Le développement de contenu engageant est motivé par la recherche d’idées originales, pertinentes et opportunes pour votre marketing de contenu. Cependant, cela a également été identifié comme le défi le plus difficile dans la dernière enquête du Content Marketing Institute. Alors d’où viennent vos idées ? Une façon de trouver des idées de contenu qui engageront votre public est de vous poser les huit questions suivantes.
1. Quels sont les points faibles de l’industrie ?
Vous pouvez commencer par demander à vos propres équipes quels sont, selon elles, les véritables défis auxquels l’industrie est confrontée. Vous devez également parler aux clients et développer des profils d’acheteurs. Au fur et à mesure que vous comprenez ce dont ils ont besoin et ce qui les empêche de dormir la nuit, vous pouvez identifier les points douloureux. Vous pouvez ensuite travailler avec vos propres équipes pour développer un contenu utile ou des perspectives sur la façon de résoudre ces problèmes. Une autre façon d’aider à résoudre les problèmes de l’industrie consiste à créer des études de cas montrant comment les entreprises ont surmonté des défis communs et les leçons qui peuvent être tirées de leur expérience. Écrire sur les points douloureux déclenche vraiment une conversation engageante.
2. Quelles questions vos clients posent-ils ?
L’une des meilleures formes de contenu consiste à répondre aux questions des clients. Ceci est encore plus important avec l’approche de recherche plus sémantique de Google. Plus vous répondez aux questions des clients, plus les clients vous trouveront via Google. Parlez à vos commerciaux et demandez-leur quelles questions les clients posent ou exploitez vos forums. Rappelez-vous que chaque question est un nouveau contenu potentiel.
3. De quoi parlent les gens ?
Quels sont les sujets de conversation actuels dans votre industrie ? Vous pouvez utiliser des outils de curation tels que Scoop.it ou Storify initialement pour explorer le contenu le plus récent dans votre domaine. Vous pouvez également rechercher de quoi parlent les gens dans les groupes LinkedIn ou les communautés Google+ les plus populaires. Vous pouvez ensuite identifier où vous pouvez ajouter de la valeur aux conversations en cours et interagir avec les gens pour approfondir les problèmes. Une autre source importante de données consiste à rechercher les articles les plus partagés sur les différents réseaux sociaux. Vous pouvez effectuer des recherches de sujets gratuites avec des outils tels que Topsy et BuzzSumo. Une autre étape consiste à identifier les influenceurs clés et à vérifier de quoi ils parlent. La clé est de suivre les conseils de Robert Rose lors de la recherche d’idées de contenu pour « sortez et voyez quel est l’air du temps sur un sujet particulier. » 
4. Quelles sont vos histoires de marque ?
Coca-Cola dit vouloir développer des histoires de marque qui provoquent des conversations. Leur approche de narration dynamique consiste à développer des éléments incrémentiels d’une idée de marque qui sont systématiquement dispersés sur plusieurs canaux pour créer une expérience de marque unifiée. Alors demandez-vous :
- quelles sont vos histoires de marque ?
- de quelle manière vont-ils provoquer des conversations ?
- Quels sont les éléments de contenu supplémentaires que vous pouvez utiliser sur tous les canaux pour créer une expérience unifiée ?
5. Que dit le chuchoteur de données ?
Selon les données de Coca-Cola, c’est le nouveau sol dans lequel poussent de nouvelles idées. Jonathan Mildenhall, leur vice-président de la stratégie publicitaire mondiale, a déclaré que « les chuchoteurs de données deviendront les nouveaux messies ». Il y a quelque chose là-dedans, alors identifiez vos chuchoteurs de données et discutez avec eux des idées suggérées par l’analyse des données. Vous pouvez également revoir votre propre contenu et évaluer ce qui fonctionne pour vous. Où votre contenu est-il le plus partagé et le plus engagé ? Quels ont été les cinq principaux éléments de contenu que vous avez produits au cours de la dernière année et, plus important encore, pourquoi ?
6. Que font vos concurrents ?
Vous n’avez peut-être pas le monopole des bonnes idées. Il est utile de garder une idée de ce qui fonctionne pour vos concurrents. En plus de rechercher leurs sites et leur contenu, vous pouvez taper leur nom ou leur URL dans Topsy ou Buzzsumo pour voir quel contenu de vos concurrents est le plus partagé. Quel contenu concurrent trouve du terrain et pourquoi ?
7. Que se passe-t-il en dehors de votre industrie ?
Lisez à propos d’un sujet complètement différent et réfléchissez à ce qui pourrait être pertinent pour votre industrie. Je trouve souvent que certaines de mes meilleures idées viennent de regarder en dehors de mon secteur immédiat. Lire largement. Lisez chaque semaine un magazine ou un blog de différents secteurs de l’industrie et identifiez des idées qui pourraient être appliquées à votre entreprise. Par exemple, que pouvez-vous apprendre des dernières idées architecturales, des dernières biotechnologies, des dernières conceptions de voitures, etc.
8. Quelles sont les dernières nouvelles de l’industrie et quelles sont les tendances ?
J’ai laissé cela pour la fin parce qu’à bien des égards, c’est la question la plus facile à aborder. Si vous êtes immergé dans votre industrie, vous connaîtrez les tendances et les dernières réflexions. Cependant, nous pouvons tous devenir obsolètes, vous devez vous tenir au courant en consultant les derniers flux RSS, les dernières enquêtes et les rapports de l’industrie. Vous pouvez également mener vos propres enquêtes pour fournir de nouvelles informations. Chaque aperçu est potentiellement un élément de contenu de qualité.
Espérons qu’en vous posant ces huit questions, vous générerez un large éventail d’idées de contenu pour votre marketing de contenu.
