Depuis sa création, Instagram a été le pionnier de l’attrait visuel des médias sociaux. Sa plate-forme viscérale a trouvé un écho auprès d’une population plus jeune, qui représente toujours la majorité de ses utilisateurs.
Avance rapide de cinq ans, et la croissance d’Instagram a attiré l’attention de ceux qui sont censés « ne pas passer leur temps sur les réseaux sociaux ». C’est le site de médias sociaux qui connaît la croissance la plus rapide, en particulier chez les 40-60 ans. Si vous pensez que vos prospects et clients ne traînent pas sur Instagram, détrompez-vous.
Alors pourquoi plus de spécialistes du marketing ne l’utilisent-ils pas ?
Il semble y avoir un biais cognitif lorsqu’il s’agit de « vendre » sur Instagram. Leur plate-forme publicitaire n’a été introduite que récemment et vous ne pouvez pas utiliser de liens cliquables avec des images. En fait, le seul endroit où vous pouvez mettre un lien est dans la section bio de votre profil.
Ces caractéristiques suggèrent qu’Instagram est strictement une plate-forme basée sur le contenu qui n’est pas une source viable de retour sur investissement. Cependant, les apparences peuvent être trompeuses.
Chaque site Web de médias sociaux a son propre attrait pour l’utilisateur. Bien trop souvent, les gens essaient de tirer parti de chaque plate-forme comme méthode de distribution pour leur marque. Si vous dupliquez le même contenu via Facebook, Twitter et Instagram, cela vous fera gagner du temps et de l’énergie. Vous n’aurez pas à vous connecter manuellement à chaque site Web et vous finirez par atteindre autant d’abonnés.
Mais les médias sociaux ne sont pas seulement une question de « portée ». Il s’agit de s’engager dans le contexte de chaque plateforme individuelle. Si vous traitez Instagram comme le marketing par e-mail ou Twitter, vous ne générerez pas beaucoup de revenus pour votre entreprise.
Instagram a un attrait visuel différent de tout autre canal de médias sociaux. Leurs utilisateurs sont attirés par les images, ce qui leur prend plus de temps pour absorber chaque publication.
Si vous souhaitez créer une présence massive sur Instagram, vous devez capter l’attention de votre public. Avec plus de 400 millions d’utilisateurs, cela va vous obliger à intensifier votre jeu. Concentrez-vous sur le partage de la personnalité de votre marque, ainsi que sur les avantages uniques offerts par vos produits et services.
Voici 7 techniques que vous pouvez utiliser pour commencer à augmenter vos niveaux d’engagement sur Instagram :
1) Construire un portefeuille
Avant de vous concentrer sur la création de votre base de fans, vous devez optimiser votre profil Instagram. La première étape consiste à vous assurer que votre profil est public. Accédez simplement à votre profil, appuyez sur l’icône « Paramètres » en haut à droite de l’écran, assurez-vous que le curseur « Compte privé » est désactivé.
Une fois que votre profil est visible au public, vous devez commencer à créer un portefeuille. Personne ne veut suivre quelqu’un avec seulement quelques images à afficher.
Si vous voulez que les autres vous remarquent, téléchargez 20 à 25 photos captivantes. Si vous prenez des photos avec votre iPhone, il existe plusieurs façons de recadrer et d’améliorer la qualité globale de vos images.
Assurez-vous que vos photos correspondent à ce que vos abonnés veulent voir. Si vous êtes dans le créneau du fitness, vous ne devriez pas publier de photos de couchers de soleil et de plages. Mettez-vous à la place de vos prospects idéaux et créez un contenu aligné sur leurs désirs fondamentaux.
Pour chaque photo, écrivez une description courte et convaincante qui inciterait quelqu’un à vous suivre. Avant de publier votre contenu, utilisez des hashtags pour refléter avec précision chaque image. C’est l’un des moyens les plus simples de faire connaître votre marque aux autres. Concentrez-vous sur la qualité globale de votre contenu et évitez d’utiliser des hashtags non pertinents pouvant être perçus comme du spam.
2) Faites la promotion croisée de vos profils sociaux
Je suis prêt à parier que vous avez des profils sur plusieurs canaux de médias sociaux. Si tel est le cas, il n’y a aucune raison pour laquelle vous ne devriez pas faire la promotion croisée de votre profil Instagram.
Instagram vous donne la possibilité de publier vos images directement sur Facebook. Alors pourquoi ne pas demander à ces mêmes fans Facebook d’aller vous suivre sur Instagram ? Vous pouvez utiliser cette même stratégie avec Twitter et LinkedIn.
N’oubliez pas que vous voulez gagner des abonnés, pas les perdre. Demander à tous vos réseaux sociaux à la fois de vous suivre sur Instagram n’est pas une approche efficace. Pour des résultats optimaux, concentrez-vous sur la promotion croisée d’un seul réseau à la fois.
3) Tirer parti du public des autres
Chaque canal de médias sociaux a ses figures d’autorité. Quel que soit le créneau dans lequel vous vous trouvez, il y aura toujours des gens qui voudront plus d’adeptes.
Si vous souhaitez établir une présence durable sur Instagram, vous devez vous mettre en réseau avec d’autres utilisateurs et les encourager à promouvoir votre profil. Dirigez toujours avec valeur et trouvez un moyen de les aider en premier.
C’est un excellent moyen de créer une source organique de trafic vers vos canaux. Si, pour une raison quelconque, cela ne fonctionne pas, n’hésitez pas à utiliser cette stratégie avec Facebook, Twitter et tous les autres réseaux sociaux.
4) Engagez-vous avec vos abonnés
Malheureusement, la plupart des spécialistes du marketing survolent l’aspect le plus important des médias sociaux. ENGAGEMENT! Il ne sert à rien d’avoir un énorme compte Instagram si vous ne construisez pas activement une relation avec eux.
La première étape consiste à créer un contenu convaincant sur une base cohérente. Vous ne voulez pas que vos abonnés oublient qui vous êtes. Si vous faites constamment des pauses sur les réseaux sociaux, les gens ne voudront pas vous suivre.
Prendre le temps de répondre à vos abonnés vous permettra de vous démarquer sur Instagram. Lorsque votre public verra que vous êtes engagé, cela augmentera les chances qu’il partage et commente vos images. Une simple réponse de « merci » gardera vos abonnés heureux et satisfaits. N’oubliez pas que l’objectif est de créer un public réactif que vous pouvez convertir en prospects et clients potentiels.
5) Contenu qualité vs quantité
Vous ne pouvez pas vous attendre à obtenir des quantités massives de trafic en ne publiant que quelques fois par semaine. Vous ne voulez pas non plus inonder le fil d’actualité des gens en partageant plusieurs photos à la fois.
Votre niveau d’engagement augmentera très probablement si vous étalez vos messages. Une stratégie optimale serait de publier toutes les 3-4 heures. Rappelez-vous toujours que la qualité bat la quantité. Au lieu d’analyser la fréquence de vos publications, prenez le temps de créer un contenu qui résonne avec votre public. Il est toujours préférable de partager de superbes images, même si cela signifie publier moins fréquemment.
6) Chronométrez vos messages
Si vous voulez que vos abonnés soient engagés, ils doivent réellement voir votre contenu. Cela peut sembler intuitif, mais vous devez trouver les meilleurs moments pour publier sur les réseaux sociaux. Au lieu de vous fier à des données arbitraires, vous devez faire un effort pour comprendre vos abonnés à un niveau plus profond.
Il existe divers outils gratuits qui vous aident à mesurer les niveaux d’engagement de votre public. Une fois que vous connaissez les moments optimaux pour publier, vous pouvez adapter votre meilleur contenu aux heures de pointe de la journée.
7) Mentionnez le « Lien dans la bio »
Comme je l’ai mentionné, Instagram interdit l’utilisation de liens cliquables dans les images. Cependant, vous pouvez mettre un lien dans la section bio de votre profil. Il peut sembler difficile d’optimiser votre contenu pour la génération de leads, mais je vous assure que ce n’est pas le cas.
Voici quelques conseils pour créer votre liste de diffusion via Instagram :
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Le lien dans votre bio peut diriger les utilisateurs vers votre blog. À partir de là, vous pouvez utiliser un éventail de fenêtres contextuelles, de bannières et de widgets qui incitent vos lecteurs à s’abonner à votre liste.
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Dans la description de votre image, référencez le « lien dans votre bio » comme une opportunité pour votre public d’en apprendre plus sur vous. Gardez à l’esprit que vous pouvez modifier votre lien bio à tout moment.
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Votre lien bio peut diriger vos abonnés vers une page de destination à fort taux de conversion. Offrez gratuitement certains de vos meilleurs contenus et assurez-vous qu’ils soient digestes pour vos abonnés. Ils ne cherchent pas à passer des heures à « apprendre » de vous. Au lieu de cela, ils recherchent un contenu succinct qui offre des avantages immédiats.
Lorsqu’il est utilisé correctement, Instagram est une plate-forme qui peut générer du trafic qualifié vers votre site Web. Si vous fournissez constamment de la valeur, vos abonnés voudront naturellement en savoir plus sur vous.
Conclusion
L’attrait visuel unique d’Instagram a modifié les tendances comportementales des médias sociaux. Au fur et à mesure de sa croissance, il séduira de plus en plus une population plus âgée. Ne faites pas l’erreur cruciale de penser que votre client ne traîne pas sur Instagram.
Si vous mettez en œuvre ces 7 tactiques, vous remarquerez une augmentation immédiate de votre engagement.
Quelles stratégies utilisez-vous pour développer votre nombre d’abonnés sur Instagram ?
