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Le reciblage est l’un des moyens les plus rapides et les plus intelligents d’utiliser les publicités Facebook, en se concentrant sur les personnes qui ont déjà visité votre site Web, atteignant ainsi les utilisateurs qui ont exprimé un niveau d’intérêt pour ce que propose votre entreprise. Facebook a connu une forte croissance de cette offre depuis la mise à disposition des « Annonces de produits dynamiques » (comme ils les appellent) en février dernier, avec plus de 2,5 milliards de produits uniques téléchargés sur Facebook pour référence croisée via leur système de reciblage. Et maintenant, ils étendent l’offre à Instagram, avec toutes les mêmes fonctionnalités que les annonceurs voient déjà sur The Social Network.
Voici comment ils fonctionnent.
Élargir le net
Comme décrit par Instagram :
« Les publicités dynamiques sur Instagram vous permettent de promouvoir les bons produits auprès de la bonne personne au bon moment. Lorsqu’une personne visite votre site Web ou votre application mobile, puis regarde plus tard Instagram, elle reçoit une publicité présentant plusieurs produits liés à ceux qu’elle parcourait sur votre site ou votre application. »
Vous l’avez sans aucun doute vécu vous-même plusieurs fois, vous visitez un site Web et regardez des chaussures, puis vous êtes frappé par des publicités pour cette paire exacte dans votre barre latérale Facebook pendant les trois prochaines semaines. Les publicités dynamiques d’Instagram fonctionneront à peu près de la même manière, avec des publications sponsorisées apparaissant dans votre flux, vous invitant en mettant en évidence les éléments que vous avez récemment consultés.
Comme le montre l’image, vous pouvez vous concentrer sur un produit spécifique ou utiliser le format carrousel pour mettre en évidence des articles similaires afin d’aider les consommateurs dans la bonne direction. Les publicités sont automatiquement déclenchées en fonction des produits consultés sur votre site (suivis via le pixel Facebook) et des images de produits que vous avez téléchargées sur Facebook, le système back-end de Facebook détectant le contenu le plus pertinent en fonction de la façon dont vous avez classé vos articles. .
Selon Instagram, 60% des utilisateurs se renseignent sur les produits et services de la plateforme, tandis que 75% agissent après avoir été inspirés par une publication Instagram. Ces données, combinées à l’augmentation des achats sur mobile, indiquent que les publicités dynamiques sont une option solide pour les annonceurs Instagram.
Le reciblage en action
Pour souligner la valeur de la nouvelle option, Instagram a détaillé comment deux marques ont déjà connu du succès en utilisant la nouvelle option en phase de test. La société canadienne de bijoux Jewlr a utilisé les publicités dynamiques d’Instagram après avoir vu le succès avec l’option sur Facebook.
Jusqu’à présent, Jewlr dit qu’ils obtiennent de bons résultats, avec un « retour sur les dépenses publicitaires dépassant 3X ».
La plate-forme de commerce électronique d’Asie du Sud-Est Lazada, quant à elle, a utilisé les publicités dynamiques d’Instagram pour recibler les visiteurs du site Web en vue de générer des installations de son application mobile.
Grâce à sa campagne dynamique, Lazada a constaté une amélioration de 60 % du coût par installation par rapport aux annonces statiques d’installation d’applications sur Instagram.
Ce sont deux études de cas intéressantes, sans aucun doute, mais il est difficile d’avoir une idée précise du potentiel de l’offre – les résultats seront relatifs à votre entreprise et à votre capacité à créer vos annonces dynamiques pour garantir la plus pertinente les produits sont mis en avant auprès des clients potentiels. Pour cette raison, il peut être judicieux de travailler avec un partenaire Facebook pour vous assurer de tirer le meilleur parti de l’offre.
L’essor du reciblage s’inscrit dans le cadre de l’utilisation accrue de la personnalisation et de la connaissance des consommateurs pour mieux cibler et affiner les messages marketing. À mesure que de plus en plus de données sur les consommateurs affluent, notre capacité à atteindre des audiences sur la base de ces données augmente avec elles, et avec un nombre croissant de marques écoutant et diffusant du contenu basé sur des préférences personnelles, les attentes des consommateurs évoluent. Alors que pour certains, le reciblage peut sembler intrusif, il finira par devenir un élément nécessaire. Les gens se tournent vers les réseaux sociaux pour partager leur voix – les marques qui l’entendent sont les mieux placées pour gagner.
Pour utiliser les nouvelles annonces dynamiques, vous devez d’abord télécharger l’intégralité de votre catalogue de produits dans Business Manager. Une fois cela fait, vous pouvez gérer vos annonces via Power Editor comme d’habitude, Instagram étant désormais disponible en tant qu’option d’annonces dynamiques. Une fois que vos offres et les détails des pixels de suivi sont configurés, les produits se remplissent automatiquement en fonction de l’action d’une personne sur votre site Web ou votre application mobile. Les annonceurs peuvent également contrôler les produits dont ils souhaitent faire la publicité pour s’assurer que les annonces contiennent des produits en stock et répertoriés avec leurs derniers prix.
Les publicités dynamiques Instagram sont disponibles à partir d’aujourd’hui pour toutes les régions.
