Avec plus de 380 millions d’utilisateurs, LinkedIn est le plus grand site de réseautage professionnel sur le Web – même le Père Noël lui-même a un profil LinkedIn. Les connexions sont le fondement d’une expérience LinkedIn utile, mais il peut être difficile d’étendre votre réseau, en particulier après avoir consulté tous les membres de votre liste de contacts. Construire des connexions est l’essence même des plateformes, un élément important du processus – alors comment pouvez-vous étendre votre réseau professionnel et maximiser LinkedIn ? Jetons un coup d’œil à certaines des façons dont vous pouvez préparer et développer votre liste de connexions.
Participer à des groupes
L’une des meilleures façons de former des connexions authentiques sur LinkedIn est de l’aborder comme une opportunité de réseautage numérique. Le service héberge des milliers de groupes actifs qui discutent de tous les domaines de travail et d’industrie imaginables. Rejoignez quelques-uns liés à vos intérêts personnels ou professionnels et, surtout, participez aux conversations. Ne l’utilisez pas comme moyen de diriger les gens vers votre site Web ou votre page Instagram, laissez simplement la discussion se dérouler librement et de manière organique. Lorsque les gens veulent en savoir plus sur vous ou sur ce que vous faites, ils cliquent sur votre profil pour le savoir.
Donnez autant que vous obtenez
LinkedIn consiste à créer des connexions et des références entre professionnels – mais ne vous attendez pas à ce que la plate-forme fasse tout le travail à votre place. Lorsque des personnes vous contactent pour vous présenter une personne figurant sur votre liste de collègues, facilitez-la si vous le pouvez. Aider vos relations à se rencontrer renforce la bonne volonté et encourage la réciprocité sur la route – ce qui pourrait, éventuellement, s’avérer plus bénéfique que vous ne le pensez.
Souvenez-vous de vos manières
Vous ne voudriez pas aller voir quelqu’un lors d’un événement de réseautage en personne, lui coller votre carte de visite au visage et lui dire « appelez-moi », n’est-ce pas ? Alors ne le faites pas non plus sur LinkedIn. Assurez-vous que votre profil et tous les messages que vous envoyez sont professionnels et vous représentent au mieux. Répondez aux messages et aux demandes de connexion en temps opportun pour faire savoir aux gens que vous prenez votre présence sur la plateforme au sérieux.
Faites attention aux personnes que vous connaissez peut-être
Parfois, l’opportunité de nouer de nouvelles relations est juste sous votre nez. L’algorithme de LinkedIn suggère utilement les personnes que vous connaissez peut-être directement sur votre tableau de bord chaque fois que vous vous connectez. Les noms et profils changent souvent alors n’oubliez pas de les consulter régulièrement.
Allez hors ligne pour vous connecter en ligne
Bien qu’il soit certainement acceptable d’envoyer des invitations à des personnes que vous ne connaissez pas, les utilisateurs de LinkedIn sont beaucoup plus susceptibles de se connecter avec des personnes qu’ils ont rencontrées en personne. Sortez de votre bureau et assistez à des Meetups, à des événements de la Chambre de commerce et à d’autres opportunités de réseautage local dans votre région. Une fois que vous avez établi une connexion personnelle, n’hésitez pas à demander si vous pouvez les rechercher sur LinkedIn – et n’oubliez pas de faire un suivi.
Utilisez la touche personnelle
Lorsque vous établissez une première connexion, abandonnez le modèle de message pré-rempli de LinkedIn et prenez quelques minutes pour rédiger un message personnel. « Personnalisez chaque demande de connexion avec un rappel de la façon dont la personne vous connaît ou expliquez pourquoi elle devrait se connecter avec vous, et vous constaterez qu’elle est beaucoup plus susceptible d’accepter », recommande Melonie Dodaro, experte de LinkedIn. « Ce dernier est particulièrement important lorsque vous essayez de vous connecter avec des prospects que vous n’avez jamais rencontrés ».
Quels sont vos conseils préférés pour établir des connexions authentiques sur LinkedIn ?
