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Alors que le marketing d’influence gagne en popularité, de nombreux spécialistes du marketing se retrouvent à nager dans ses eaux troubles, essayant de comprendre comment sensibiliser les blogueurs, comment doubler l’engagement sur les réseaux sociaux et comment suivre tous leurs efforts. Que vous investissiez dans une stratégie de publication d’invités lourde (à la Buffer) ou que vous contactiez des blogueurs pour des collaborations, vous voudrez maximiser l’engagement pour vous assurer d’obtenir des réponses en masse dans votre boîte de réception. Twitter est l’une de vos armes les plus puissantes pour engager les influenceurs et attirer leur attention. Ainsi, au lieu de faire exploser la blogosphère avec des e-mails de pitch et de croiser les doigts pour un taux de réponse élevé, boostez vos efforts de sensibilisation des blogueurs avec les médias sociaux dès le départ.
Voici comment combiner la recherche de blogueurs, le suivi et l’engagement sur les réseaux sociaux à la fois.
Commencez par la recherche
Donc, vous commencez tout juste avec la sensibilisation des blogueurs. Vous avez peut-être une vague idée du type de blogueur que vous souhaitez contacter – ou même quelques-uns avec lesquels vous aimeriez vous connecter – mais vous n’avez en aucun cas créé une liste exhaustive. Vous voudrez trouver un outil CRM qui vous aide à suivre tous vos efforts de sensibilisation au même endroit. J’utilise Streak, car il s’intègre parfaitement à ma boîte de réception et me permet de tout suivre là où se déroule la sensibilisation.
Trouver des blogueurs avec qui travailler dans votre secteur peut être facile si vous utilisez un outil de marketing d’influence ou, à tout le moins, vous pouvez commencer par configurer des alertes Google. Pensez à des mots-clés pour votre secteur qui rempliront les articles pertinents. Lorsque ces alertes Google arrivent dans votre boîte de réception, consultez les articles et voyez s’ils sont pertinents pour votre sujet. Si tel est le cas, vous souhaiterez ajouter ces publications à votre CRM. Si vous espérez être sur le radar d’un écrivain en particulier, recherchez sa signature à la fin de l’article. Habituellement, il contiendra un lien vers leur identifiant Twitter ; sinon, vous pouvez généralement le trouver en ligne (avec leur adresse e-mail), car les écrivains ont tendance à être hyperactifs sur Twitter ou à avoir des sites Web personnels pour leur travail indépendant.
Divisez et conquérez vos contacts dans des listes Twitter
Au fur et à mesure que vous commencez à identifier les publications et les écrivains, vous souhaiterez les suivre de bien plus qu’un simple e-mail de suivi. Vous pouvez le faire facilement en les ajoutant à des listes Twitter afin de pouvoir interagir avec eux à tout moment. Je recommande d’utiliser un outil comme Hootsuite car vous pouvez facilement ajouter une liste Twitter en tant que flux sur votre tableau de bord pour la surveillance, vous insérer dans des conversations et d’autres engagements.
Voici juste un échantillon de ce à quoi pourraient ressembler vos listes Twitter.
– Des personnalités influentes. Ces personnes peuvent être propriétaires de blogs ou rédacteurs pour d’autres publications. Si c’est le cas, vous voudrez peut-être contacter ces personnes avec des statistiques opportunes qu’elles peuvent utiliser dans leurs articles. Soyez une ressource pour ces personnes et vous pourriez bien obtenir une mention dans une énorme publication ! Les influenceurs qui gèrent leurs propres comptes Twitter, par opposition à un gestionnaire de médias sociaux, sont de loin les meilleurs avec lesquels se connecter.
– Blogs invités potentiels. Tout dépend de la façon dont vous envisagez de travailler avec les influenceurs, mais si vous souhaitez créer un blog invité sur un tas de publications, vous voudrez conserver une liste de celles pour l’engagement. Suivre cette liste vous donnera également un aperçu des types d’articles qu’ils publient et vous guidera sur ce qu’il faut leur présenter.
– Relations entretenues. Ce sont des personnes avec qui vous avez déjà noué des partenariats. Mis à part un e-mail de remerciement, vous voudrez certainement les suivre afin d’entretenir des relations à long terme, éventuellement de retravailler ensemble, ou à tout le moins de vous soutenir mutuellement sur les réseaux sociaux. Allez et construisez cette tribu !
– Engageurs. Chaque fois que je remarque que quelqu’un s’engage avec mon contenu, je le suivrai (si ce n’est pas déjà fait), puis je le mettrai également dans une liste d’Engagers, afin que je puisse m’assurer de rendre la pareille. Vous constaterez qu’il y a des gens qui se bousculent pour créer un public engagé, tout comme vous, et ces personnes sont parfaites pour avoir une sorte de relation « Je te gratte le dos, tu grattes le mien ».
Interagissez régulièrement avec ces listes
Mettez de côté de courtes vagues d’engagement sur Twitter chaque jour. Vous ne voulez pas vous perdre dans l’abîme qu’est Twitter, alors limitez le temps à 30 minutes deux fois par jour aux heures de pointe. Avant même de commencer à diffuser vos e-mails de sensibilisation, accédez à vos listes de prospects et commencez à vous insérer dans des conversations pertinentes. Lisez les articles qu’ils publient et partagent et aidez à répandre l’amour de Twitter (en supposant que les informations soient pertinentes pour votre public). Un simple RT ne fera pas grand-chose pour se faire remarquer de nos jours, alors essayez un MT où vous ajoutez votre propre dialogue ou votre opinion sur le sujet. Commencez à construire une véritable relation en lisant leurs articles, en laissant des commentaires sur eux et même en répondant directement à la personne sur Twitter pour entamer un dialogue. Ensuite, lorsque vous envoyez un e-mail à ce blogueur, vous pouvez faire référence à la conversation Twitter que vous avez eue et établir un terrain d’entente dès le début. Cela vous aidera à vous détendre directement dans votre pitch.
Maintenant que vous avez eu un aperçu de mon processus de sensibilisation des blogueurs et d’engagement sur Twitter, il est temps de dynamiser vos propres campagnes. Utilisez-vous Twitter ou tout autre canal de médias sociaux pour l’engagement des influenceurs ? Si c’est le cas, exprimez-vous dans les commentaires avec vos conseils ou votre expérience.
