Vous vous demandez comment avoir un réel impact sur les réseaux sociaux ? Les médias sociaux sont un excellent moyen de vendre vos produits ou services, surtout si vous savez comment motiver et enthousiasmer les gens. Cela demande beaucoup de travail acharné, mais les résultats sont spectaculaires si vous vous y prenez de la bonne manière. La bonne nouvelle est que ce n’est pas sorcier – il existe de nombreuses astuces sur les réseaux sociaux qui donnent vraiment envie aux gens d’acheter chez vous. Voici huit des meilleurs pour vous aider à démarrer.
Utilisez de superbes graphismes
La plupart des gens pensent visuellement – ils réagissent beaucoup mieux aux images qu’aux mots. Si votre produit a fière allure, montrez-le avec des photos et même des vidéos lumineuses et de haute qualité. Assurez-vous que vos images sont intéressantes – n’utilisez pas seulement des photos de produits ennuyeuses. Utilisez plutôt des images de personnes utilisant vos produits. Par exemple, si vous vendez des gilets de sauvetage, montrez des images à haute énergie des plus grands sites de rafting en eaux vives au monde. Vous pouvez même essayer un peu d’humour visuel. Même si votre produit n’est pas quelque chose que vous pouvez photographier, vous pouvez toujours générer beaucoup d’intérêt visuel en utilisant des infographies – par exemple, proposer des faits fascinants, puis utiliser un site comme Easel.ly pour créer une infographie autour de ceux-ci.
Créer de l’excitation tôt
Si vous allez lancer un nouveau produit en ligne, n’attendez pas la dernière minute pour commencer à susciter l’enthousiasme. Au lieu de cela, commencez à parler de votre produit sur les réseaux sociaux bien avant d’être prêt à prendre des commandes. Créez le buzz en publiant des vidéos teaser, en mettant en place des listes d’attente, en donnant aux gens un aperçu des coulisses du développement de votre produit – il existe de nombreuses façons de créer de l’anticipation. Cependant, ne révélez pas tous vos secrets – les gens aiment les mystères et reviendront sans cesse pour en savoir plus. Si vous faites cela, ils feront la queue pour acheter votre produit lorsque vous le lancerez.
Créer des relations
C’est ce qu’on appelle les médias sociaux pour une raison. L’un des moyens les plus rapides d’ennuyer les gens sur les réseaux sociaux est de commencer par un argumentaire de produit dur. Avec les réseaux sociaux, la vente vient plus tard. Commencez par établir des relations avec votre public afin d’obtenir un engagement positif. Donnez-leur des informations utiles, aidez-les à résoudre des problèmes, divertissez-les – mais ne commencez pas à vendre avant qu’ils ne soient prêts. Une fois que vous voyez que vous avez un réseau social qui s’intéresse activement à vos produits, c’est le moment de commencer à en faire la promotion. Mais ne vous contentez pas de passer de l’établissement de relations à une campagne de vente pure et simple – réfléchissez à la façon dont vous pouvez tirer parti de votre relation et garder votre public à l’écoute.
Demandez aux blogueurs d’examiner vos produits
Demandez-vous ceci. Lorsque vous achetez quelque chose, à qui faites-vous confiance pour les recommandations ? Si vous êtes comme la plupart des gens, vous demandez à votre famille ou à vos amis ce qu’ils en pensent. C’est similaire sur les réseaux sociaux – les gens prêtent attention à ce que disent les blogueurs. C’est parce que les blogueurs sont indépendants et n’ont aucun intérêt à vendre votre produit. Non seulement cela, les bons blogueurs ont un énorme public, ils vous offrent donc un public prêt à l’emploi. Vous pouvez contacter vous-même les blogueurs ou, pour simplifier le processus, vous pouvez vous connecter avec des blogueurs sur des sites tels que Tomoson.
Devenez un peu fou
Sur les réseaux sociaux, les gens veulent se divertir, pas s’ennuyer. N’ayez pas peur de devenir inventif, même un peu fou. N’offensez personne – mais il est normal d’être un peu fou. Cela ne fonctionne pas pour tout – par exemple, restez sérieux si vous vendez des systèmes de sécurité – mais la plupart du temps, vous générerez beaucoup plus d’engagement si vous faites quelque chose de vraiment mémorable. Si vous vendez des pizzas, par exemple, lancez une campagne sur les réseaux sociaux qui montre comment les pizzas ont inspiré des gens formidables à travers l’histoire – comme Galileo laissant tomber un boulet de canon et une pizza de la tour penchée de Pise. Ou était-ce la tour penchée de la pizza ? Les possibilités sont infinies – utilisez simplement votre imagination.
Offres spéciales
L’un des grands trucs de la vente sur les réseaux sociaux est de faire en sorte que les gens se sentent spéciaux. Vous créerez une réelle fidélité si vous proposez des offres exclusives que les gens ne peuvent obtenir que lorsqu’ils vous suivent en ligne. Essayez d’offrir des coupons de réduction à durée limitée disponibles uniquement sur vos réseaux sociaux, ou organisez des concours où les gens obtiennent une entrée gratuite pour partager leurs idées et leurs histoires. Assurez-vous simplement que vos offres sont vraiment exclusives, et non quelque chose que vous proposez à tout le monde.
Partager les avis des clients
Nous avons déjà parlé d’amener les blogueurs à évaluer votre produit. Mais certaines des critiques les plus puissantes proviennent des clients eux-mêmes – après tout, ils ont effectivement acheté le produit et l’ont utilisé. Les clients adorent quand ils peuvent donner leur avis et écrivent souvent des avis beaucoup plus personnels qui trouvent un écho auprès d’autres acheteurs potentiels. Si vous partagez les avis des clients sur vos réseaux sociaux (par exemple, en tweetant des liens ou en envoyant des mises à jour sur Facebook), vous encouragerez également d’autres clients à évaluer votre produit. Ne vous inquiétez pas si vous recevez des avis clients négatifs – tout le monde le fait. Tant que la majorité est positive, vous verrez toujours d’énormes avantages.
