Deux vérités très dures qui feront de vous un meilleur marketeur

Je n’ai pas toujours apprécié l’amour dur et les vérités dures. Je me souviens quand j’avais environ 12 ou 13 ans et que mon père était mon entraîneur pour l’équipe de basket-ball locale. Il m’a toujours poussé à donner à 110% dans tout ce que je faisais, mais à cet âge, j’ai rarement suivi ce conseil. Je me souviens quand il a installé un filet de basket au bout de l’allée et m’a dit que je devais prendre 50 à 100 coups par jour. J’ai obligé et pendant environ une semaine ou deux, j’ai fait exactement cela. Mon tir s’est amélioré mais je me suis ennuyé assez rapidement.

Au fil du temps, j’ai commencé à en avoir assez de faire la même chose encore et encore et j’ai commencé à simplement prétendre que je tirais 50-100 coups. Au lieu de sortir et de prendre des photos, je courais chez mes amis ou j’explorais le jardin. En y repensant, il me regardait manifestement par la fenêtre mais je n’étais pas assez intelligent pour comprendre cette idée. Je suis entré dans la maison, je lui ai dit que j’avais pris les clichés et il m’a répondu avec une phrase que je n’oublierai jamais. Il a dit : « Tu ne me trompes pas, tu te trompes toi-même. »

Boom. Juste dans les sensations.

Je n’ai jamais réussi à devenir un joueur de basket-ball à succès, mais ces mots m’ont marqué. Chaque fois que je pense à prendre un raccourci et à donner moins de 100% sur un projet, je me souviens de ses paroles. C’est ce type de vérité dure dont de nombreux commerçants ont besoin dans le monde d’aujourd’hui. Trop de commerçants vendent des peluches à leurs clients sans se concentrer sur ce qui compte vraiment. Trop de spécialistes du marketing ont eu la vie facile avec l’époque des publicités télévisées et des panneaux d’affichage avec peu de responsabilité pour leurs actions.

Voici deux vérités dures qui n’enrobent rien. Ils sont peut-être directs, mais c’est exactement ce que vous devez entendre si vous voulez vous engager à générer de vrais résultats pour vos efforts de marketing cette année :

Les résultats comptent plus que vos jolies photos

Beaucoup de gens qui se lancent dans la publicité et le marketing le font parce qu’ils sont créatifs par nature. C’est l’idée de créer quelque chose de beau, de raconter une histoire captivante ou de communiquer un message qui résonne et stimule le changement qui attire vraiment les gens vers l’industrie. Pourtant, la réalité du marketing est moins de prunes et de sucettes et plus d’informations et d’analyses. Ou du moins, ça devrait l’être.

Si vous passez plus de temps à essayer d’obtenir la bonne nuance de bleu pour votre prochaine annonce au lieu d’essayer de vous concentrer sur le message qui attire plus de personnes dans votre magasin ; Vous le faites mal. Le marketing n’est pas une question de jolies images et de slogans intelligents. Le marketing consiste à vendre. C’est vrai, la vente. Que vous vendiez un produit, vendiez une idée ou vendiez une raison pour laquelle votre marque est meilleure que la suivante, tout marketing doit revenir à influencer le comportement ou les pensées.

Il était une fois, on s’attendait à ce qu’un panneau d’affichage puisse avoir un impact sur les ventes et aider une entreprise à réussir. Les marques ont dépensé des millions de dollars en publicité traditionnelle, mais la recherche montre que cela continue de baisser d’année en année. Les marques recherchent des moyens de mesurer et de suivre l’efficacité de leurs campagnes marketing. Au moins, les meilleures marques le sont et celles qui ne le font pas commenceront rapidement à reconnaître comment leur résistance a entravé leur croissance et leurs chances de réussir.

Même les spécialistes du marketing doivent embrasser l’agitation

Au début de la publicité, une marque pouvait installer un panneau d’affichage et l’appeler un jour.

Aujourd’hui, vous devez vous dépêcher pour obtenir des résultats. Il ne suffit pas de lancer une campagne publicitaire et de s’asseoir et d’attendre. À moins que vous ne soyez une marque qui compte déjà un nombre considérable d’adeptes avec des milliers de défenseurs de la marque, il faudra un peu d’effort pour voir votre histoire se répandre. Dans un monde où plus de contenu est créé chaque mois que l’ensemble du 20e siècle, vous devez réfléchir à la façon dont vous allez couper le bruit. Vous devez réfléchir à la façon dont vous pouvez présenter votre histoire au bon public et où ces personnes passent du temps en ligne.

En décembre, j’ai créé une présentation intitulée The Ultimate Guide to Instagram, c’était un deck Slideshare construit à partir d’un article de blog que j’avais écrit quelques semaines auparavant. J’ai pris le contenu de l’article de blog, j’ai travaillé avec un designer et j’ai créé un guide visuel pour le marketing Instagram. Ce n’était pas la première fois que je lançais une présentation Slideshare, mais c’était l’une des premières dans lesquelles je me suis vraiment efforcé de la diffuser dans la nature. En moyenne, mes présentations Slideshare généraient environ 5 à 6 000 vues et généraient quelques inscriptions à ma newsletter par mois. Rien de spécial. Pourtant, lorsque j’ai pris la décision d’injecter un peu d’agitation derrière ce pont, les résultats ont fait sauter toutes mes attentes hors de l’eau.

Au moment de cet article, le deck a généré plus de 90 000 vues et a plus que doublé ma liste de diffusion. Ce qui est le plus important dans ces chiffres, ce n’est pas le fait qu’ils ont généré autant de vues ; c’est la façon dont je les ai débarqués. Ci-dessous, je répertorie les six choses qui, à mon avis, ont non seulement contribué au succès du lancement de ma présentation, mais entraîneront également le succès de tous ceux qui essaient de susciter le même niveau d’engagement et d’audience pour le contenu en ligne :

1. Soumettre en tant qu’invité Article de blog : Je blogue sur Steamfeed.com depuis environ un an maintenant, alors j’ai immédiatement tiré parti de leur réseau existant pour partager le jeu avec un article intitulé : « Pourquoi Instagram devrait-il être sur le radar de tout le monde en 2014 ». J’ai également soumis ce contenu pour un article invité sur SocialMediaToday.com. La combinaison de ces deux sites a généré plus de 20 000 vues de présentation.
2. Utilisez un titre opportun : Le fait d’avoir publié la présentation en décembre m’a donné une excellente occasion de capitaliser sur tout le buzz autour des tendances 2014, des prévisions et des résolutions.
3. Demandez à vos amis de partager : J’ai envoyé des tweets à une poignée de mes amis les plus proches pour voir si cela ne les dérangerait pas de partager le diaporama avec leurs réseaux. 98% d’entre eux ont dit oui, pas de problème et ont énormément aidé à le faire partager.
4. Soumettre aux réseaux concernés : Des canaux comme Growthhacker.com, Scoop.it et Inbound.org sont des réseaux dans lesquels les spécialistes du marketing adorent passer du temps et parler de marketing.
5. Utilisez votre liste de diffusion : J’ai envoyé le deck à ma liste de diffusion le jour où il a été mis en ligne pour ensemencer le contenu et obtenir quelques premiers partages.
6. Slideshare du jour : Si vous créez un beau deck et pouvez montrer à Slideshare que les gens aiment votre contenu, ils vous donneront probablement une place sur leur page d’accueil comme l’un des « Slideshares du jour ». Cela a entraîné à lui seul un autre pic de visites.

Alors combien de temps tout cela m’a-t-il pris ? Les heures.

Vous devez être prêt à y consacrer des heures si vous ne voulez pas réduire le bruit. Ce n’est pas facile, mais si c’était le cas, ce ne serait probablement pas aussi efficace.

Qu’est-ce que tu penses? Y a-t-il d’autres vérités dures que les spécialistes du marketing ont besoin d’entendre ?