur Twitter, je peux être beaucoup plus précis. je pourrais cibler #ppcchat – un hashtag populaire pour les spécialistes du marketing pour parler de tout ce qui concerne le PPC.
Facebook a une liste exhaustive de dizaines de milliers de sujets. Mais aussi génial soit-il, Facebook n’a pas de catégorie pour quelque chose d’aussi granulaire que #ppcchat.
Regardons un exemple fou de cela en pratique : #FIFAgate.
J’ai payé 25 $ pour promouvoir ce tweet. Il a obtenu 40 000 impressions payantes (plus près de 15 000 impressions organiques !) :
La promotion était basée sur le hashtag. Seules les personnes intéressées par #FIFAgate l’ont vu.
Et quelque chose de drôle s’est produit. Ce tweet promu a fini par être présenté dans un article, Les 14 meilleurs tweets de FIFA gate. Il y a de fortes chances que vous ne voyiez pas quelque chose comme ça se produire à cause de la publicité sur Facebook.
Cela montre à quel point la publicité Twitter peut être incroyablement puissante. Au lieu de tweeter à tout le monde, vous ne pouvez cibler que les personnes concernées par ce sujet.
3. Ciblage des tweets engageants
Le ciblage des tweets engageants est un autre moyen d’atteindre un public de manière remarquablement ciblée. Avec cette forme de publicité, vous faites du remarketing auprès des personnes qui ont récemment vu ou interagi avec votre tweet.
Il s’agit d’un véritable joyau caché de la publicité sur Twitter – plutôt que d’aller chercher tout le monde sur Twitter de manière non ciblée, vous pouvez cibler non seulement les personnes qui ont vu votre tweet promu, mais celles qui se sont réellement engagées avec lui.
Les personnes ciblées qui interagissent avec vos tweets sont la version de Twitter, un missile à guidage laser pour trouver le 1% de vos utilisateurs les plus engagés. Des trucs incroyables ici.
Facebook n’a rien de comparable à cela. La chose la plus proche à laquelle je peux penser est l’excellente option « inviter » de Facebook qui vous permet d’inviter les personnes qui ont interagi avec vos publications à aimer votre page.
De plus, le système de Twitter présente d’énormes avantages pour avoir des taux d’engagement élevés.
4. Publics sur mesure
Saviez-vous que vous pouvez cibler chaque utilisateur Twitter qui suit des comptes spécifiques avec vos publicités Twitter ?
Si vous utilisez un outil comme BirdSong Analytics, il est facile de télécharger une liste de chaque abonné pour n’importe quel compte Twitter et de créer votre propre public personnalisé à cibler avec vos publicités Twitter.
Facebook a des audiences personnalisées, qui sont impressionnantes à leur manière. Mais Twitter gagne ici car pour que les audiences personnalisées de Facebook fonctionnent, vous devez avoir l’adresse e-mail ou le numéro de téléphone des personnes que vous souhaitez atteindre. C’est une grosse pierre d’achoppement – et si vous souhaitez atteindre les utilisateurs de Facebook mais que vous ne connaissez pas leur e-mail ou leur numéro de téléphone ? Désolé, vous n’avez pas de chance.
Sur Twitter, la barre est bien plus basse. Tout ce dont vous avez besoin est un identifiant d’utilisateur Twitter pour atteindre les gens avec vos tweets promus.
C’est vraiment le Saint Graal de la publicité sur Twitter. Les audiences personnalisées facilitent grandement l’accès à n’importe quel compte.
5. Faible coût par clic
Sur Twitter, vous pouvez obtenir des clics pour quelques centimes. Littéralement.
Le prix d’un clic est basé sur l’enchère – il a tout pour faire ce que les gens sont prêts à payer.
Les annonceurs trouveront que la vie est très bon marché sur Twitter en raison du manque de concurrence publicitaire.
Qu’est-ce que tout cela veut dire?
Pour les annonceurs, la plus grande faiblesse de Twitter – il a une audience plus petite que Facebook – est aussi sa plus grande force. Comme détaillé dans les cinq cas ci-dessus, Twitter peut être remarquablement efficace pour les annonceurs.
Avez-vous toujours besoin d’AdWords et de Facebook Ads ? Bien sûr! Les RLSA et le remarketing Facebook, par exemple, sont incroyables pour convertir l’affinité avec la marque en prospects et ventes précieux.
Mais pour certaines industries, telles que l’actualité, le divertissement, la technologie et la politique, l’engagement sur Twitter est assez étonnant. Ciblage d’audiences et de hashtags sur mesure ? Ce sont de la dynamite pure pour les spécialistes du marketing créatifs.
Le seul inconvénient est que vous n’obtenez que les personnes qui utilisent Twitter, un public beaucoup plus restreint que Facebook. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas obtenir un excellent retour sur investissement.
