J’étais là, avec un café, en train de regarder les 5 tests fractionnés que j’avais effectués. Et comme tant de gens avant moi, j’étais consterné.
Essai n°1 : 7% de conversion
Essai n°2 : 3% de conversion
Essai n°3 : 6,8 % de conversion
Je n’arrêtais pas d’entendre parler de ces taux de conversion de 30 à 40 % par les « gourous ». Mais était-ce vraiment possible avec le trafic froid de Facebook ? Mon coût par acquisition pour une simple adresse e-mail était proche de 15 $ – un nombre incroyablement élevé par rapport à ce que l’on m’avait dit est possible.
J’ai testé chaque élément de la page de destination. Le titre, le bouton, le formulaire d’inscription, le corps du texte, avec/sans témoignages, l’ajout d’une image et des dizaines d’autres choses.
Pour couronner le tout, c’était dans le créneau de l’investissement et il était incroyablement difficile d’obtenir de bons chiffres. Les gens étaient TRÈS sceptiques.
Faites un petit saut, sautez et sautez jusqu’au présent et nous atteignons des CPA de 2,50 $, des taux de conversion de 40 % et des clics inférieurs à 1 $ dans le même créneau !
Comment transformer une campagne Facebook défaillante en gagnante avec deux ajustements majeurs
Il y a eu beaucoup de sang, de sueur et de larmes et j’ai l’impression de dévoiler ma sauce secrète. Cependant, si vous n’aviez pas tous partagé vos idées, je ne serais pas là où je suis aujourd’hui.
Règle n°1 – ne testez pas la page de destination
Beaucoup de gens vous diront de tester votre page de destination. Chaque cours que j’ai suivi, ou article de blog que j’ai lu, visait à tester les éléments de votre page de destination. Ce n’est tout simplement pas vrai.
« Ne vous inquiétez pas du trafic » ils diraient. « Concentrez-vous sur le test de votre page de destination ! ».
Déchets.
Ne vous méprenez pas. Avoir une bonne offre sur votre page de destination est crucial, mais il suffit qu’elle soit « bonne ». Cela ne doit pas être exceptionnel. Les éléments les plus importants sont le public et la concordance de votre offre avec ce public.
Je devrais vraiment réviser le titre de la règle #1, et l’appeler « Testez votre audience, pas votre page de destination ».
Et c’est exactement ce que nous avons fait avec notre offre. Nous avons testé 3 audiences et nos conversions front-end sont passées de 7 % à 25 % une fois que nous avons testé l’audience numéro 3.
Vérifiez-le.
AVANT : 7,5% de conversion
APRÈS : 24,8 % de conversion
Toute cette augmentation s’est produite juste en changeant le public! Je ne vais pas donner de détails sur cette campagne en particulier, car elle est en cours et nous ne voulons pas donner d’avance à la concurrence de nos clients.
Je vais, cependant, expliquer comment vous pouvez le faire dans chaque industrie. Et cela m’amène à la règle non. #2 avec les publicités Facebook :
Règle #2 – superposez votre marché cible avec un public existant
C’est ma découverte la plus puissante à ce jour. Je suis sûr que des gens beaucoup plus intelligents que moi ont eu leur premier, mais ils ne l’ont certainement pas partagé avec moi.
La formule est simple et l’exécution est encore plus facile. Tout d’abord, trouvez le « gourou » de l’industrie. Cela peut être un magazine, un livre ou une série télévisée.
Découvrez quelle est la question la plus courante, puis répondez-y. Voici un exemple:
Télécharger 7 [guru] Stratégies pour [benefit].
Disons donc que votre marché cible est les mamans qui veulent aller à l’université, vous diriez quelque chose comme « Télécharger 7 [guru] Stratégies pour obtenir un financement universitaire – Plus : comment le faire avec les enfants »
Ainsi, en ce qui concerne le public, choisissez simplement « les personnes qui ont manifesté de l’intérêt pour [guru]’ ET ‘les mamans qui n’ont pas fait d’études supérieures’.
Mariez ces deux publics dans votre offre. Il est très important de leur donner quelque chose à télécharger. Si vous ne le faites pas, votre taux de conversion en souffrira.
En donnant à notre public un téléchargement, nous avons pu augmenter notre conversion frontale de 21 % à 40 %. Découvrez la capture d’écran ci-dessous :
Un taux de conversion énorme de 40,2 % à partir du trafic froid sur une audience de 1 million.
Le CPA est passé de 11,78 $ à seulement 2,41 $. Certains de nos concurrents paient 5 $ par clic, sans parler de 2,41 $ par abonné.
Comment pouvez-vous faire cela aujourd’hui
La façon la plus simple de le faire est de penser à une série télévisée et de jouer sur cette crédibilité. Assurez-vous de ne pas enfreindre leur marque et mettez-vous au travail.
Prenons jardinage par exemple.
Téléchargez 8 stratégies « HGTV Mom Only » pour rénover votre jardin avec un budget zéro
Ensuite, superposez simplement le public avec des personnes qui aiment HGTV et sont des mamans. Assurez-vous d’aller sur le site Web de HGTV et de vérifier leur politique d’utilisation de leur contenu. Sans l’ombre d’un doute, vous pourrez vous en tirer si vous leur accordez tout le crédit.
À partir de là, vous pouvez commencer à cultiver cette liste de diffusion, ce qui est un tout autre jeu de balle.
Il y a plusieurs choses que vous devriez surveiller :
- Assurez-vous que le public est passionné. Aller après quelque chose qui manque d’un suivi passionné sera très évident dans les résultats. Abandonnez-le et testez un autre public. J’ai dû en tester 3 avant d’arriver à mon parfait et je pense que j’ai eu de la chance. À l’avenir, je devrais rencontrer beaucoup plus d’audiences que cela.
- Quand vous ne savez pas par où commencer : Si vous ne savez pas à quel public vous adresser, vous avez des ennuis. Mais il existe une solution facile. Ajoutez simplement un pixel d’audience personnalisé à votre site Web. Une fois que vous avez 200-300 personnes sur cette audience, accédez au gestionnaire de publicités Facebook et regardez « Aperçu du public ». Il vous dira quelles pages votre public aime, ses intérêts et toutes sortes de points communs. Commencez par là et tout ira bien.
Alors voilà. Trouvez simplement votre public « gourou », puis trouvez un « avantage » qu’ils veulent tous, mariez les deux, et vous avez votre chef-d’œuvre.
Ce n’est qu’une fois que vous obtenez des taux de conversion respectables de votre public que vous devez commencer à tester votre page de destination. Et même alors, je passerais de toute façon plus de temps à tester mon offre que les éléments de la page de destination.
Je passerais tout mon temps à trouver d’autres publics et des points communs parmi mon marché cible. Vous pouvez créer 3 à 4 offres différentes et les exécuter périodiquement.
Qu’est-ce que tu penses? Comment avez-vous amélioré vos conversions front-end avec le trafic Facebook ?
