Si vous n’obtenez pas de pistes de Linkedin, vous faites quelque chose de mal.
Au fil des ans, mes associés et moi-même chez Click Intelligence avons testé diverses approches pour voir ce qui fonctionne et ce qui peut être jeté à la poubelle hebdomadaire. Qu’avons-nous trouvé ? Les composants clés suivants constituent la formule parfaite pour avoir un profil Linkedin qui est une machine de génération de leads.
- Mots clés. Tout comme vous ajouteriez des mots-clés à une page de destination ou à un article de blog lorsque vous les optimisez par les moteurs de recherche, vous souhaiterez également ajouter des mots-clés à votre profil Linkedin. Après avoir stratégiquement planifié les mots-clés pour lesquels vous souhaitez être trouvé, réfléchissez à la manière dont ils peuvent être inclus dans les zones clés de votre profil Linkedin : les sections Titre, Résumé et Expérience professionnelle.
Eric Sachs de Sachs Marketing Group fait un excellent travail en utilisant des mots-clés sur son profil sans bourrage de mots-clés ou sans être trop promotionnel :
- Leadership d’opinion via Updates et Linkedin Pulse. Montrez ce que vous savez et donnez pour obtenir. Publiez du contenu original et stimulant en plus du contenu organisé que votre public cible trouverait intéressant. Ne faites pas ce contenu promotionnel tout le temps. Le matériel que vous publiez doit inspirer les lecteurs à agir ou au moins, leur apprendre quelque chose de nouveau et les faire se sentir bien dans le matériel (et idéalement avec vous). Si vous n’avez pas de blog sur lequel héberger votre contenu, vous pouvez le publier directement sur Linkedin Pulse (la plateforme de publication de Linkedin).
- Nouvel engagement de connexion. C’est quelque chose que j’ai récemment commencé à faire et j’ai eu le plaisir de nouer quelques relations étroites avec un nouveau client à cause de cela – engager et réengager de nouvelles connexions. Je ne réengage pas seulement les utilisateurs de Linkedin qui souhaitent se connecter avec moi, mais je contacte ceux que je ne connais pas mais qui souhaitent se connecter avec moi quand même. Je suis souvent curieux de savoir pourquoi les gens veulent se connecter avec moi qui ne me connaissent pas et si nous allons être connectés, je veux savoir quelque chose à leur sujet et établir des relations. Voici un exemple de ce que je pourrais faire :
Une invitation arrive de Joe Smith du restaurant ABC.
Je lui envoie un message personnalisé et unique.
Comment se réengager
Gardez une trace de vos meilleurs prospects et connaissances sur Linkedin. Si vous voyez quelque chose dans lequel vous pensez qu’ils pourraient trouver de la valeur, comme un article ou une promotion, contactez-le et proposez-le. Ce faisant, vous pouvez établir des relations significatives.
- Visibilité. Optimiser votre profil avec des mots-clés n’est pas le seul moyen d’être trouvé sur Linkedin ; être visible dans les groupes Linkedin et sur le flux de Linkedin.
Groupes : rejoignez ceux qui s’appliquent à votre entreprise et faites preuve de leadership éclairé dans les discussions.
Flux de Linkedin : c’est la zone qui apparaît lorsque vous sélectionnez « Accueil » en haut de Linkedin. Je vous encourage à vous rendre visible ici aussi. C’est simple – commentez les publications.
5. Plus de connexions. Développez votre réseau en vous connectant avec des clients et des partenaires commerciaux. C’est une évidence, mais je vous encourage à faire une liste des personnes avec qui vous avez travaillé et à faire un effort pour entrer en contact avec elles. Selon les « règles » de Linkedin, vous ne devez vous connecter qu’avec des personnes que vous connaissez et en qui vous avez confiance, cependant, les présentations à des personnes que vous ne connaissez pas peuvent être envoyées via vos connexions directes.
Avec le paysage Linkedin en constante évolution, la formule continue d’être un travail en cours. Quelles approches avez-vous adoptées pour obtenir des prospects de Linkedin ?
