Des startups aux entreprises établies, les relations publiques sont un formidable outil de croissance qui, lorsqu’il est correctement exploité, peut renforcer le profil de votre marque et générer des opportunités importantes. Cependant, la réalité est que pour la plupart des entrepreneurs, fondateurs et startups, l’utilisation des relations publiques comme outil de marketing présente deux défis majeurs : le temps et l’argent.
De nombreuses entreprises ne peuvent pas se permettre de payer les coûts élevés d’une agence de relations publiques, ce qui signifie que ces efforts restent généralement en interne, prennent plus de temps que vous n’avez pas et sont menés par des personnes qui ne savent pas nécessairement le champ.
Pour ceux qui manquent de ressources, voici un moyen simple de localiser des opportunités de relations publiques de base sans un investissement énorme en temps ou en argent. Tout ce dont vous avez besoin, ce sont deux plates-formes gratuites et conviviales et un peu d’effort initial.
Les outils requis pour cela sont Twitter et If This Then That (IFTTT).
Voici comment procéder.
Quels types d’opportunités de relations publiques sont disponibles ?
Il existe essentiellement trois types d’opportunités de relations publiques que vous pouvez découvrir grâce à ce processus.
1. Messages d’invités
Les publications d’invités sont un excellent moyen d’accroître la notoriété de la marque et de vous établir ou de faire connaître votre marque dans votre domaine.
Twitter est un excellent moyen de trouver des opportunités de publication d’invités – j’expliquerai exactement comment procéder ci-dessous.
2. Demandes de source
De nombreux journalistes font régulièrement des demandes pour trouver des sources pour leur travail.
C’est l’un des fruits de relations publiques les plus bas que vous puissiez trouver, car vous vous connectez avec des personnes qui demandent activement à parler à un expert comme vous.
En plus d’utiliser Twitter à cette fin (encore une fois, les détails sur la façon dont est décrit dans cet article), vous devriez également envisager de vous inscrire à des services gratuits comme ceux-ci pour recevoir les demandes de source directement dans votre boîte de réception :
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HARO
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JournoDemandes
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LaSourceBouteille
3. Opportunités de présentation
Si vous avez déjà développé votre pitch et que vous cherchez les bonnes personnes à qui l’envoyer, alors surveiller Twitter est un moyen simple de qualifier les cibles.
Il s’agit essentiellement de rester à l’écoute et de trouver des personnes qui écrivent sur des histoires liées à votre entreprise ou à votre argumentaire.
Comment utiliser Twitter et IFTTT pour trouver des opportunités de relations publiques
Quel que soit le type d’opportunité de relations publiques que vous recherchez, le processus décrit ci-dessous peut être utilisé pour chacune (ou les trois), avec une variation relative par rapport aux mots-clés que vous utilisez.
Voici les trois étapes principales pour démarrer votre surveillance Twitter :
Étape 1 : Identifiez les mots clés pertinents
La première étape pour trouver des opportunités de relations publiques consiste à se concentrer sur les mots-clés, les phrases et les hashtags qui mettront en évidence les résultats pertinents dans une recherche Twitter.
Selon les opportunités que vous recherchez, vos mots clés seront légèrement différents. Vous devrez également modifier et ajuster vos mots clés pour améliorer vos résultats au fil du temps.
Quelques exemples rapides :
Publication d’invité – Si vous recherchez des publications d’invités, vous pouvez utiliser des mots-clés ou des hashtags tels que :
- « Poste d’invité »
- #Poste d’invité
- #bloggerswanted
- #écrirepourus
- « Écrivez pour nous »
- « Consignes des contributeurs »
Demandes de source – Si vous recherchez des demandes de sources, vous pouvez utiliser des mots-clés ou des hashtags tels que :
- #prequest
- #journorequest
- « Expert recherché »
Opportunités d’emplacement – Si vous recherchez des journalistes et des écrivains susceptibles d’être intéressés par ce que vous proposez, vous devez travailler sur des mots-clés pertinents pour ce pitch.
- Suivez un récit d’actualité et voyez qui en parle
- Découvrez qui a mentionné l’un de vos concurrents
- Suivez les tendances de l’industrie
Étape 2 : Configurer l’automatisation IFTTT pour gratter les résultats
Une fois vos mots-clés établis, vous pouvez maintenant configurer un processus dans IFTTT pour rechercher automatiquement sur Twitter et extraire les mentions que vous recherchez.
Bien sûr, vous pouvez également le faire manuellement, tous les jours, mais pourquoi s’embêter quand il existe des outils gratuits pour cela ?
- Allez d’abord sur IFTTT.com et créez un compte
- Ensuite, créez une « applet » qui enregistre les informations d’un tweet dans Google Sheets
- Configurez votre recherche pour contenir l’un de vos mots-clés – vous devrez le faire pour chaque mot-clé ou combinaison de termes que vous souhaitez rechercher
- Lancez l’applet et vos résultats seront automatiquement localisés et enregistrés dans une feuille Google
Étape 3 : Examinez les résultats et le pitch
Bien sûr, aucun de ces résultats n’est garanti pour produire un résultat, mais c’est un moyen très simple de collecter un tas d’opportunités en un seul endroit.
En fonction de l’opportunité de relations publiques que vous recherchez, vous devrez suivre la bonne voie – vous devrez peut-être trouver un e-mail ou consulter un site Web pour plus d’informations. Mais dans de nombreux cas, il vous suffit de répondre au tweet.
Un peu de bon sens va un long chemin avec ceci:
- Tous les résultats ne seront pas parfaits – choisissez les meilleures opportunités pour ce que vous cherchez à atteindre
- Présentez de la meilleure façon possible – vous n’avez qu’une première impression
- Vérifiez les résultats quotidiennement pour les opportunités les meilleures et les plus pertinentes (les choses deviennent obsolètes après quelques jours)
La clé de toutes les relations publiques est d’être persistant et de modifier votre approche lorsqu’elle ne fonctionne pas.
Ce n’est qu’une petite technique dans le monde des relations publiques – mais vous ne pouvez pas vous attendre à faire la une du New York Times après une journée d’essai. Comme toutes les bonnes choses, il faut du temps et des efforts pour en tirer le meilleur parti.
