Déterminer les sujets à couvrir avec votre marketing de contenu

Au cours de la dernière année, j’ai utilisé ce blog comme plate-forme pour évangéliser le marketing de contenu de différentes manières.

Que je fasse du contenu une pièce maîtresse de votre stratégie marketing, que je fournisse des conseils sur la façon de maintenir une cadence de contenu forte ou que je donne des conseils sur le ton approprié à adopter lors de la création de contenu ; Je me suis beaucoup concentré sur les raisons pour lesquelles vous devriez poursuivre le marketing de contenu ou comment vous devriez vous y prendre, et je n’ai jamais vraiment couvert une pièce cruciale du puzzle.

Après avoir parcouru mes archives, j’ai réalisé que je n’avais pas fourni beaucoup d’informations sur Quel sujets que vous devriez couvrir avec votre marketing de contenu. La plupart des spécialistes du marketing de contenu suggèrent de développer du contenu autour des défis communs auxquels votre clientèle est confrontée, ce qui est une recommandation utile, mais allons plus loin.

Bien qu’il soit vraiment difficile de donner des conseils spécifiques (chaque industrie est différente après tout), j’ai développé un cadre par essais et erreurs qui a bien fonctionné et peut être appliqué à la plupart des organisations.

Apprenez à choisir les bons sujets sur lesquels concentrer votre contenu pour vous assurer d’atteindre vos objectifs avec le marketing de contenu.

Définissez clairement votre marque

Comme je l’ai mentionné dans l’introduction, un sujet que j’ai certainement abordé est de savoir comment faire une introspection sur votre marque afin de bien positionner votre contenu.

En utilisant l’approche du « Cercle d’or » de Simon Sinek, adoptez une vue d’ensemble de l’objectif de votre marque, puis utilisez cette mission pour aligner tous vos efforts de contenu sur un axe central.

Une fois que vous avez configuré vos efforts de contenu pour qu’ils soient une extension naturelle de la mission et de l’histoire de votre marque, au moins les grandes lignes des catégories de contenu seront visibles. À ce stade du processus, cet indice approximatif est tout ce dont vous avez besoin.

Un exemple que j’ai déjà mentionné est celui de Canva. J’ai déjà noté comment le fait d’être axé sur la mission donne à leur mélange de contenu disparate une unité à travers les supports et les types de contenu.

Dans ce cas, il est également facile de voir comment le fait de commencer par une direction de haut niveau a aidé Canva. Il suffit de regarder leur page de catégories dans l’image ci-dessus. Il s’agit d’une gamme incroyablement large, mais chaque sujet correspond parfaitement à leur mission de rendre un bon design abordable et accessible à tous les sites Web.

Faire des recherches démographiques

Après avoir effectué une introspection de la marque pour découvrir l’objectif directeur de votre marque, tournez votre recherche vers l’extérieur et reportez-vous aux recherches trouvées dans les rapports démographiques. Il existe une multitude de ressources de rapports démographiques accessibles et de haute qualité disponibles auprès de quelques organisations très réputées.

(Source : Wikimedia Commons)

Les sondages Pew, les sondages Gallup et les rapports démographiques Razorfish (chacun de ces liens renvoient à des exemples spécifiques de rapports) sont tous incroyablement détaillés et donnent une analyse très approfondie et de haut niveau de vos principales données démographiques. Nielsen, Forrester Research et eMarketer sont également des ressources utiles pour mieux comprendre votre public et ses préférences en ligne afin d’éclairer le contenu que vous développez.

Pour étoffer davantage votre recherche d’audience, utilisez des outils gratuits tels que Google Trends et Google Scholar pour fournir des informations supplémentaires.

Les informations tirées de cette recherche permettront de mieux cibler vos sujets de contenu potentiels. Ces notions approximatives de ce que sont les intérêts de vos clients seront affinées dans la section suivante.

Adoptez l’écoute sociale

L’une des utilisations potentielles les plus intéressantes des médias sociaux est également l’une des plus sous-utilisées.

En tant que directeur du marketing de contenu et des médias sociaux chez Oracle, Chris Moody m’a vivement fait remarquer que l’écoute sociale présente de nombreux avantages pour un spécialiste du marketing avisé cherchant à développer le bon contenu.

Un excellent contenu peut conduire à un excellent réseau social. Un bon réseau social peut conduire à un excellent contenu.

Il a poursuivi en soulignant ces avantages clés :

L’écoute sociale fait pour nous partie intégrante du processus de contenu pour plusieurs raisons :

• Les réseaux sociaux offrent à chacun un moyen gratuit et discret de voir de quoi on parle.
• L’écoute sociale vous permet de mieux comprendre comment le contenu que vous y diffusez est utilisé et interprété.
• Les réseaux sociaux vous offrent un moyen assez simple de commencer à comprendre la voix du client.

Pour énoncer les bénéfices par rapport à notre problématique, l’écoute active de vos clients sur les réseaux sociaux vous permettra d’avoir une bonne idée de qui ils sont et de ce qui les intéresse. Utilisez votre recherche démographique initiale pour mettre davantage l’accent sur vos efforts d’écoute sociale dès le début.

Voici quelques conseils de pro pour mieux surveiller votre audience et les tendances générales des médias sociaux afin de rester informé et conscient des sujets potentiels à couvrir avec votre contenu :

Conseil de pro n°1 : Surveillez activement plusieurs hashtags et sujets liés à votre organisation et votre secteur sur Twitter à l’aide d’un client tiers comme TweetDeck, Sprout Social ou HootSuite.

Conseil de pro n°2 : Restez au courant des problèmes brûlants du monde social en suivant régulièrement la section Tendances de Facebook, les sujets de tendance Twitter et les agrégateurs comme Reddit et Alltop. Ceux-ci peuvent ne pas être spécifiques à un secteur, mais vous devez être un citoyen du monde social au sens large pour comprendre ce qui peut ou non avoir un impact sur votre public en ligne.

Conseil de pro n°3 : Portez une attention particulière aux jours fériés et autres mini-vacances composées comme la Journée nationale du beignet ou la Journée mondiale des emoji. Internet organise de minuscules célébrations qui peuvent aider à diffuser votre contenu s’il est pertinent pour votre marque. Les gens d’Unmetric ont mis en place un calendrier fantastique pour les suivre tous.

La combinaison de ces diverses tactiques d’écoute sociale vous permettra de commencer à vous concentrer sur les idées de sujets de contenu les plus prometteuses.

Trouvez ce que les gens recherchent

En plus d’une écoute sociale nuancée, gardez un œil sur les grandes tendances de recherche pour définir votre approche de contenu. Non seulement les bonnes idées de sujets de contenu répondent aux besoins des consommateurs, mais elles sont également conçues pour maximiser la visibilité.

Un outil incroyablement puissant pour identifier les opportunités de contenu est le planificateur de mots-clés de Google.

Généralement utilisé avec AdWords, cet outil vous donne un aperçu fiable du volume de recherche de mots-clés au niveau spécifique et à l’échelle de la catégorie.

Une autre caractéristique clé est que si vous donnez à l’outil n’importe quelle URL, il suggérera automatiquement des mots-clés et donnera même d’autres mots-clés associés.

Il suffit de regarder comment il a décomposé les principaux sujets sur mon blog :

J’ai mis en évidence certains des mots-clés qui pourraient m’aider à mieux cibler cette pièce en particulier. Mon raisonnement pour choisir ces mots-clés spécifiques dans le cadre de mon article était que les mots-clés tels que la planification de contenu aident à mieux cibler le sujet avec ma marque et ma mission globales : diffuser les connaissances sur la façon de faire du marketing de contenu correctement, car un contenu de qualité aide les marques à réussir, en essayant pour renforcer la confiance de mon public et générer des prospects pour mon entreprise à long terme.

Les mots-clés impliqués dans ce rapport avaient également un volume de recherche relativement élevé et ils avaient également un niveau de concurrence relativement faible, en termes d’optimisation des autres organisations pour eux. Une fois que vous avez identifié un mot-clé spécifique qui semble prometteur, vous pouvez élargir votre recherche et trouver des mots-clés connexes pour vous aider dans le processus de brainstorming.

Non seulement cette tactique vous aidera à générer de nombreux sujets de contenu pertinents, mais elle sera particulièrement utile pour la prochaine tactique que je suis sur le point de recommander.

Dépassez votre concurrence

Quand j’entends une idée fantastique de quelqu’un d’autre, je n’ai absolument aucune honte à l’adopter en gros et à la recommander à tous ceux que je connais.

Je l’ai certainement fait avec Golden Circle de Simon Sinek, et c’est exactement ce que je fais ici avec la technique Skyscraper de Brian Dean.

J’ai déjà discuté de l’idée sur ce blog auparavant, mais cela mérite d’être répété car il est si élégant et correspond parfaitement à notre objectif.

En tant que technique de référencement, Dean recommande de saisir les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer (ce que vous devriez avoir à portée de main si vous avez suivi l’étape précédente), puis de voir quel type de contenu occupe actuellement les premières places.

Son idée est que si vous regardez ce contenu, suivez la même idée, mais faites-le un peu mieux, alors votre gratte-ciel le plus haut sera celui qui se fera remarquer.

Tous les mots-clés ne conviendront pas parfaitement à cette technique, mais vous n’avez besoin que d’un ou deux résultats pour que cette approche en vaille la peine.

Commencez à tester pour voir ce qui fonctionne

Après avoir suivi toutes ces étapes, vous vous retrouverez probablement avec une tonne de notes, de documents et d’idées. Pourtant, vous pouvez toujours vous sentir un peu perdu, car il y a beaucoup de choses à garder à l’esprit.

La seule façon pour que cet effort soit vraiment rentable est de synthétiser toutes ces informations dans une liste d’idées de contenu potentielles, puis de prendre du recul et de voir quelles options conviennent le mieux à votre public et à vos objectifs en tant qu’organisation.

Ma recommandation pour ce faire est de créer une feuille de calcul Google partagée et de vous demander, à vous et à votre équipe (s’il n’y a que vous, d’accord) de répertorier toutes les idées auxquelles vous pouvez éventuellement penser.

Entrez chaque idée de contenu que vous avez proposée au format Titre + Lede, en mettant un titre percutant de 100 caractères dans une cellule, puis un résumé court mais descriptif de 50 mots des principaux points de l’article dans une autre.

À la fin de ce processus, vous vous retrouverez avec tout un tas d’articles potentiels, et à tout le moins, quelques-uns mèneront exactement au type de contenu de haute qualité qui construira votre marque et amènera votre marketing de contenu au niveau suivant.

Mettre tous ensemble

Une fois que vous avez suivi toutes les étapes requises, il vous reste une liste de plusieurs sujets d’articles de haute qualité, pertinents et prometteurs.

Après la finalisation des sujets, vous pouvez ensuite les placer dans un calendrier sur votre calendrier éditorial (modèle gratuit ici) et commencer à vous concentrer sur la manière dont vous allez réellement les produire.

L’avantage le plus important de ce processus est peut-être le fait qu’il est reproductible. Plus vous exécutez ce processus souvent pour vos propres efforts de contenu, meilleur vous deviendrez.

De plus, n’hésitez pas à ajouter ou supprimer des étapes à votre guise. C’est l’ensemble de tactiques qui fonctionne le mieux pour nous, mais vous constaterez peut-être que certaines choses manquent et que d’autres sont étrangères à vos besoins.

N’hésitez pas à partager certaines de vos tactiques et stratégies pour mieux identifier les sujets de contenu qui intéresseraient le plus votre public dans les commentaires ci-dessous.

Cet article a été initialement publié sur le blog Honigman Media.