Qu’ils le disent ou non publiquement, LinkedIn a créé l’une des meilleures plateformes de vente en ligne pour les professionnels de la planète.
Voici pourquoi : LinkedIn a réuni 433 millions de professionnels en un seul endroit et a organisé la fête de telle manière qu’il nous est facile d’identifier instantanément qui est quelqu’un, où il ou elle travaille, où il ou elle vit, ce qu’il implique son travail, et même ce qu’il ou elle aime en dehors du bureau.
Mieux encore, il existe des moyens rapides, efficaces et évolutifs de trier, d’organiser et de marquer instantanément vos meilleurs prospects sur la plate-forme afin que vous ne perdiez pas de temps avec des gardiens ou des professionnels qui ne veulent pas du produit ou du service que vous proposez.
Peut-être le meilleur de tous, LinkedIn crée également le contexte et le timing instantanés si essentiels à la construction du type de relation personnalisée et individuelle qui aboutit à une vente.
Vanité contre réalité
Un bon exemple de cette théorie dans la pratique a à voir avec ce que beaucoup considéreraient comme un peu plus qu’une métrique « de vanité » – la « Qui a vu votre profil? » fonctionnalité sur LinkedIn.
Admettez-le – vous amour Vous cherchez à savoir qui vous consulte sur votre profil LinkedIn, n’est-ce pas ?
Je vais passer le reste de cet article à vous montrer comment engager tous ces visiteurs virtuels en temps réel, en aidant rapidement à créer et à faire évoluer ces lurkers LinkedIn en opportunités de vente chaleureuses sur la plate-forme.
Stratégie 1 – La sensibilisation « personnelle »
Tout d’abord, si vous ne savez pas déjà comment cela fonctionne, vous pouvez accéder au « Qui a vu votre profil » de votre page d’accueil LinkedIn sous la rubrique « Profil ».
Voici une vidéo qui vous explique tout le processus :
Une fois que vous aurez ouvert cette page, vous verrez les noms, les visages et les titres de poste d’autres professionnels qui consultent votre profil LinkedIn, ainsi que de nombreux autres points de données utiles.
Voici la partie la plus importante : Une analyse rapide de ces professionnels va vous rapporter des « gains rapides » potentiels.
Comme le montre la vidéo, une fois que vous avez trouvé quelqu’un qui mérite d’être contacté (c’est-à-dire une personne que vous pensez être votre prospect ou client idéal), vous pouvez ouvrir son profil dans un nouvel onglet, le scanner pour trouver rapidement des informations personnelles supplémentaires. et des informations professionnelles le concernant, et ils l’invitent à se connecter.
Encore une fois, LinkedIn vous a donné l’idéal le contexte pour envoyer l’invitation. Après tout, cette personne a viens de voir votre profil, ce qui signifie qu’il ou elle sait qui vous êtes, ce que vous faites, etc.
Si vous avez fait vos devoirs et créé un profil LinkedIn orienté client, il y a de fortes chances que cette personne (encore une fois, en supposant qu’elle fasse partie de votre public cible) soit plus que ravie d’avoir de vos nouvelles.
N’oubliez pas que vous avez maintenant un prospect de vente « chaleureux » en ligne – il a, en quelque sorte, cherché tu pour en savoir plus et éventuellement discuter de vos produits ou services.
Stratégie 2 – La sensibilisation « automatisée ET personnelle »
Si vous êtes comme moi et que vous aimez tirer parti des outils automatisés en ligne, tout en intensifiant vos efforts de marketing « personnalisés » sur LinkedIn de manière plus rapide et plus efficace, alors cette approche secondaire fonctionne extrêmement bien.
Il s’agit d’une extension de navigateur Google Chrome appelée LinMailPro, qui s’intègre parfaitement à votre expérience lors de l’utilisation de LinkedIn en ligne.
Comme indiqué dans la vidéo ci-dessus, vous pouvez utiliser LinMailPro pour rechercher et inviter automatiquement toutes les personnes qui ont récemment consulté votre profil à se connecter avec vous.
Mieux encore, LinMailPro vous permet d’envoyer une invitation personnalisée et individuelle à chaque personne qui utilise son prénom et contient un message simple du type :
« Salut, [NAME], j’ai remarqué que vous avez récemment consulté mon profil ici sur LinkedIn, j’adorerais me connecter directement et en savoir plus sur ce que vous faites ! »
Enfin, LinMailPro vous permettra de marquer chaque personne que vous invitez, au fur et à mesure que vous les invitez. Cela signifie que plus tard, une fois qu’ils ont accepté votre invitation à se connecter, ces prospects sont pré-triés dans une liste prête à l’emploi de nouveaux clients potentiels auxquels vous pouvez désormais envoyer des messages de vente et de marketing personnalisés.
C’est une autre des nombreuses raisons pour lesquelles je suis si fanatique de LinkedIn, car cela facilite grandement la localisation, l’engagement et le marketing auprès des exact les personnes qui souhaitent utiliser vos produits ou services sur le marché professionnel.
Alors essayez-le, et dites-moi comment cela fonctionne pour vous.
