Allez-y et demandez à n’importe qui dans le marketing quelle est cette règle classique en matière d’écriture ou de création de publicités, et ils reviendront toujours à AIDA qui signifie :
A→Attention
Je→Intérêt
D→Désir
A→Action
La meilleure partie du principe est que chacun de ces paramètres est comme des cases à cocher obligatoires pour les spécialistes du marketing. Selon l’objectif des campagnes, vous pouvez ignorer un ou deux de ces paramètres.
Le marketing traditionnel – la publicité en particulier – n’est pas mort. Si rien, il est toujours à la hauteur pour être un excellent professeur pour tout ce qui concerne le marketing. La publicité a toujours flirté avec la psyché des consommateurs, a bénéficié des connaissances sur le comportement des consommateurs et a tiré le meilleur parti des désirs des consommateurs. La publicité, pendant longtemps, a rassemblé le commerce et a généré des milliards de dollars d’échanges. Cela existait alors, et cela existe encore aujourd’hui.
Le support a changé mais les principes s’appliquent. Voici comment revitaliser votre contenu en suivant les principes d’AIDA :
Shock & Awe pour attirer l’attention
Le contenu n’est pas exactement comme un graphique pour attirer facilement l’attention des utilisateurs. C’est pourquoi il est justifié d’y consacrer plus de travail. Avant de savoir ce qui fonctionne, vous devez savoir ce qui ne fonctionne pas : c’est ce qu’on appelle simple et ennuyeux.
Débarrassez-vous de la médiocrité.
Vous devez connaître le public pour lequel vous écrivez. Connaître son public et écrire de manière appropriée vous aide à mieux guider vos clients tout au long de l’entonnoir. Il a des directives simples pour vous permettre de créer le personnage client idéal. Voici ce qu’il écrit :
- Qui lit cette pièce ? Si je devais développer un personnage pour les décrire, à quoi ressembleraient-ils ? Sexe, lieu, situation familiale, emploi, revenu, intérêts, etc.
- Quel est leur problème le plus pressant concernant le sujet sur lequel j’écris ? Qu’est-ce qui les empêche de dormir la nuit ou les rend malades à l’estomac lorsqu’ils pensent à un problème spécifique ?
- Quel genre de solution cette pièce offre-t-elle à leur problème ? Est-ce l’introduction d’une idée qui pourrait changer la façon dont ils envisagent leur vie, ou un produit qu’ils peuvent sortir et acheter ? Comment, concrètement, résoudra-t-il leur problème ?
- Comment mon public parle-t-il de ses problèmes ? Quels sont les mots ou les concepts puissants qui créeraient immédiatement une résonance ?
Suivez ces conseils pour créer du contenu (y compris les publications, les titres, la copie, les articles, les lignes d’objet des e-mails et éventuellement tout ce qui est conçu pour persuader et attirer l’attention des lecteurs) :
Recherche, statistiques et faits: La recherche donne de la crédibilité à votre écriture. Cela donne aux lecteurs l’impression que vous n’êtes pas en train d’imaginer et d’écrire ce qui compte. Creusez en profondeur et commencez par des faits, des statistiques ou des informations. Il y a juste un problème avec cette approche cependant. Soit tu le fais, soit tu le casses. Ross Hudgens soutient que l’utilisation tson approche pour les titres de contenu exige que vous soyez absolument sûr de pouvoir convaincre les lecteurs de justifier le titre d’ici la fin de l’article. Si vous ne le faites pas, vous allez flasher mais vous ne durerez pas.
Tirez vers le haut pour creuser sur quelqu’un de populaire: Vous pourriez creuser négatif ou positif. Vous voudrez peut-être vous opposer à quelqu’un qui est populaire. Par exemple, Tim Ferris – auteur de la semaine de travail de 4 heures – est populaire. Découvrez ce que Justine Musk a fait avec ce post intitulé Les soi-disant mensonges du design lifestyle (+ La vérité secrète sur Tim Ferris).
Ou voyez ce qu’Alexander Heyne a fait avec Les 3 mensonges du design lifestyle (& Pourquoi Tim Ferris vous fait détester votre vie)
Jonathan a également utilisé ce principe pour écrire Le mensonge de la semaine de quatre heures sur Paid to Exist.
Restez simple mais convaincant: Regardez ce que font les gens de copyblogger.com et vous l’obtiendrez instantanément. Maintenant, en soi, un titre comme « Comment écrire un titre magnétique » n’est pas si attrayant. Ajoutez-y un délai et cela devient vraiment intrigant. C’est exactement ce que Jerod Morris a fait en écrivant Comment écrire un titre magnétique (en moins de 15 minutes) pour Copyblogger.com
Faire une offre qu’ils ne peuvent pas refuser
Nous avons d’abord vu cette expression devenir populaire avec L’incroyable performance de Marlon Brando dans Le Parrainmais notre progrès économique repose beaucoup sur cette seule phrase.
Qui a dit que les articles et les articles de blog ne devaient être qu’un exercice avec plus d’informations transmises ? Que se passe-t-il si vous créez chaque élément de contenu avec un but ? Rendons les choses encore plus simples : développez du contenu dans un but et laissez le but être de « faire une offre que vos lecteurs ne peuvent pas refuser ». Vos articles de blog devraient vous rapporter quelque chose. Qu’est-ce que ça va être?
- Faites partager le message comme si les lecteurs gagnaient un million de dollars pour le partage.
- Demandez-leur de s’inscrire pour un essai gratuit, votre newsletter ou de vous abonner à votre blog.
- Demandez-leur de télécharger vos « kits de démarrage », « guides », « rapports » et « livres blancs ».
- Incitez-les à s’inscrire en tant que prospect ou à effectuer un achat.
C’est là que la partie « Intérêt et désir » d’AIDA joue. Habituellement, la copie agit pour servir la fonction d’intérêt et de désir. Pour les articles de blog et les articles, le corps agit comme l’outil principal (le titre est utilisé pour attirer l’attention). Pour les pages de destination, la copie est beaucoup plus simple et succincte, mais c’est toujours la copie qui joue cette partie de l’équation.
Faites-les cliquer
Tout ce que vous entendez sur les « conversions », la « génération de leads », les « ventes » et les « inscriptions » dépend d’un seul aspect crucial d’AIDA : l’action. Sur Internet, il est mieux connu sous le nom de « Call to action ». Tout ce qui aide avec cet appel à l’action est appelé « déclencheur de clic ».
En termes simples, plus vous parvenez à gagner de clics par X visiteurs sur une page, meilleures sont les conversions que vous avez. Il est ahurissant de penser que même un seul pourcentage d’augmentation des conversions double presque vos revenus, selon Peep Laja de Conversion XL. Bien sûr, Peep insiste sur le fait que vous feriez bien de penser à l’expérience client plus que vous pourriez avoir tendance à être obsédé par les conversions.
La plupart des entreprises ont une idée fausse que leurs clients respectifs sont « satisfaits » de « l’expérience globale ». Une étude de Bain prouve le contraire. Alors que plus de 80 % des propriétaires d’entreprise et des PDG pensent que leurs clients sont satisfaits, seuls 8 % des clients le confirment, tandis que 92 % ne sont pas satisfaits. Vous voyez ce qui se passe quand vous « supposez » ?
Mais avant de penser que votre copie fascinante peut faire sonner ces « clics » comme des caisses enregistreuses, il y a du travail que vous devez faire :
Travailler sur les relations, un client à la fois: Vous poussez et ils achètent – ces temps sont révolus. Vous devrez d’abord travailler sur les problèmes de confiance, ce qui nécessite une stratégie de marketing de contenu régulière, cohérente et bien planifiée. Au fil du temps, la confiance prévaut. Cela aide aux conversions. Personne n’est sur le point d’atterrir sur une page et de sortir le portefeuille aussi rapidement.
Obtenez une preuve sociale: Donnez vos produits et services gratuitement si vous le devez. Faites ce qu’il faut pour constituer une base d’utilisateurs initiale et enthousiaste. Demandez-leur de laisser des témoignages pour vous. Développer des études de cas. Mettez tout cela sur vos pages d’offres, vos pages de produits et vos pages de destination. La preuve sociale facilite les conversions. Personne ne veut faire affaire avec un débutant à moins qu’il n’y ait une preuve sociale pour convaincre ces clients.
Éliminer les frictions et les risques: Faites savoir aux clients qu’ils n’ont rien à perdre. Méfiez-vous des éléments inconnus de la conception Web, du contenu et d’autres paramètres qui pourraient contribuer à la friction entre ce que vous voulez que vos lecteurs/visiteurs/clients fassent et ce que les clients traversent réellement. La seule chose que vous sauriez où se trouve la friction est de tester. Vous pouvez également utiliser des services comme usertesting.com pour savoir ce que mangent vos clients avant qu’ils ne cliquent sur ces boutons.
Supprimer les distractionss : La règle cardinale dans le marketing d’aujourd’hui est de réduire les distractions. Tout ce qui n’ajoute pas de valeur sur une page ou qui peut éventuellement distraire doit sortir de la fenêtre. Par exemple, supprimez tous les éléments de navigation des pages de destination. Si vous faites une offre, vous ferez une seule offre. Si vous avez plus d’une offre à faire, créez plus de pages de destination. Si un graphique n’aide pas à la conversion, supprimez-le. Trop copie n’est pas toujours nécessaire. Comme le note Dan Zarrella de HubSpotmême un champ de formulaire supplémentaire sur votre formulaire pour prospects peut entraîner une baisse des conversions.
Il est difficile de développer un excellent contenu qui fonctionne pour votre entreprise. Ce sera complètement désastreux si vous ne savez pas pourquoi vous développez du contenu en premier lieu.
Même les campagnes modernes de marketing par e-mail, les pages de destination, les bannières et toutes les autres formes de publicité suivent toujours le modèle AIDA – d’une manière ou d’une autre. Votre contenu doit suivre le mouvement. Si vous ne développez pas votre contenu dans un but précis, vous ne le faites pas correctement.
Appliquez-vous les principes AIDA à votre contenu ? Tous vos éléments de contenu fonctionnent-ils pour les conversions ? Quels sont vos problèmes associés au développement de contenu de cette façon ? Partagez avec nous vos conseils de marketing de contenu.
