LinkedIn a récemment annoncé que sa conception de bureau mise à jour touchera les profils du monde entier au cours des prochaines semaines.
Et bien que le nouveau look et les fonctionnalités mises à jour soient intéressants, le plus important à retenir est une capacité améliorée pour vous d’exploiter tout contenu original que vous publiez sur la plate-forme en tant que passerelle vers de nouvelles affaires.
Voici pourquoi : les nouvelles fonctionnalités de bureau LinkedIn visent à faire apparaître et à montrer aux utilisateurs des publications et du contenu plus pertinents à la fois dans le fil d’actualités et dans les résultats de recherche.
LinkedIn ne veut pas que les utilisateurs quittent le site pour trouver des conseils, des articles de blog ou des formations qui les aideront à résoudre un problème ou à atteindre un objectif. Au lieu de cela, ils veulent qu’ils trouvent ce dont ils ont besoin directement sur LinkedIn lui-même – que ce soit sous la forme d’un article de blog LinkedIn, d’un cours LinkedIn Learning ou d’un autre contenu.
Comme indiqué par LinkedIn :
« Avec une combinaison d’algorithmes et d’éditeurs humains travaillant ensemble, nous avons affiné votre flux pour faire apparaître le contenu le plus pertinent des personnes et des éditeurs qui vous intéressent le plus. Nous ajouterons également de nouvelles façons pour vous d’approfondir des sujets spécifiques pertinents pour vous et suivez les histoires tendance. »
En outre, LinkedIn a également affiné son processus de recherche pour aider à découvrir un contenu plus pertinent :
« Vous pouvez affiner votre recherche en utilisant les options de filtrage sur le côté droit, avec la possibilité de rechercher des publications à venir. »
Plus que jamais, votre contenu sera ce qui vous fera gagner le temps et l’attention de prospects potentiels sur LinkedIn, et en tant que tel, il vaut la peine de considérer votre approche de contenu LinkedIn.
Apporter de la valeur, faire preuve d’expertise
Vos clients potentiels utilisent LinkedIn pour trouver et interagir avec un contenu utile, pertinent et exploitable qui les aide à résoudre leurs plus gros problèmes, et il n’y a pas de meilleur moyen d’être « devant » avec ces prospects qu’en démontrant votre capacité unique à résoudre leurs problèmes. à travers le contenu que vous créez.
Lorsque vous envisagez un sujet à partager, assurez-vous d’identifier votre public cible – plus vous êtes spécifique et spécialisé, meilleure sera la traction de votre message.
En outre, il va sans dire que tout contenu que vous créez et partagez sur LinkedIn doit apporter une valeur réelle au public visé – il ne peut pas s’agir simplement d’un argumentaire de vente.
La clé est de démontrer votre autorité et votre expertise plutôt que de simplement les revendiquer.
Lorsqu’il est bien fait, votre contenu LinkedIn peut être un outil incroyablement efficace pour créer les facteurs « Connaître », « J’aime » et « Faire confiance » essentiels à toute relation client ou vente potentielle.
Optimiser, toujours
Pour vous assurer que le contenu que vous partagez sur LinkedIn a les meilleures chances d’être correctement « trouvé » sur le réseau, vous devez l’optimiser.
Assurez-vous que votre message utilise des mots-clés dans son titre, son corps, ses sous-titres, puis les hashtags au bas de votre message. Vous devez également utiliser ces hashtags dans les mises à jour de statut faisant la promotion des publications sur les réseaux sociaux pour essayer de diffuser votre contenu aussi loin que possible.
La raison pour laquelle les mots-clés sont si importants est que vous voulez vous assurer que le système de LinkedIn est capable d’indexer, d’enregistrer et de trier votre contenu correctement, de sorte que lorsque quelqu’un utilise le moteur de recherche interne de LinkedIn pour rechercher quelque chose comme « conseils de référencement », « Choisir un Business Coach » ou « Minneapolis architect », votre contenu (que ce soit votre page de profil, vos publications, vos mises à jour de statut, etc.) apparaîtra ainsi en évidence.
N’oubliez pas que LinkedIn veut être un « guichet unique » pour les professionnels du monde entier. Avec près de 500 millions de membres dans 200 pays, LinkedIn a un public très distinctif (et captif) prêt à s’engager avec votre expertise.
Et, avec une nouvelle refonte du bureau conçue pour faire apparaître des publications plus pertinentes, utiles et axées sur la valeur, c’est une opportunité en or de laisser votre contenu gagner le temps, l’attention et l’intérêt des prospects sur la plate-forme.
À considérer dans votre processus.
