Facebook publie un nouveau rapport sur les avantages de l’utilisation des réseaux sociaux en combinaison avec le référencement

Facebook a publié un nouveau rapport de recherche qui examine l’évolution du rôle des médias sociaux dans le processus de découverte de produits, ce qui, en résumé, suggère que l’utilisation des publicités Facebook en combinaison avec votre processus de référencement peut générer des résultats nettement meilleurs.

Mais Facebook dirait ça, non ? Il faut dire qu’il y a un conflit d’intérêts assez important dans la détermination de tels résultats.

Mais quelle que soit la manière dont vous souhaitez le voir, voici un bref résumé de la manière dont Facebook a mené ses recherches, de ce qu’ils ont trouvé et de ce que cela pourrait signifier pour votre approche.

Tout d’abord, Facebook note que des recherches antérieures menées par des tiers ont mis en évidence le rôle évolutif des médias sociaux dans le processus de découverte.

Un rapport récent de Forrester a révélé que les plateformes de médias sociaux ont connu une augmentation significative de l’utilisation de la découverte au cours des cinq dernières années, tandis que l’utilisation des moteurs de recherche a diminué au cours de la même période.

Un autre rapport de Curalate a révélé que 76% des consommateurs américains ont acheté un produit qu’ils ont vu dans la publication d’une marque sur les réseaux sociaux, 11% achetant en ligne immédiatement et 44% achetant en ligne plus tard.

Cela, selon Facebook, constitue un défi pour les spécialistes du marketing car le chemin d’achat n’est généralement pas direct. C’est également la préoccupation croissante concernant l’attribution au dernier clic – traditionnellement, les spécialistes du marketing se sont appuyés sur des métriques qui mesurent le dernier endroit à partir duquel un utilisateur a cliqué sur leur site Web comme source de découverte de leur produit, mais ces statistiques montrent que, de plus en plus, ce n’est pas correct . Si les statistiques ci-dessus sont indicatives, le social peut être attribué à une influence 3 fois plus importante sur le comportement d’achat qu’il ne l’est actuellement.

Pour tester cela, Facebook a mené une analyse de plus de 200 campagnes publicitaires dans divers secteurs – automobile, CPG, divertissement, technologie et vente au détail. Les chercheurs de Facebook ont ​​divisé les résultats pour diviser les utilisateurs en deux groupes : ceux qui sont venus sur un site Web via une recherche qui ont également vu une publicité Facebook, et ceux qui sont venus de la recherche sans voir les publicités Facebook.

Les résultats?

« En moyenne, les publicités Facebook étaient responsables de 19 % de visites de sites Web référencées par la recherche Google en plus et de 10 % de plus de visites payantes référencées par la recherche Google par rapport aux personnes ne voyant pas les publicités Facebook. En combinant ces données avec les résultats de l’impact sur les conversions, nous avons constaté que les recherches et clics incrémentiels générés par les publicités Facebook étaient susceptibles d’effectuer des actions sur le site lors de leur visite (y compris les achats, l’ajout d’articles au panier et la visualisation de contenu spécifique). En moyenne, 1 visite incrémentielle sur 2 de sites référencés par la recherche Google générée par des publicités Facebook a conduit à une action incrémentielle sur le site.

En d’autres termes, en utilisant les publicités Facebook en combinaison avec le référencement, vous pouvez augmenter les performances de vos campagnes d’environ 19%, en termes de visites de sites, avec des gains ultérieurs en termes de comportement d’achat réel.

Comme indiqué, vous vous attendriez à ce que Facebook dise cela, mais la méthodologie ici a du sens, tout comme le résultat. Si vous, en tant qu’utilisateur, voyez des publicités Facebook qui correspondent à vos comportements de recherche (potentiellement grâce au reciblage), cela vous rendra probablement plus susceptible d’agir.

La suggestion en fin de compte ici est que les marques devraient chercher à utiliser leurs analyses d’audience à partir de leur site Web pour alimenter leur ciblage publicitaire sur Facebook, augmenter le référencement avec les réseaux sociaux et mieux répondre aux processus de découverte en évolution.

Vous pouvez lire le rapport complet de Facebook « Comment les publicités Facebook conduisent la recherche en ligne » ici.