Pinterest est un géant qui se réveille lentement depuis plusieurs années, mais il a finalement essuyé le sommeil de ses yeux et est en train de conquérir férocement l’espace du marketing social. Ce n’est pas parce que vous avez relégué Pinterest à « cet autre site social » dans votre esprit et que votre stratégie marketing a prêté attention à votre mépris. Au début de cette année, Pinterest a dépassé Twitter pour le nombre d’utilisateurs adultes américains, ce qui en fait le deuxième site social le plus utilisé par les acheteurs potentiels.
Cependant, les utilisateurs seuls ne racontent pas toute l’histoire. Cette deuxième place passe rapidement à la première place lorsque les taux de conversion sont pris en compte. Les conversions Pinterest dépensent près de 10 $ de plus par commande que le deuxième site social, Facebook. Plus de 70 % des utilisateurs de Pinterest sont des femmes adultes, le plus grand groupe d’acheteurs, et plus de 20 % de tous les adultes aux États-Unis utilisent le site. Il devient littéralement le nouveau centre commercial, où l’interaction sociale rencontre l’achat de produits.
Le point à retenir est très simple mais très important : si vous vendez un produit, vous devriez utiliser Pinterest pour tout ce qu’il vaut. Le secret est, bien sûr, de savoir comment créer des épinglettes qui auront un impact, vous attireront un public et se convertiront en ventes. Heureusement, nous vivons à l’ère des données, il y a donc beaucoup d’analyses et de conseils à faire.
Faites confiance aux chiffres
Les chiffres et les statistiques ne sont pas les seules choses qui comptent dans le domaine du marketing, car il s’agit en grande partie d’un domaine psychologique, mais cela ne signifie pas qu’ils doivent être ignorés – pas une seconde. Les statistiques constituent la base solide sur laquelle reposent les nuances du marketing personnel et ciblé. Vous devez commencer par les statistiques, puis expérimenter ce qui touche le mieux votre propre public. Les statistiques sur les épingles réussies sont si abondantes qu’elles peuvent presque être qualifiées de science exacte.
Une étude de l’Université du Minnesota a montré que contrairement aux nuances impliquées dans le fait de gagner des abonnés sur des sites comme Twitter, Pinterest est à peu près aussi simple que vous pouvez l’imaginer (et ce que chaque utilisateur de Twitter souhaite était vrai). Les trois principaux facteurs qui ont attiré un public dans leur étude de plus de 45 000 utilisateurs étaient :
1. Le nombre d’utilisateurs que vous suivez
2. Le nombre de broches que vous avez, et
3. Le nombre de planches que vous avez
Tout simplement, plus vous suivez de personnes et plus vous épinglez, plus vous avez de chances de gagner des abonnés. Bien sûr, le sujet fait aussi la différence. Les trois principaux sujets qui intéressent les gens sont le bricolage et l’artisanat, les cheveux et la beauté, et le design et la décoration intérieure. Cependant, la diversité des sujets a obtenu un score juste en dessous de ces trois et supérieur à la plupart des autres forums à sujet unique, ce qui laisse une grande marge de manœuvre.
L’une des meilleures analyses de ce qui constitue une épinglette sympathique et partageable vient de la société Curalate et a été présentée l’année dernière sur Wired. Après avoir étudié plus d’un demi-million d’épingles et les avoir analysées pour 30 caractéristiques visuelles différentes, ils ont trouvé six caractéristiques communes parmi les images les plus populaires.
Pas de visages – Les épingles des marques ont 23% plus de chances d’être réépinglées si elles ne montrent pas de visage humain dans l’image.
Moins d’arrière-plan – les images avec plus de 40% de la prise de vue en arrière-plan (comme un espace blanc) ne sont réépinglées qu’un quart à la moitié de celles qui remplissent plus d’espace de manière plus intéressante.
Plusieurs couleurs dominantes – le fait d’avoir plus d’une couleur dominante dans une image augmente sa capacité de partage plus de trois fois.
Les rouges sur les bleus – Les nuances rouges et oranges sont deux fois plus partagées que les nuances à prédominance bleue.
Modération de la saturation et de la lumière – La saturation des couleurs à 50 % et un éclairage modéré surpassent de loin la saturation des couleurs forte ou claire et les images très claires ou plus sombres.
Dimensionnement portrait – Les images verticales avec un rapport hauteur/largeur compris entre 2:3 et 4:5 fonctionnent mieux. L’outil d’image Canva (que j’ai déjà mentionné) a un modèle Pinterest qui en tient compte.
Vous devriez également réfléchir à la façon dont vous pouvez incorporer des GIF animés dans votre équation, car Pinterest les prend en charge depuis un certain temps maintenant et ils sont très populaires, comme le prouve leur récente adoption par Twitter.
Il s’agit d’une caisse de résonance prête à l’emploi pour faire rebondir vos images, assurez-vous de l’utiliser.
Le paradoxe de la taille et de la police
C’est une idée avec laquelle vous devrez jouer pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public. Des études montrent que les infographies et les images similaires attirent beaucoup d’attention et sont hautement partageables. Le paradoxe vient avec les taux de clics, selon les gars de CopyBlogger. Lorsqu’une infographie ou une image avec un texte convaincant sont lisibles sur le site Pinterest, les taux de clics chutent. Lorsque les utilisateurs veulent savoir quelles informations sont diffusées mais ne peuvent pas tout à fait lire la police ou obtenir toutes les informations qu’ils souhaitent à partir de l’image, ils cliquent davantage. Dans le marketing classique, c’était essentiellement « la taquinerie ».
Si vous pouvez rendre l’image et le titre convaincants, puis les forcer à cliquer sur l’image pour obtenir toutes les informations, votre taux de conversion augmentera.
Pinterest <3's DIY
Les mots utilisés dans les épingles ont également été analysés à mort. Une étude de la Georgia Tech University nous donne une liste des mots les plus courants et identifiables utilisés sur Pinterest. Les deux premiers mots sont « DIY » et <3 (le symbole Unicode pour un cœur), et les premiers verbes sont use, look, want et need - un reflet parfait des principales utilisations du site.
Les incontournables de l’entreprise
Comme pour tout réseau social, il y a des choses que les entreprises doivent faire pour tirer le meilleur parti de la plate-forme que les utilisateurs réguliers ne font pas. Tout d’abord, vous devez valider votre entreprise via Pinterest. Cela ouvre de nouveaux outils et opportunités pour votre entreprise que vous n’avez pas en tant qu’utilisateur régulier.
L’un d’eux est les épingles riches, qui sont des épingles qui incluent des informations supplémentaires telles que le prix et la disponibilité des produits, où les acheter, les numéros de téléphone et les cartes, et d’autres informations basées sur le type d’épingle riche dont il s’agit : article, produit, recette , un film ou un lieu. Seuls les comptes professionnels validés peuvent utiliser des épingles riches.
Un autre développement plus récent que les entreprises devraient examiner est la promotion des épinglettes pour les petites et moyennes entreprises. Ceux-ci seront vendus sur la base du coût par clic, ce qui devrait permettre aux entreprises disposant de petits budgets de marketing social de se faire entendre plus facilement.
La validation de votre entreprise vous donne également accès à l’outil d’analyse de Pinterest pour vous aider à suivre votre succès et votre portée sur le site. Bien que chaque élément d’analyse que vous pouvez ajouter à votre boîte à outils soit important, disposer de rapports et d’analyses dépassant les limites du réseau est encore plus vital pour votre stratégie marketing globale. Les outils d’analyse des réseaux sociaux de Sendible couvrent toutes vos bases, mesurant et rendant compte de votre activité à partir de tous les principaux réseaux sociaux, de votre blog, etc. Sendible est intégré à Pinterest et prend même en charge la publication de GIF animés. Essayez Sendible gratuitement pendant 30 jours et utilisez-le pour amener votre compte Pinterest à de nouveaux niveaux de followers et de conversions de ventes
