Dans mon dernier article, j’ai discuté de différentes façons d’améliorer le marketing de contenu pour l’environnement B2B. Cette semaine, je vais encore plus loin dans le marketing de contenu.
Une fois que vous avez produit un contenu de qualité – qu’il s’agisse d’un article scientifique/érudit, d’un article de blog ou même d’un rapport – comment pouvez-vous ensuite convertir ce contenu en une campagne de marketing sur les réseaux sociaux réussie pour le spectre toujours plus exigeant du marketing B2B ?
N’oubliez pas : dans le marketing B2B, le public cible est généralement mieux informé sur le sujet et est plus susceptible de détecter lorsque le contenu n’est qu’un effort de marketing de masse.
Avant de plonger, il est important de connaître la différence entre le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux en B2B et quel est l’objectif final. En marketing de contenu, vous produisez un livrable de qualité destiné à un public très spécifique qui mettra en valeur votre expertise et suscitera le débat ou l’intérêt de ce public. En d’autres termes, le contenu est plus « personnel » que dans une approche B2C. Le marketing des médias sociaux B2B consiste à transmettre ce contenu à votre public cible via vos différents réseaux et à déclencher un « appel à l’action » (télécharger un article, suivre un lien vers un site Web, demander plus d’informations, etc.).
Par conséquent, dans cet article, je passe en revue les choses à faire et à ne pas faire pour convertir le marketing de contenu en marketing des médias sociaux.
FAIS Donnez un aperçu
Si vous publiez un article ou un blog sur un profil de réseau social comme LinkedIn et Twitter, ne vous contentez pas de saisir simplement le titre et le message. Amenez votre auditoire avec un fait surprenant ou une question à laquelle il ne peut connaître la réponse que s’il ouvre votre message. Rendez-les curieux !
NE LE FAITES PAS Donnez tout dès le départ
À certains égards, moins peut être plus. Intriguez votre public et attirez-le dans votre contenu, mais ne divulguez pas le contenu de votre article dans votre mise à jour de statut. Évitez un résumé de 5 lignes de votre article qui non seulement ennuie le public, mais lui donne probablement suffisamment d’informations pour ne même pas ouvrir votre contenu.
FAIS Maximiser LinkedIn
Je pense toujours que la meilleure plateforme de médias sociaux pour le marketing de contenu B2B est LinkedIn. Non seulement vous pouvez partager via des pages d’entreprise et des profils personnels, mais vous pouvez partager du contenu dans des groupes spécifiques à l’industrie où les gens recherchent réellement de nouveaux contenus à lire et à débattre. Si vous publiez du contenu sur des groupes, partagez-le de manière éducative plutôt que de manière « nous vendons ce service ».
Aussi, maximisez les autres professionnels de votre entreprise. Incitez vos employés à publier du contenu.
NE LE FAITES PAS Perdre autant de temps sur Twitter
Ne passez pas autant de temps à atteindre les membres de votre audience sur Twitter. Publiez votre contenu, hashtagez votre message et suivez les analyses. Dans le marketing B2B, la plupart du temps, vous tweetez à d’autres entreprises dont le responsable marketing voit vos tweets. C’est plus à des fins de marque, alors ne perdez pas trop de temps à tweeter directement ou à envoyer des messages directs aux autres.
FAIS utiliser les appels à l’action et les pages de destination
Si vous allez publier du contenu, assurez-vous que les gens le lisent. Ne le laissez pas mourir dans le trou noir des médias sociaux. Incluez des appels à l’action ou des pages de destination où vous pouvez suivre l’interaction du public. Créez un lien vers votre site Web ou demandez aux gens de télécharger votre article via la page de destination. Il est préférable de créer des actions qui encouragent les commentaires.
NE LE FAITES PAS Supposons que tout le contenu est le même
Il existe de nombreuses formes de contenu – articles universitaires et d’experts, articles de blog, infographies, rapports, présentations PowerPoint et plus encore. Par conséquent, le type de contenu influence la façon dont vous le commercialisez. Un article d’expert est un contenu plus sérieux qui mérite une page de destination ou un appel à l’action, tandis qu’un blog nécessite une publication publicitaire rapide. Sachez quel contenu est le plus précieux et quel contenu mérite une stratégie bien pensée.
FAIS Profitez des différentes formes de médias sociaux
Parfois, même les professionnels du domaine B2B en ont assez de lire des articles ennuyeux. Utilisez de nouvelles formes de médias sociaux plus intéressantes comme Slideshare qui vous permet de télécharger des présentations Powerpoint ou de publier des infographies sur LinkedIn et Twitter. Parfois, moins de texte et plus d’images auront un impact plus important.
NE LE FAITES PAS Surcharge ou SPAM
Oui, vous pouvez SPAM sur les réseaux sociaux. Par exemple, n’envoyez pas un message de masse à chacun des 700 de vos contacts LinkedIn avec votre dernier article ou blog d’entreprise. Ce n’est ni professionnel ni stratégique. Et ne surchargez pas vos réseaux avec du contenu toute la journée, tous les jours. Keep est propre et professionnel.
Crédit photo : Marketing de conversion/shutterstock
