Quiconque pense que les Millennials sont paresseux n’a jamais rencontré d’influenceur. Ils se bousculent toute la journée, tous les jours.
D’accord, ils ne sauvent pas des vies, mais c’est en fait un concert plus difficile que ce à quoi vous pourriez vous attendre. Ils doivent écrire, tourner, construire des partenariats de marque, gérer les réseaux sociaux, superviser leur équipe et vendre en permanence. N’oublions pas qu’ils sont aussi entrepreneurs et dirigent leur propre entreprise.
Alors, qu’est-ce qu’un influenceur exactement et que fait-il ?
Agnes Kozera, co-fondatrice de FameBit, une plateforme de marketing d’influence, explique que : « Un influenceur est quelqu’un qui a un nombre important d’abonnés et peut commander un public. Ils ont des connaissances spécialisées sur un certain sujet. Ils sont tous experts dans la construction d’un marque. »
Les influenceurs ont des moyens uniques de faire la publicité d’un produit, ce qui ne ressemble pas à de la publicité.
Alors où trouver ces influenceurs ?
Selon Kozera, « YouTube est la chaîne la plus populaire pour les influenceurs et c’est là qu’ils sont le plus récompensés financièrement. La vidéo est le moyen le plus intime de se connecter avec les téléspectateurs. Ils utilisent YouTube et d’autres canaux sociaux pour établir des liens solides. »
Comment diable deviennent-ils des influenceurs de toute façon ?
Habituellement, cela commence par une passion pour quelque chose : le maquillage, la cuisine, les jeux, etc. Les influenceurs qui réussissent vraiment commencent parce qu’ils ont le désir de partager ce qu’ils aiment. Ils sont comme votre cousin plus âgé qui vous dit quel type de baskets acheter.
Les influenceurs sont suivis en trouvant leur niche, en se concentrant sur quelques canaux et en produisant un contenu de qualité de manière cohérente.
YouTubeur Brandon Skeie explique : « J’ai commencé à me mettre sur Internet quand j’étais au lycée. J’ai commencé à publier des reprises de mes tubes préférés du Top 40 et les choses ont commencé à s’accumuler. J’ai continué jusqu’à ce que je gagne assez d’argent pour arrêter de travailler. C’est beaucoup de régularité qui m’a vraiment permis d’atteindre un niveau « d’influenceur ».
Comment les marques et les influenceurs se connectent-ils ?
De nos jours, un nombre croissant d’influenceurs utilisent des plateformes pour le contenu de marque, comme FameBit. Toute personne ayant 5 000 abonnés ou plus peut s’inscrire, puis trier les publications des différentes marques. S’ils trouvent une campagne qu’ils aiment, ils enverront une proposition. Si la marque aime leur pitch, elle les embauchera.
Marissa Rachel (1 million d’abonnés YouTube) m’a dit : « FameBit a changé la donne pour nous. Avant cela, vous deviez vous faire découvrir. C’est aussi un moyen beaucoup plus informel d’interagir avec les marques, ce que nous préférons. »
Les réseaux multicanaux, les réseaux multichaînes, sont un autre moyen pour les marques et les influenceurs de se connecter, mais il est plus difficile pour ceux qui ont peu d’abonnés d’obtenir des offres.
Un influenceur (qui voulait rester anonyme) a déclaré : « Nous avons signé avec un réseau multichaîne il y a trois ans et nous n’avons obtenu aucun accord de leur part. Ils représentent un grand groupe d’influenceurs mais ne présentent que les mêmes principaux influenceurs à chaque client. Si vous n’avez pas des millions d’abonnés, il sera difficile de conclure un accord via un réseau multichaîne. »
Comment gagnent-ils de l’argent ?
La plupart des meilleures stars de YouTube gagnent de l’argent grâce aux publicités vidéo, aux parrainages de marques, aux commissions d’affiliation et à la vente de leurs propres marchandises.
Combien sont-ils payés ?
C’est partout. Certains le feront pour un produit gratuit ; d’autres ne publieront pas pour moins de 100 000 $.
Les personnalités les mieux payées sont celles qui ont de nombreux abonnés sur YouTube. Selon Forbes, Mark Iplier gagne 5,5 millions de dollars par an. Roman Atwood engrange 8 millions de dollars. Et l’influenceur le plus riche de tous, PewDiePie, est payé 15 millions de dollars par an.
Si vous envisagez de créer votre propre chaîne YouTube pour devenir riche, ralentissez votre rythme. Il faut beaucoup de temps (pour la plupart des chaînes) pour obtenir des abonnés et gagner de l’argent réel. C’est comme une startup – la plupart échoueront.
De plus, l’argent n’est pas cohérent. Par exemple, les revenus publicitaires sont les plus élevés en décembre, car c’est la période la plus chargée de l’année pour la vente au détail. Quand janvier arrive, il devient lent. C’est comme être acteur : vous pourriez gagner beaucoup d’argent au cours d’un projet, puis passer une longue période de sécheresse.
Que font-ils toute la journée ?
Selon Shanna Lisa, partenaire commercial de Marissa Rachel, « Notre horaire change selon les jours. Nous tournons généralement 2 à 3 jours par semaine. Les jours de tournage, nous nous levons tôt pour profiter de la lumière naturelle, nous maquiller, installer le arrière-plan, appareil photo, trépied, lumières et passer quelques heures à filmer plusieurs segments à la fois. Parfois, nous nous rendons dans un endroit différent pour filmer. Le reste de notre temps est consacré au montage, à la création de vignettes, à la préparation de futures vidéos (pré- la production prend beaucoup plus de temps que la plupart des gens ne le pensent) ainsi que le travail administratif général (répondre aux e-mails professionnels, communiquer avec les marques, assister à des réunions, etc.) Être indépendant signifie que même si nous avons une certaine flexibilité avec nos horaires, nous devons également être très motivé. »
Qu’est-ce qu’ils détestent dans leur travail ?
Tous les influenceurs à qui j’ai parlé ont dit la même chose : les réglementations de la FTC sont injustes et doivent changer.
Actuellement, la FTC exige que les influenceurs informent leur public qu’une marque les rémunère pour leur publication.
Marissa Rachel fait un excellent point. « Pourquoi les influenceurs doivent-ils divulguer chaque fois qu’ils sont rémunérés par une marque ? Quand vous voyez le nouveau film de James Bond, personne ne mentionne qu’une société horlogère a dépensé des millions de dollars pour que son produit soit présenté dans le film. Pourquoi sommes-nous retenus à un niveau plus élevé ? »
Ont-ils peur de devoir grandir et de trouver un vrai travail un jour ?
Si YouTube s’arrêtait demain, la plupart des influenceurs avec qui j’ai parlé auraient un plan de secours, comme retourner à l’école ou poursuivre une autre carrière dans les médias.
Brandon Skeie m’a dit : « J’étais terrifié à l’idée qu’un jour tous mes followers s’ennuient de moi ; après un certain temps, cette peur a disparu et je me suis concentré sur le fait d’être la forme la plus vraie de moi-même et de travailler dur. Je devais avoir un « vrai travail », je serais d’accord avec ça, même si je ne vois pas ça arriver ! Haha. »
Après avoir parlé avec plusieurs influenceurs pour cet article, mon principal point à retenir est que ce sont de bons enfants. Les influenceurs ont parfois mauvaise réputation comme étant narcissiques et non professionnels. Bien sûr, ils ont le désir d’être célèbres (qui n’en a pas), mais ils s’y prennent de manière très organique : ils développent leur audience en fournissant quelque chose que leur public veut.
Ils sont également authentiques, c’est pourquoi ils constituent une excellente plate-forme publicitaire. Toutes les personnes à qui j’ai parlé ont mentionné que lorsqu’elles travaillent avec une marque, la première chose qu’elles se demandent est si cela correspond à qui elles sont. Tout n’est pas une question d’argent. Ils recherchent des produits qu’ils utilisent ou qui profiteront à leur public. Il y a un élément humain que l’on ne retrouve pas dans d’autres formes de publicité. Lorsqu’il est bien fait, il n’y a pas de meilleur moyen de connecter les marques et les gens.
