Partager des mises à jour personnelles sur LinkedIn est un sujet un peu controversé pour certains. Certainement, LinkedIn n’est pas Facebook – vous ne voulez pas partager toutes vos nouvelles, pensées et mises à jour personnelles sur une plate-forme principalement axée sur les interactions professionnelles. Mais il existe un moyen de partager des mises à jour personnelles pertinentes avec votre réseau LinkedIn – et ces publications, d’après mon expérience, peuvent fonctionner mieux que vos mises à jour régulières « toutes entreprises ».
J’expliquerai ce que je veux dire dans cet article, mais avant d’en arriver au type de contenu et de messages que j’ai vu susciter une bonne réponse, je dois expliquer comment la plus grande plate-forme au monde pour les professionnels décide de laquelle de vos publications promouvoir – ou mettre de côté.
Fonctionnement du fil d’actualité de LinkedIn
Si vous êtes un passionné d’ingénierie ou d’analyse, n’hésitez pas à vous plonger dans l’explication de LinkedIn sur la manière dont la plate-forme choisit d’afficher (ou de supprimer) les millions de publications publiées chaque jour sur les fils d’actualité de ses membres.
Voici comment cela fonctionne – selon LinkedIn, une fois que vous publiez une mise à jour de statut, un article, une vidéo ou tout autre élément de contenu sur la plate-forme, le système l’analyse instantanément et décide s’il s’agit d’un spam évident, d’une violation de ses conditions de service ou autre. contenu de type drapeau rouge.
Ensuite, en supposant que vous réussissiez le «test d’odeur» interne de LinkedIn, votre contenu sera présenté à un segment – mais pas à tous – de vos connexions et abonnés de premier degré sur la plate-forme.
À ce stade, le caoutchouc rencontre vraiment la route avec votre mise à jour de statut ou votre publication – tout dépend de la rapidité et de la fréquence à laquelle les personnes qui voient votre publication interagissent avec elle via des likes, des commentaires, des partages, etc.
LinkedIn appelle cela «vitesse», et il est essentiel de faire passer votre message de quelques dizaines de vues à quelques milliers.
Alors, quel type de contenu génère la meilleure réponse sur LinkedIn?
D’après mon expérience, le partage des détails de mes opinions personnelles et des histoires de personnes me disant de (jurons) de partir, semble fonctionner le mieux.
Permettez-moi de vous expliquer.
Au cours de mes études, de l’utilisation et de la recherche sur LinkedIn, j’ai découvert que les gens sont souvent trop professionnels sur la plate-forme.
Ce que je veux dire, c’est ceci: dans la vraie vie, lorsque vous rencontrez un client potentiel pour un café ou un déjeuner, vous agissez comme un être humain – vous faites des blagues, vous partagez votre histoire (à la fois professionnelle et personnelle) et vous construisez une relation personnelle, 1- relation sur 1.
Combien de personnes rencontrez-vous sur LinkedIn qui vous envoient des invitations ou des messages qui ont quelque chose de personnel en eux, quelque chose qui vous aide à connaître, à aimer et à faire confiance à l’autre personne?
Toute ma stratégie de vente sur LinkedIn est simple: vous trouvez, connectez et interagissez avec vos prospects idéaux sur la plateforme, et vous le faites de manière authentique, relationnelle et aussi proche que possible de la vente «réelle».
Une fois que vous avez construit suffisamment de valeur, de confiance et de familiarité dans une relation individuelle avec un prospect que vous rencontrez via LinkedIn, la vente de vos produits et services devient une extension naturelle de cet échange.
Et pour ce qui est de générer une réponse, ce ne sont pas mes conseils de génération de leads LinkedIn, mes invitations à des webinaires ou mes articles « comment faire » qui ont suscité le plus d’engagement et d’interaction sur le site. C’est plutôt moi qui suis humain.
Un exemple a été de partager les raisons pour lesquelles, en tant que personne qui a subi beaucoup d’abus et de dysfonctionnements dans son enfance, je dois continuer à travailler sur mes combats contre la dépression et la haine de soi si je veux avoir plus de succès dans les affaires.
Cet article où j’ai partagé une photo de moi en tant que jeune garçon et mes réflexions sur la façon dont l’amélioration des revenus suit l’amélioration de soi a généré une énorme réponse, avec plus de 3000 vues, près de 50 likes et près de 30 commentaires:
À titre de comparaison, la plupart de mes publications sur LinkedIn peuvent générer quelques centaines de vues et une poignée de likes ou de commentaires.
Parler de religion et de politique sur LinkedIn
Je partage aussi parfois une de mes passions personnelles – être un grand fan de Jésus-Christ. Cependant, je prends soin de ne jamais partager mes pensées sur Jésus d’une manière religieuse, pieuse ou pharisaïque.
Au contraire, j’essaie toujours de diriger avec mes propres luttes et lacunes de la vie réelle comme contexte pour ce type de contenu. En conséquence, j’ai remarqué que les gens ne se fâchent pas vraiment contre moi pour avoir admis à quel point je suis brisé, à quel point j’ai besoin de grâce et de pardon la plupart du temps, comment je trouve la motivation et l’inspiration en Jésus, etc.
À titre d’exemple, cet article sur la façon dont les chrétiens doivent aimer plus et juger moins a généré près de 4500 vues, 60+ likes et plus d’une douzaine de commentaires:
Maintenant, c’est une de mes passions personnelles, et pour vous, il peut s’agir d’histoires sur la voile, la pratique d’un sport, ou emmener vos enfants en vacances, ou autre chose qui aide les gens à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance.
Cela ne doit certainement pas être aussi potentiellement source de division que de parler de religion ou de politique à la table du dîner LinkedIn, mais le contenu que vous créez et partagez doit être authentique et personnel.
Ce que les gens veulent en ligne
Plus que jamais – et en particulier dans l’espace numérique – vos clients potentiels ont soif d’authenticité et de transparence, ils recherchent quelqu’un qu’ils peuvent connaître, aimer et faire confiance, qui partage des expériences et des défis similaires aux leurs.
L’un des meilleurs exemples de cela a été de partager une capture d’écran d’une réponse en colère que j’ai reçue après avoir invité quelqu’un de ma liste de diffusion à un webinaire gratuit.
Ce message de la colère « [EXPLETIVE] OFF! « La réponse par e-mail (il a même répondu en 72 points), ainsi que les leçons commerciales apprises, a été l’un de mes messages LinkedIn les plus performants à ce jour – à ce jour, il a plus de 16500 vues, plus de 100 mentions J’aime et plus de 30 commentaires:
Être réel
La leçon est simple: LinkedIn recherche du contenu qui engage ses membres, et cela le fait rapidement.
Les utilisateurs de la plus grande plate-forme au monde pour les professionnels ne s’attendent pas (et sont souvent agréablement surpris par) de contenu personnel – mais comme indiqué, je ne dis pas que vous devriez commencer à partager des photos de vacances et des photos de chiens 10 fois par jour.
Au lieu de cela, vous devez trouver le point idéal pour mélanger des histoires ou des expériences réelles, authentiques et personnelles, à travers lesquelles vous pouvez incorporer des leçons d’affaires et / ou de vie.
Baisser la garde et être humain de temps en temps sur LinkedIn permet aux autres de savoir que vous êtes accessible, digne de confiance et comme eux.
En fin de compte, nous sommes tous encore humains, non?
