Bien que l’intérêt des utilisateurs ait été relativement faible jusqu’à présent, TikTok continue de faire avancer ses initiatives de commerce en direct, dans l’espoir de pouvoir reproduire le succès qu’il a connu en Chine sur d’autres marchés à travers le monde.
Après avoir réduit sa poussée de commerce en direct en Europe, en raison de divers problèmes de démarrage, TikTok adopte maintenant une nouvelle approche aux États-Unis, où il s’associerait au réseau d’achat en direct établi TalkShopLive pour accroître la notoriété de ses émissions d’achat.
TalkShopLive héberge une variété croissante de flux d’achat en direct, couvrant une gamme de sujets et de catégories de produits, et devient progressivement une destination populaire de découverte de produits et d’achat en ligne. La plate-forme ne partage pas de numéros d’utilisateurs spécifiques, mais elle a noté l’année dernière que les ventes réalisées via les émissions TalkShopLive augmentaient à un taux d’environ 85 % d’un mois à l’autre.
Cela a été largement mené par un éventail de célébrités populaires qui se sont engagées à vendre des biens via l’application, y compris Oprah Winfrey, Paul McCartney, Dolly Parton, Alicia Keys et plus encore.
TikTok cherchera vraisemblablement à former un nouveau partenariat avec TalkShopLive qui verra ses propres émissions d’achat en direct diffusées sur la plate-forme, ce qui l’aidera ensuite à atteindre des acheteurs plus engagés et actifs, et à promouvoir davantage ses offres de commerce en direct auprès de ce groupe. .
Dans le même temps, TikTok s’associe également à diverses agences d’influence pour attirer des créateurs plus populaires grâce à ses outils d’achat en direct.
Tel que rapporté par le reste du monde :
« TikTok s’associe à des agences d’influence du monde entier, dans l’espoir de créer une communauté en direct solide avec une culture du don qui peut devenir la prochaine source de revenus de l’application. Reste du monde a parlé à des agents basés en Chine, au Moyen-Orient, aux États-Unis et au Royaume-Uni – qui ont tous confirmé qu’ils travaillaient avec TikTok pour former leur communauté de la meilleure façon de gagner un public et de solliciter des cadeaux.
Ainsi, d’une part, TikTok cherche à maximiser la portée des personnes qui cherchent à faire du shopping, par opposition à celles qui viennent sur son application pour se divertir, tandis que d’autre part, il travaille avec des influenceurs pour les aider à comprendre comment ils peuvent utiliser les émissions de shopping en direct pour gagner plus d’argent dans l’application.
C’est une approche très différente de la façon dont TikTok a cherché à construire son équipe de magasinage en direct au Royaume-Uni, avec son approche agressive pour promouvoir l’option, finissant par détourner à la fois les partenaires potentiels et les acheteurs.
TikTok a cependant connu du succès avec les achats en direct sur les marchés asiatiques, avec ses outils de commerce en direct qui connaissent une croissance en Thaïlande, en Malaisie et au Vietnam.
Seuls les marchés occidentaux ont besoin de rattraper leur retard, mais le commerce en direct va-t-il un jour se propager dans les régions non asiatiques ? Et sinon, quelle est la différence entre les deux approches qui l’ont vu devenir massif avec certains publics, mais flop pour d’autres ?
Le commerce en direct est énorme en Chine, où la version locale de TikTok, appelée Douyin, est devenue un canal clé pour aider à connecter les streamers aux opportunités de revenus.
Cela représente une opportunité pour les applications sociales – mais jusqu’à présent, TikTok, Facebook et YouTube ont tous été contraints de rappeler leurs efforts de commerce en direct en fonction de la réponse tiède du public.
Mais TikTok doit y arriver. Le défi pour TikTok est qu’il ne peut pas insérer de publicités pré et mid-roll dans ses courts clips vidéo, ce qui rend le partage des revenus des créateurs plus difficile, car il ne peut alors pas directement attribuer chaque publicité à la performance relative du clip d’un créateur. .
Cela ne veut pas dire que TikTok ne gagne pas d’argent – TikTok a apporté 990 millions de dollars de revenus rien qu’en Europe l’année dernière. Mais sans système pour transmettre un pourcentage pertinent de ces revenus aux créateurs, des questions finiront par se poser, et comme Vine avant lui, les meilleures stars voudront savoir pourquoi TikTok gagne des milliards sur le dos de leurs vidéos, alors qu’ils ‘re nourris quantités relativement infimes de la même chose.
Encore une fois, c’est le commerce en direct qui a sauvé TikTok en Chine.
Douyin ‘, a généré 119 milliards de dollars de ventes de produits via des diffusions en direct en 2021, soit une augmentation de 7 fois d’une année sur l’autre, tandis que le nombre d’utilisateurs s’engageant avec des flux en direct de commerce électronique dépassé 384 millionsprès de la moitié de la base d’utilisateurs de la plateforme.
Dans l’ensemble, le secteur chinois du commerce en direct a rapporté plus de 300 milliards de dollars en 2021qui représente près de la moitié de l’ensemble du marché américain du commerce électronique de détail.
Il est donc logique que TikTok soit si désireux de « réaliser la récupération » dans les pays occidentaux également – mais de plus en plus, il semble que les utilisateurs occidentaux ne soient tout simplement pas intéressés à acheter auprès de streamers en ligne.
Le Moyen-Orient est prometteur. Selon un rapport, certaines agences gagnent du terrain avec des streamers populaires au Moyen-Orient, ce qui montre qu’il ne s’agit pas d’une tendance uniquement asiatique. Cela a probablement stimulé les espoirs de TikTok, qui peut faire partie de cette nouvelle poussée, mais il a encore du pain sur la planche pour obtenir une adoption généralisée dans plus de régions.
C’est possible, bien sûr, et cela peut encore devenir une chose plus importante à un moment donné. Mais pour le moment, il est difficile de voir comment TikTok va surmonter la bosse d’adoption initiale et prendre de l’ampleur avec ses offres de commerce en direct.
Mais via des initiatives comme celles-ci, cela pourrait, et si c’est possible, cela pourrait être un énorme coup de pouce pour les plans d’expansion plus larges de TikTok. Parce que YouTube gagne du terrain avec Shorts et ajoute sa propre voie de monétisation avec les annonces Shorts, vous pouvez parier que les meilleurs créateurs regardent dans la direction de YouTube comme un moyen de gagner de l’argent grâce à leur créativité.
Essentiellement, TikTok a besoin du commerce en direct pour devenir une tendance transférable – mais s’il peut le faire reste la question clé.
Mais si c’est possible, cela ouvrira une gamme de nouvelles considérations, pour de nombreuses marques.
