Les spécialistes du marketing constatent une demande croissante de la part du public pour partager un contenu plus authentique et transparent, et ils sont confrontés au défi constant de rester pertinents et de rivaliser pour attirer l’attention sur les points de contact critiques.
Cependant, de nos jours, la création de contenu n’est plus uniquement entre les mains des marques et des agences. Les influenceurs jouent également un rôle clé dans les histoires que les marques communiquent.
Les industries de la mode et de la beauté sont les deux plus engageantes sur Instagram, et elles ont toutes deux placé le contenu des influenceurs au centre de la scène. Les données de Socialbakers montrent que 2/3 de tout le contenu des 100 plus grandes marques de beauté sur Instagram mentionne un autre utilisateur – la moitié de tout le contenu des marques de mode, respectivement.
Le pouvoir des micro-influenceurs
Vous avez probablement beaucoup entendu parler des micro-influenceurs – des influenceurs qui comptent moins de 100 000 abonnés. Les données de Socialbakers montrent que 75% de tous les influenceurs mentionnés par les marques de beauté étaient des micro-influenceurs.
Cela démontre non seulement que les marques s’appuient fortement sur les influenceurs dans leur stratégie de contenu, mais aussi qu’elles comprennent le pouvoir des influenceurs sur un secteur de niche et des publics spécifiques. En fait, les influenceurs qui comptent moins de 10 000 followers représentent la majorité des profils mentionnés par l’industrie de la mode et de la beauté; c’est 37% de la mode et 43% de la beauté.
Cette stratégie intelligente vise à maintenir l’engagement du public sur Instagram, car les mentions d’autres utilisateurs se sont avérées générer un engagement plus élevé.
Conseil: Mentionnez le nom du profil de l’influenceur dans votre message et attribuez-lui le mérite de son contenu. Sur toutes les interactions que les marques de beauté ont collectées sur des publications mentionnant d’autres utilisateurs, 58% provenaient de publications mentionnant des utilisateurs comptant moins de 100000 abonnés. Pour les marques de mode, cela représentait 53% des interactions.
Les plats à emporter
Le public recherche des formes de contenu authentiques et les recommandations des influenceurs deviennent la nouvelle monnaie de transparence pour renforcer la confiance des consommateurs.
Selon une étude de Forrester, le contenu généré par les influenceurs et les utilisateurs peut aider les clients à découvrir et à éclairer leurs décisions d’achat. 37% des clients visitent le site Web d’une marque pour rechercher des produits ou des services, et 49% utilisent un moteur de recherche, tirant parti des blogs, des CGU et des avis pour explorer les offres de produits.
Les spécialistes du marketing ont renforcé leur présence sur les médias sociaux et développé leurs communautés, et maintenant la bataille consiste à maintenir l’engagement de ce public. Ils sont confrontés au défi de la conservation d’un contenu qui résonne avec les bonnes personnes et d’alimenter constamment cette machine de contenu pour capter l’attention à chaque étape de l’entonnoir.
Le partenariat avec des influenceurs peut aider à maintenir l’élan de la publication de contenu nouveau et authentique. En recherchant des recommandations tierces auprès de micro-influenceurs, les marques peuvent toucher de nouveaux publics.
Les avenants de célébrités coûtent cher et nécessitent beaucoup de production. Nous prévoyons qu’en 2018, nous verrons probablement plus de marques dans de nombreux secteurs présenter des influenceurs et des micro-influenceurs dans leurs stratégies de contenu.
