Démarrez le mouvement de votre marque en 2016 : les 3 clés

Bonne nouvelle année (opportunité de transformer votre marque) !

Si vous êtes un spécialiste du marketing, ce sera une excellente année 2016 si vous vous engagez non seulement à développer votre marque, mais à créer un mouvement.

Les clés pour déverrouiller le pouvoir de pénétration de la culture et de création de conversation de votre mouvement sont les « 3 I».

Idée. Pouvez-vous facilement articuler (en une seule phrase) la grande idée propre qui définit votre marque ? Est-elle basée sur une stratégie axée sur les informations qui sépare et élève votre marque de la concurrence ? Est-il animé par un cri de ralliement actif que les consommateurs embrassent et veulent s’approprier ?

Si vous pensez « Pensez différemment », ou « Faites-le simplement » ou « Qu’y a-t-il dans votre portefeuille ? » (divulgation complète, j’ai écrit ce dernier) alors vous êtes sur la bonne voie.

En clair :

• Lorsque vous commencez avec une grande idée, vous pouvez raconter votre histoire la plus fascinante…
• Lorsque vous racontez votre histoire la plus convaincante, vous engagez profondément votre public…
• Lorsque vous engagez profondément votre public, vous créez une relation…
• Lorsque vous créez une relation, vous passez du « marketing (essayer d’acheter une conversation artificielle) au « mouvement » (faire partie d’une vraie conversation).

Quelle conversation préférez-vous ?

Influence. Je commence généralement cette partie par une question : « Si vous cherchez un mécanicien automobile pour faire du bon travail et ne pas vous arnaquer, êtes-vous plus susceptible de rechercher et d’être influencé par une annonce ou par la recommandation d’un ami qui est une tête d’engrenage sérieuse ? »

Cette question rhétorique illustre le pouvoir irrésistible de l’influence dans nos vies – et télégraphie son potentiel de transformation pour les marques.

Cependant, avant de pouvoir élaborer une stratégie d’influence de marque réussie, vous devez savoir pourquoi certaines campagnes d’influence fonctionnent mieux que d’autres. Les campagnes les plus performantes sont définies par ces éléments communs :

• Partenariat authentique. Le partenariat avec un influenceur qui a un intérêt authentique et partagé pour les valeurs de votre marque (par opposition à un intérêt cynique et purement transactionnel) sera récompensé par moins de scepticisme et un plus grand engagement de votre public.

Un bon exemple : Stephen Curry, champion NBA et MVP de la ligue, est un influenceur pour les filtres à eau Brita (une marque qui offre une hydratation purifiée et saine). Cette relation est extrêmement pertinente, totalement crédible et profitera aux marques Brita et Stephen Curry.

De l’autre côté : il y a Blake Griffin, énorme star de la NBA, qui essaie de nous convaincre que sa voiture est une Kia Optima. Extrêmement hors de propos, totalement incroyable et, pour ajouter l’insulte à la blessure, les médias sociaux sont maintenant inondés de photos de Blake avec ses vraies roues (une Mercedes à 140 000 $).

• Accès spécial. Le public d’un influenceur est passionné et connaît très bien cette personne. Leur dire ce qu’ils savent déjà n’est pas une stratégie gagnante. Pour créer un engagement valable, votre marque doit fournir au public un accès sous forme de contenu qui le met « au courant » (avant ses amis) ou avec des expériences jamais disponibles auparavant.

Lorsque l’équipe de mon agence a récemment lancé Cracker Jack’D, une nouvelle collation Frito Lay destinée aux hommes du millénaire, nous avons construit un partenariat d’influence intégré avec la star des sports extrêmes, Travis Pastrana – mais en nous basant sur le nouveau lancement pour la première fois de son Visite des arènes « Nitro Circus ».

Ayant la marque comme véhicule à travers lequel le public a vécu quelque chose de totalement nouveau – et un engagement convaincant grâce à une campagne numérique et sociale axée sur le contenu – cette nouvelle collation Frito Lay a terminé l’année n ° 1 dans sa catégorie.

L’intégration. Cela a été appelé multiplateforme, multiplateforme, mais je l’appelle simplement ce qu’il est : les « nouveaux médias de masse ».

Lorsque nous avons relancé la marque Mr. Coffee à l’automne 2015, nous avons développé la marque idée (« Great in the Making ») et lui a donné vie à travers uninfluence programme qui comprenait des partenariats avec HGTV; architecte d’intérieur et personnalité de la télévision, Brian Patrick Flynn; et plusieurs blogueurs lifestyle.

Cependant, la campagne l’intégration – fondée sur les nouveaux médias de masse – était la clé pour que tout fonctionne.

Grâce à un programme axé sur le contenu qui a tiré parti des plateformes numériques, sociales et en direct de la marque Mr. Coffee et de ses partenaires influenceurs, nous avons pu relancer Mr. Coffee en tirant parti de l’héritage de la marque en tant que créateur de l’original. – et sans cesse les plus innovants – des systèmes de brassage à domicile.

En revendiquant le droit d’aînesse de la marque en tant que « fabricant » ultime, nous avons cherché à provoquer (à chaque exécution) un « Aha ! moment enraciné dans une vérité simple et puissante : le café ne peut avoir bon goût que si vous le rendez excellent.

Résultat : avec une grande idée, un programme d’influence qui étend l’engagement et un plan d’intégration progressif, votre marque peut réussir – et même frapper bien au-dessus de son poids. Cette approche incitera également plus de personnes de votre communauté à vous accompagner.

C’est ainsi qu’on passe de la construction d’une marque à la création d’un mouvement.

Laissez « les 3 I » ouvrir la voie.