Je dis à tous ceux qui m’écoutent que la récolte actuelle de méthodes publicitaires est de trop courte durée. La publicité ne fonctionne que tant que vous rédigez des chèques.
Généralement, plus vous dépensez, mieux cela fonctionne, surtout lorsque vous dépensez vos dollars publicitaires sur YouTube, Facebooket Twitter.
Je ne dirais pas que vous gaspillez votre argent lorsque vous le dépensez en publicité ; cependant, je pense que vous louez alors que vous pourriez acheter. Lorsque vous louez, vous arrivez à vivre quelque part – bien que vous ne construisiez pas de fonds propres.
Même l’argent dépensé pour les communiqués de presse et les communiqués riches peut être éphémère car ils n’existent qu’en ligne tant que vous payez pour qu’ils y vivent. Encore une fois, ils ne fonctionneront que tant que vous payez.
Le référencement, l’engagement sur les réseaux sociaux, la sensibilisation des blogueurs, le marketing de contenu et l’engagement de la communauté sont des moyens de créer quelque chose pour le avenir.
Dès que vous cesserez de payer le loyer de vos annonces en ligne, vous serez expulsé – ainsi est le caractère éphémère de la publicité en ligne ; si vous investissez dans votre communauté et développez des liens, de l’attachement et encouragez vos amis, vos fans et vos clients actuels en en faisant des ambassadeurs de la marque, vous finirez par posséder votre propre maison et tout le capital associé.
Bien qu’une annonce textuelle contextuelle ressemble au référencement parce qu’elle apparaît en haut des résultats de recherche, ce n’est pas le cas. Au moment où vous arrêtez de payer, tous les avantages disparaissent.
Même la publicité native, qui se concentre sur le fait d’être « virale » et « collante », n’existe généralement que tant que vous payez – et elle est toujours ancrée au contenu, qu’il s’agisse d’un article, d’une photo, d’une infographie ou d’une vidéo – à la fin du jour, même la publicité native dépend du marketing de contenu.
Ma spécialité est le marketing de contenu, le marketing de conversation en ligne, les relations publiques en ligne et les médias acquis en ligne. Lorsque vous attirez l’attention des gens et qu’ils choisissent de parler de vous, de vos clients et de vos services, alors vous avez un cadeau qui continue à donner – c’est un contenu qui dure bien après la campagne et dans le futur.
C’est à la fois le genre de chose que Google aime – c’est de l’herbe à chat SEO – et c’est juste le genre de contenu qui circule, à la fois en amont vers les blogueurs de premier plan et vers les médias grand public et jusqu’à vos lecteurs, agrégateurs et autres blogueurs. et d’autres blogs.
Rappelez-vous à quel point les arts de la communication sont amusants à feuilleter? – CA c’est enivrant ! Eh bien, chaque annonce que vous faites peut être aussi intéressante, tant que vous êtes prêt à sortir de votre département artistique et à partager votre processus, partager votre expérience, partager vos étapes. Garder ces éphémères vivants à travers la narration, le partage, la conversation et l’histoire, c’est ce que sont les médias sociaux, c’est ce qu’est le service client, c’est sûrement ce que devrait être l’image de marque.
Quoi qu’il en soit, il y a beaucoup d’opportunités en cette période de chaos, en cette période de transition. Le même type de transition (et d’opportunité) s’est produit lorsque les PC ont été mis en ligne, remplaçant l’IBM Selectric II ; quand Internet a changé le commerce électronique, menaçant d’éviscérer les magasins de briques et de mortier, et cela se produit maintenant, plus que jamais, avec la publicité, le marketing et les relations publiques.
C’est ce que j’appelle le syndrome de la jointure blanche : s’accrocher aux prises que vous avez, figées sur la falaise, parce que vous ne savez pas où se trouvent les prises du futur.
La publicité sait qu’elle doit sauter de la locomotive avant de s’enfoncer dans la gorge (le pont est sorti !), Mais tendre la main à la main tendue du gars dans l’hélicoptère semble également assez risqué.
Mais, comme les poignées actuelles deviennent crayeuses et que vous commencez à les sentir s’effondrer sous votre poids, vous devrez trouver un autre endroit où aller, et vite !
Pour moi, Chris Brogan l’a dit le mieux : « Le service client est le nouveau PR.* » @comcastcares a été capable de faire, le service client est le nouveau PR, le nouveau marketing et la nouvelle publicité.
Ainsi, alors que ces poignées commencent à devenir crayeuses et à s’effriter, il est important de poser au moins les yeux sur une nouvelle poignée – ou peut-être un coup de main – avant que votre poignée d’origine ne se transforme en poudre.
Avec toute notre portée sur les médias sociaux, chez Gerris, nous travaillons à fournir des médias gagnés à nos clients. Voulez-vous le dépenser en publicités contextuelles ? Les publicités contextuelles peuvent générer beaucoup de trafic immédiatement vers votre cible, bien sûr, mais lorsque vous arrêtez de payer pour vos mots clés, tout s’arrête. Tout ce trafic disparaît… et, même pendant que vous payez pour les publicités, la conversion peut ne pas être là – cela pourrait simplement être un gaspillage d’argent, une brûlure de budget.
Lorsque vous consacrez votre temps et votre budget à la sensibilisation des blogueurs, à la sensibilisation des médias sociaux et aux blogs, vos résultats peuvent être moins immédiats qu’ils ne le sont avec les publicités, mais quelle que soit la couverture dont vous bénéficiez, quel que soit le média gagné – et cela peut être une quantité incroyable de couverture , aussi – ne disparaît jamais. Jamais! Il devient un enregistrement permanent sur les Interwebs, caché et trouvable sur Google jusqu’à ce qu’Internet s’effondre à cause d’une sorte de piratage DNS diabolique.
Et pour vous qui n’avez pas encore lu, veuillez consulter Cluetrain Manifesto et Naked Conversation.
Vas-y, Tiger !
