Les directives sur la façon de développer des messages efficaces dans les publicités de votre entreprise ont considérablement évolué au cours des 100 dernières années. Les fans de l’émission télévisée « Mad Men » seraient conscients du processus de création d’annonces dans les années 60, qui tournait fortement autour de la narration via des supports de marketing visuel. Et bien que cette méthode soit encore bien utilisée, nous nous appuyons désormais sur la publicité spatiale numérique.
Dans le passé, nos publicités s’appuyaient sur des teasers, des appâts cliquables et de brèves descriptions afin d’inciter les prospects à cliquer sur notre produit ou service. D’après les dernières recherches, vous avez moins de deux secondes pour attirer l’attention d’un client potentiel en ligne – deux secondes et ils sont partis, ils ont déjà continué à faire défiler.
Cela signifie que les tout premiers mots qu’une personne voit sur vos messages, vos publicités et / ou votre site Web doivent attirer immédiatement leur attention. Un moyen efficace d’y parvenir est d’utiliser une première approche axée sur l’avantage concurrentiel.
Qu’est-ce que le marketing «avantage concurrentiel» dans la première langue?
La première approche de l’avantage concurrentiel se concentre sur la priorisation de vos offres uniques, vos différenciateurs dans la toute première copie de vos annonces – de préférence au début de la phrase.
Si vous n’êtes pas sûr de ce qui différencie votre entreprise, vous devrez prendre du recul et effectuer des recherches approfondies. Sondez vos clients actuels sur ce qui les incite à revenir, examinez ce que les gens disent de votre entreprise dans les avis, les mentions sur les réseaux sociaux, etc. d’autres se réfèrent systématiquement?
Pourquoi ça marche?
Très peu d’entreprises sont entièrement uniques. Il y a probablement des centaines ou des milliers d’entreprises qui font ce que vous faites, vous devez donc vous démarquer pour réussir. Attirer l’attention du client avec votre avantage concurrentiel peut être essentiel pour lui donner une raison de cliquer.
Votre sauce secrète doit être exactement ce dont le client a besoin, pense qu’il / elle a besoin et / ou ne sait pas encore dont il a besoin. Vous êtes la réponse à la question qu’ils se posent.
Une fois que vous pouvez identifier correctement votre avantage concurrentiel, vous pouvez commencer à travailler sur la copie à placer sur vos campagnes de marketing numérique. Le langage de votre campagne doit indiquer visiblement comment votre service / produit apporte de la valeur. Si vous ne disposez que de ces deux premières secondes, il est essentiel que les premiers mots que les gens voient définissent une valeur.
N’oubliez pas d’essayer de vous diriger avec des adjectifs positifs et d’adapter chaque campagne au public que vous ciblez.
Exemples d’annonces dans la première langue à avantage concurrentiel:
Monday.com
Cette annonce est un excellent exemple de présentation de sa valeur fondamentale à un public sélectionné. L’avantage concurrentiel de lundi? Ils ont clairement mené des recherches sur leur public et savent que les groupes démographiques qu’ils ciblent répondent à des adjectifs comme «nouvelle génération». Donc, comme vous pouvez le voir, ils ont mener avec cette affirmation.
De plus, Monday.com prétend être les outil de gestion de projet pour les utilisateurs de Mac, tandis que visuellement, ils remplissent leur logo avec les couleurs de la marque Mac pour relier encore plus les deux.
Allbrids.com
Allbirds utilise avec succès la première langue de l’avantage concurrentiel dans cette annonce – remarquez comment ils structurent le texte publicitaire sous la vidéo. «Lavable en machine» est la plus grande valeur, et ils l’ont placé au début de la phrase. Normalement, il serait formulé quelque chose comme: «Quand la vie se salit, vous avez besoin de chaussures lavables en machine», mais Allbirds a pris la valeur et restructuré la phrase pour attirer l’attention.
Vous pouvez voir comment, en définissant vos caractéristiques clés, vous pouvez augmenter la réactivité de votre annonce. S’il y a un élément clé que vous diffusez, il est logique de le mettre en évidence dans votre copie – et avec si peu de temps pour arrêter le défilement, vous devez le faire rapidement.
