Que diriez-vous de payer plus pour vos annonces Shopping sur des termes de recherche de marque ?
Un nouveau test Google Shopping, repéré cette semaine par Andy Taylor de RKG, dirige en fait le trafic de recherche de marque vers une page de résultats Google Shopping, plutôt que vers votre site Web ou vos propres annonces Shopping.
RKG a publié cette capture d’écran d’un test de recherche pour la marque de vêtements Anthropologie :
Dans ce test, les résultats d’achat d’Anthropologie sont organisés par catégorie en haut à droite. Le lien « Acheter chez anthropologie sur Google » amène l’utilisateur sur une page Google Shopping. En fait, cliquer sur n’importe quel contenu (images ou catégories) dans cette boîte publicitaire dirigera le chercheur vers la catégorie sur Google Shopping, et non vers le site Web d’Anthropologie.
Dans l’exemple trouvé par RKG, au moins, tous les produits de la page de résultats étaient proposés à la vente par Anthropologie, la marque de la requête d’origine. Cependant, Ginny Marvin de Search Engine Land a trouvé ce résultat de test supplémentaire – en interrogeant « David Yurman » et en explorant la catégorie « Bagues », les résultats d’achat de plusieurs détaillants ont fait surface :
Google Shopping devient-il un concurrent des détaillants ?
Sur la base de ce test, il semblerait que ce soit une possibilité réelle.
Essentiellement, cela éliminerait les intermédiaires et inciterait les internautes à prendre leurs décisions d’achat dans Google Shopping. Cela ajoute de la concurrence à ce qui a commencé comme une recherche de marque – plutôt que d’être présenté avec des bagues David Yurman à vendre par David Yurman, le chercheur voit des bagues David Yurman à vendre chez Nordstrom, Bloomingdale’s et d’autres sites de vente au détail.
Si Google adopte ce test en tant que fonctionnalité permanente, il a le potentiel d’augmenter les CPC pour les termes de recherche de marque, car les personnes recherchant un type particulier de produit d’une marque spécifique se verront désormais également proposer des options concurrentes.
De plus, les utilisateurs peuvent effectuer des achats comparatifs directement dans Google Shopping, sans avoir à se rendre sur les sites Web des détaillants, qu’ils recherchent ou non un détaillant/une marque spécifique. C’est un autre exemple de Google qui vole du trafic sur votre site Web, comme ils le font avec Knowledge Graph et des résultats verticaux comme la météo et les comparaisons de vols.
Cela pourrait être un changement bienvenu pour les chercheurs ; c’est pourquoi Google exécute tous ces tests. Mais les annonceurs peuvent être ennuyés d’apprendre que les recherches sur leur nom de marque sont utilisées pour générer du trafic vers Google Shopping. La boîte Shopping Ads est très visuelle et conçue pour attirer les clics loin des publicités régulières et des résultats organiques – c’est pourquoi elles ont si bien réussi pour les annonceurs. Ce sont des monstres suceurs à but commercial !
Cependant, si les utilisateurs saisissant des termes de recherche de marque recherchent simplement le site Web de cette marque – en d’autres termes, si « anthopologie » est une requête de navigation – ils s’attendent probablement à y arriver en cliquant sur ces annonces Shopping. S’ils restent sur Google à la place, ce n’est pas nécessairement une bonne expérience utilisateur.
Quant aux annonceurs, je suis sûr qu’ils n’apprécieront pas que Google leur crée une concurrence là où elle n’existait pas auparavant.
