Pourquoi votre équipe commerciale devrait investir plus de temps dans le marketing de contenu [Infographic]

Vos clients, en moyenne, regardent près d’une douzaine de contenus avant de finaliser un achat – et ils préfèrent consulter le contenu que regarder des publicités lorsqu’ils découvrent une entreprise et ses offres. Cette demande occupe les spécialistes du marketing : 88 % des entreprises B2B se tournent vers le marketing de contenu pour compléter leurs efforts de vente.

Les spécialistes du marketing connaissent l’importance du marketing de contenu, mais pour que la pratique soit la plus efficace, le contenu doit être une priorité à la fois pour le marketing et les ventes. Étant donné que l’objectif principal du marketing de contenu est la génération de prospects, votre équipe de vente doit être investie dans le contenu produit. Les vendeurs peuvent utiliser le contenu pour personnaliser leur approche et rencontrer des prospects là où ils se trouvent dans le processus d’achat – et lorsque les vendeurs utilisent les réseaux sociaux, 78% d’entre eux surpassent leurs pairs qui ne sont pas sur les réseaux sociaux.

Les ventes et le marketing sont tous deux nécessaires au succès du marketing de contenu, et les vendeurs jouent un rôle essentiel en tant qu’ambassadeurs de la marque. Lorsque les ventes et le marketing travaillent ensemble pour créer et distribuer du contenu, la culture de l’entreprise et ses résultats en bénéficient à la fois.

Via Salesforce