La façon dont les gens achètent a changé, dit Facebook. Les gens passent plus de temps sur les appareils mobiles et moins de temps sur leur ordinateur de bureau, et le temps passé sur le mobile se situe généralement dans les applications. Pour aider les détaillants à capitaliser sur cette tendance et à atteindre le public potentiel le plus large avec leurs publicités, Facebook a lancé plus tôt cette année les annonces dynamiques de produits. Grâce à ce type d’offre publicitaire, les spécialistes du marketing peuvent télécharger l’intégralité de leur catalogue de produits et créer des campagnes ciblant certains produits pour des publics spécifiques – ou, utilement, vous pouvez laisser Facebook diffuser automatiquement des publicités pour les produits les plus pertinents pour chaque utilisateur en fonction de leur activité en ligne. (comme, par exemple, les produits que l’utilisateur a consultés sur votre site Web).
Les publicités dynamiques de produits ont été un grand succès auprès des annonceurs Facebook, elles ont tellement de succès, en fait, que Facebook met à jour l’offre de publicités dynamiques de produits, en ajoutant des fonctionnalités de vente croisée, d’optimisation de la conversion et en les rendant disponibles dans les applications via le réseau d’audience de Facebook. . Voici comment les nouvelles fonctionnalités fonctionneront.
Connaissances complémentaires
L’un des principaux atouts des annonces dynamiques de produits est la possibilité de montrer des produits similaires aux personnes qui ont consulté un article sur votre site Web ou ajouté un produit à leur panier. Avec la nouvelle mise à jour, les spécialistes du marketing pourront également utiliser cette option pour montrer des produits connexes aux personnes qui ont effectivement acheté un article. Du blog Facebook :
« Donc, si quelqu’un achète un vélo sur votre site Web, vous pouvez commencer à lui montrer des annonces de produits contenant des articles complémentaires, comme des casques de vélo et des paniers, car ils peuvent également être intéressés par ces produits. »
Les annonceurs auront également plus d’options pour contrôler quels articles sont considérés comme liés – l’exemple que Facebook utilise ici est un détaillant vendant des chaussures de créateurs qui pourrait également vouloir montrer aux acheteurs des sacs à main de créateurs au lieu (ou en plus) de plus de chaussures. En offrant un contrôle supplémentaire à cet égard, Facebook donne aux annonceurs plus de capacité à améliorer la fonctionnalité de leurs publicités dynamiques de produits afin de capitaliser sur leur connaissance unique de l’audience concernant les comportements des acheteurs.
Ciblage des conversions
Facebook améliore également ses options de ciblage pour les annonces dynamiques de produits, offrant aux annonceurs la possibilité d’optimiser les conversions, par opposition aux clics. L’activation de cette option dirigera le système de diffusion d’annonces de Facebook vers les utilisateurs cibles qui sont plus susceptibles d’acheter le produit, par opposition à ceux qui sont les plus susceptibles de simplement cliquer. Bien que la distinction puisse sembler illogique – bien sûr, vous voulez toujours atteindre les personnes les plus susceptibles d’acheter – l’utilisation de cette option met davantage vos résultats entre les mains du système de ciblage de Facebook. Ainsi, plutôt que d’atteindre le public le plus large possible, vous toucherez moins de personnes, mais ces utilisateurs devraient, en théorie, être plus susceptibles de devenir des clients payants.
Facebook affirme que les premiers tests de cette option ont permis des dépenses plus efficaces que le CPC.
Public plus large
Facebook rend également les annonces dynamiques de produits disponibles dans les applications via sa plateforme publicitaire Audience Network. Audience Network permet aux annonceurs d’atteindre les utilisateurs d’applications avec des options d’annonces intégrées à l’application améliorées et plus raffinées, notamment des bannières, des interstitiels et des formats d’annonces natives personnalisables. Dans un article séparé, Facebook a annoncé cette mise à jour ainsi que divers autres nouveaux ajouts à la suite d’options publicitaires d’Audience Network.
L’ajout d’annonces dynamiques de produits dans ce contexte aidera les annonceurs à atteindre un public plus large avec des types d’annonces plus attrayants et ciblés.
En pratique
Il est clair que les annonces dynamiques de produits ont trouvé un écho chez certains annonceurs, et vous pouvez voir comment une telle offre fonctionnerait pour un détaillant d’art comme JUNIQE, que Facebook présente comme une réussite dans le message d’annonce, notant qu’ils ont augmenté les taux de conversion de 50 % tout en réduisant le coût par achat de 63 % grâce aux annonces dynamiques de produits.
« Les annonces de produits dynamiques combinent les atouts de Facebook dans un format publicitaire unique : un public très ciblé avec une création très pertinente. Étant donné que chaque utilisateur voit une création unique avec des produits qu’il a réellement consultés enrichis de recommandations, il est beaucoup plus susceptible de convertir à un CPA moins cher par rapport aux autres formats d’annonces. Les modèles d’images dynamiques de Smartly.io nous ont permis de personnaliser encore plus les créations, ce qui a donné lieu à une solution évolutive pour de belles créations auparavant impossibles dans le reciblage basé sur les produits. » – Sebastian Hasebrink, co-fondateur, JUNIQE
Pouvoir faire défiler plusieurs options d’image est parfaitement logique pour une marque comme celle-ci, c’est un choix parfait pour ce type de marketing. Des exemples comme celui-ci montrent à quel point l’option peut être utilisée efficacement, en particulier pour les détaillants qui cherchent à présenter plusieurs variantes de leurs offres.
Et avec la saison des achats des Fêtes qui approche à grands pas, Facebook en profite pour souligner la nécessité de se concentrer sur l’atteinte de l’audience la plus pertinente :
« … l’année dernière, pendant les vacances, 56 % des ventes en magasin ont été influencées par le mobile. Alors que les gens changent leur façon de parcourir et de découvrir les produits, les annonceurs ont besoin de nouvelles façons de présenter les produits là où les gens les découvrent. De nombreux annonceurs se tournent vers Facebook pour le faire. »
C’est une observation évidemment biaisée, mais pertinente, avec plus de personnes utilisant leurs appareils mobiles comme compagnon d’achat, et avec Facebook hébergeant le plus grand public, il est logique d’envisager les options publicitaires de Facebook à cet égard.
