Les directeurs financiers ne se soucient pas du nombre de vues ou de likes que votre campagne marketing a obtenus et ils ne sont pas particulièrement enthousiasmés par un hashtag tendance ou un nouveau lot de commentaires. Les directeurs financiers maintiennent la portée des médias sociaux au même niveau que toute autre tactique de marketing – le montant des revenus qu’ils génèrent. Bien sûr, les médias sociaux sont importants pour l’image de marque, mais cela ne fera pas pétiller les yeux de votre directeur financier. Expliquez votre campagne en termes de prospects et de revenus projetés et il vous sera beaucoup plus facile de faire participer votre directeur financier.
Voici les 5 indicateurs de médias sociaux qui intéressent réellement les directeurs financiers :
Qui achète réellement ?
Lorsque les outils d’analyse n’en étaient qu’à leurs balbutiements, les entreprises devaient évaluer leur succès sur les réseaux sociaux à l’aide de métriques souples telles que les vues, les abonnements et les goûts. Mais grâce aux progrès rapides de cette technologie, l’analytique est devenue une science puissante regorgeant d’informations utiles. Aujourd’hui, les services marketing peuvent déterminer quels types d’acheteurs ont été les plus touchés par la campagne, quelles actions les gens ont prises, combien de prospects ont été générés et comment les gens ont trouvé le service. Ces chiffres racontent une histoire plus pertinente, et ils signifient beaucoup plus pour un directeur financier que les opinions et les goûts.
Retour sur investissement (ROI)
Quel type de retour sur investissement votre entreprise prévoit-elle d’atteindre avec sa campagne de marketing ? Les dernières recherches suggèrent que les consommateurs aiment se sentir en contrôle de leur consommation d’informations sur la marque. Cela signifie que les efforts de blogs et de médias sociaux sont plus importants que jamais. Le dernier rapport de Hubspot suggère que les entreprises qui bloguent sont 13 fois plus susceptibles de générer un retour sur investissement marketing positif. De plus, le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel et est trois fois plus efficace pour générer des leads. Utilisez les recherches actuelles pour déterminer les projections de votre entreprise, puis présentez-les à votre directeur financier.
Trouver les meilleurs influenceurs
Déterminer les plus grands défenseurs de votre marque est incroyablement utile, car ces influenceurs sont ceux qui font le gros du travail de votre campagne. En identifiant vos abonnés les plus influents sur chaque plate-forme, vous pouvez les contacter pour des parrainages, des fonctionnalités payantes et d’autres projets collaboratifs. Si vous pouvez suivre votre augmentation du nombre de générations de prospects à partir de ces collaborations, vous obtiendrez des succès de marketing de contenu que votre directeur financier ne pourra pas ignorer.
Les numéros des concurrents
Savoir comment vous vous situez par rapport à vos concurrents est crucial, et les derniers outils d’analyse sociale vous permettent de le faire automatiquement et efficacement. Avec les bons outils, vous serez en mesure de suivre les campagnes marketing de vos concurrents et d’évaluer où vous excellez et où vous devez vous améliorer. Grâce à ces connaissances, vous pouvez tirer parti de vos forces pour éloigner les clients de la concurrence et les intégrer à votre service des ventes – un avantage que tout directeur financier serait ravi de voir.
Économies d’études de marché
Les études de marché sont certes utiles, mais elles sont coûteuses et peuvent être une utilisation inefficace de votre temps. Grâce à l’utilisation omniprésente des médias sociaux et de l’agriculture de données aujourd’hui, les études de marché peuvent être exécutées à moindre coût et à grande échelle. Avec les bons outils d’analyse, tout spécialiste du marketing peut identifier les tendances du marché, les sensibilités du marché, les opinions des clients et bien plus encore. Si vous pouvez prouver que vous obtenez ce type d’étude de marché à une fraction du coût, votre directeur financier appréciera votre savoir-faire financier. Ce sera également une autre mesure que vous pourrez utiliser pour justifier votre budget de marketing de contenu cette année.
Remarque de clôture :
Ces mesures sont importantes, mais n’oubliez pas que les connexions émotionnelles sont la base de toute campagne de marketing de contenu réussie. Plus votre contenu est engageant émotionnellement, plus votre public cible voudra le partager avec énergie. Utilisez judicieusement vos outils d’analyse et vous bénéficierez d’une campagne à la fois incroyablement efficace et financièrement efficace.
Publié à l’origine sur LinkedIn Pulse
