Et si je vous disais que votre profil LinkedIn est bien souvent plus important que votre site web ? Pensiez-vous que j’étais fou?
Voici pourquoi je crois cela – quelle est la première chose que quelqu’un fait s’il veut en savoir plus sur vous ? Ils Google votre nom. Votre profil LinkedIn apparaîtra presque toujours dans les trois premières positions dans les résultats de recherche, et c’est souvent le premier endroit sur lequel ils cliqueront pour en savoir plus sur vous.
Quelle première impression faites-vous actuellement en représentant votre marque personnelle ?
Pour les professionnels, LinkedIn est roi. La plate-forme de médias sociaux de premier plan pour les entreprises, les employés et les fournisseurs de services professionnels, LinkedIn joue un rôle essentiel dans la connexion du vaste réseau commercial mondial, leur permettant de se rencontrer, de se saluer et d’avoir la chance de travailler les uns avec les autres.
Compte tenu de tout cela, si vous ne tirez toujours pas le meilleur parti de votre profil LinkedIn pour renforcer davantage votre marque professionnelle et personnelle, la plus grande question à laquelle vous devrez répondre est… pourquoi pas ?
Pourquoi l’optimisation des profils LinkedIn est importante – et comment bien le faire
L’optimisation du profil LinkedIn signifie simplement que votre profil LinkedIn est entièrement mis à jour pour maximiser votre visibilité auprès de votre public cible. Cela implique, entre autres, d’avoir une photo professionnelle de vous-même, d’avoir des descriptions convaincantes et axées sur le client dans les différentes sections de votre profil LinkedIn et d’établir votre crédibilité.
Si vous n’en avez pas encore fait une priorité, il y a un certain nombre d’avantages inestimables à prendre le temps d’optimiser votre profil LinkedIn.
Certains de ces avantages incluent :
- Attirez des prospects et des clients de manière organique
- Améliorez votre réputation professionnelle
- Construisez votre crédibilité et votre autorité
- Établir la confiance beaucoup plus rapidement
- Faciliter les relations avec les décideurs
- Démarquez-vous et laissez une impression durable
Passons donc directement aux étapes spécifiques – dans cet article, je vais passer en revue le processus de base que je couvre pour aider mes clients à développer une marque personnelle convaincante sur LinkedIn.
7 étapes pour une optimisation complète de votre profil LinkedIn
Un processus efficace d’optimisation de profil LinkedIn peut être décomposé en sept éléments simples mais importants. Chaque étape représente un élément crucial de votre stratégie globale d’optimisation de profil LinkedIn qui sert une fonction spécifique.
Étape 1. Soyez trouvé
La première étape, bien sûr, est de trouver. Si vos clients idéaux ne peuvent pas vous trouver, alors rien d’autre que vous faites sur LinkedIn n’aura d’importance.
Dès le départ, vous devez vous assurer de trois choses :
- Que vous construisez votre réseau LinkedIn avec vos clients idéaux
- Que vous pouvez facilement trouver sur LinkedIn
- Que les gens que vous voulez attirer aimeront ce qu’ils trouvent
En ce qui concerne le premier point, vous devez construire activement votre réseau avec vos clients idéaux car si vous n’êtes pas une connexion au 1er, 2e ou 3e degré ou si vous ne partagez pas un groupe LinkedIn, vous n’apparaîtrez pas dans leurs résultats de recherche. . Cela signifie que peu importe à quel point votre profil LinkedIn est bien rédigé ou optimisé, ils ne vous trouveront pas lorsqu’ils rechercheront quelqu’un qui fait ce que vous faites.
Quant au deuxième point, vous devez couvrir toutes vos bases. Utilisez les bons mots-clés et termes de recherche tout au long de votre profil, en tenant compte du fait que les gens rechercheront parfois ce que vous proposez et que vous souhaitez apparaître en haut des résultats de recherche lorsque cela se produit.
En ce qui concerne le troisième point, lorsque vous êtes trouvé, vous voulez vous assurer que votre profil résonne avec vos prospects et clients idéaux.
Étape 2. Votre histoire « pourquoi »
D’accord, vous avez donc été trouvé par votre public cible – c’est bien, mais être trouvé ne suffit pas. Sans leur donner une raison impérieuse de prêter attention à vous ou à ce que vous avez à dire, vous pouvez garantir qu’ils ignoreront simplement votre profil et passeront à la personne suivante.
La seule chose qui vous différencie de vos concurrents est votre histoire. Souvenez-vous de cette sagesse marketing conventionnelle : ayez toujours votre histoire « pourquoi » prête. Quel est ton but? Qu’est-ce qui vous anime ? Pourquoi faites-vous ce que vous faites?
Vous voulez également informer votre lecteur des problèmes que vous pouvez résoudre – essentiellement, comment vous pouvez l’aider – et lui donner un aperçu de la façon dont vous résolvez les problèmes spécifiques auxquels il est confronté.
Étape 3. Crédibilité
Toute relation entre vous et votre public cible doit être fondée sur une solide base de confiance. Comme votre profil est la première chose qu’ils verront de vous, il doit être clair pour démontrer que vous êtes, en effet, crédible et digne de leur confiance.
La question est, qu’est-ce qui vous ferait paraître crédible à leurs yeux ? Simple:
- Recommandations de personnes qui vous connaissent et qui ont travaillé avec vous sont le meilleur moyen d’asseoir votre crédibilité. Plus vous avez de recommandations – et plus chacune est détaillée – plus vous serez en mesure d’établir la confiance avec ceux qui liront votre profil.
- Bien qu’elles n’aient pas le même poids que les recommandations, il y a encore beaucoup de preuves sociales à trouver dans compétences qui ont été fréquemment approuvées. Pensez-y pendant une minute, si vous voyiez quelqu’un avec une approbation de compétence de 10 et quelqu’un avec 99+, avec qui seriez-vous plus susceptible de vouloir travailler ?
- Votre réalisations et votre expérience également aider à établir davantage votre crédibilité. Honneurs, récompenses et toute forme de reconnaissance et/ou distinction pertinente augmenteront votre réputation auprès de votre public cible. C’est là que vous incluez certains de vos droits de vantardise, qu’il s’agisse de publications auxquelles vous avez contribué ou de toute autre réalisation. Enfin, vous pouvez partager des clients de haut niveau avec lesquels vous avez travaillé et toute autre forme de preuve sociale pour vous donner une crédibilité supplémentaire.
Étape 4. Clients idéaux
Après avoir pris soin de tous les détails entourant votre histoire et établi votre crédibilité, il est temps de vous concentrer sur vos clients idéaux. Qui sont-ils? Êtes-vous sûr d’avoir une idée claire de qui ils sont et des défis auxquels ils sont confrontés ?
Si un client idéal lisait votre profil, se rendrait-il rapidement compte que vous pourriez être la solution qu’il recherche pour résoudre un problème auquel il est actuellement confronté ?
N’oubliez pas que l’objectif ultime de l’optimisation des profils LinkedIn est de maximiser la portée des membres de votre public cible qui feraient les meilleurs clients.
Assurez-vous que vos sections de résumé et d’expérience mettent en évidence exactement qui sont vos clients idéaux et comment vous pouvez les aider.
Étape 5. CTA (appel à l’action)
Fondamentalement, un CTA (ou appel à l’action) répond à une question : « Que voulez-vous que le lecteur fasse ensuite ? » Sans ajouter cet élément petit mais très important à votre profil, la plupart des gens passeront à autre chose sans jamais prendre aucune forme d’action.
Les CTA peuvent se présenter sous différentes formes et faciliter différents objectifs. Vous pouvez créer un CTA pour inviter vos lecteurs à télécharger une ressource gratuite, planifier une consultation, vous envoyer un e-mail ou vous appeler, etc.
Ajoutez un CTA à votre profil LinkedIn pour vous aider à obtenir des prospects et faciliter un engagement plus poussé entre vous et vos clients potentiels. Aidez les prospects potentiels à savoir quoi faire ensuite et dites-leur exactement ce que vous voulez qu’ils fassent avec votre CTA.
Étape 6. Autorité
Dans cette phase, vous devez démontrer vos connaissances sur la façon dont vous pouvez résoudre les problèmes de vos clients idéaux.
Incluez dans votre profil des ressources supplémentaires qui aident à positionner votre autorité, telles que des publications sur LinkedIn Publisher ou une vidéo de vous parlant ou enseignant sur votre sujet.
Étape 7. Démarquez-vous
En fin de compte, une optimisation efficace des profils LinkedIn implique de s’assurer que vous serez remarqué dans le vaste océan d’acteurs de votre secteur. Saisissez votre juste part du gâteau avec un profil LinkedIn professionnel et convaincant qui :
- Comprend une photo professionnelle comme photo de profil
- Présente un titre qui capte l’attention de vos clients idéaux
- Comprend des médias riches (vidéos, présentations de partage de diapositives ou PDF)
- Une photo de couverture professionnelle
- Recommandations et approbations pour la preuve sociale
Lorsque vous optimisez votre profil LinkedIn, vous laissez une impression durable.
Sept secondes.
En réalité, c’est tout le temps que vous obtenez pour impressionner un client potentiel, que ce soit en personne ou dans le domaine numérique.
De plus, un profil LinkedIn optimisé pourrait faire la différence entre un décideur avec lequel vous souhaitez vous connecter en acceptant votre demande de connexion ou en cliquant sur le bouton « ignorer ».
Compte tenu de ce fait, ne voudriez-vous pas faire de votre mieux?
Que vous cherchiez à attirer des partenaires commerciaux potentiels, des recruteurs, des employés ou de nouveaux clients, avoir un profil LinkedIn stellaire qui améliore votre marque professionnelle leur donne essentiellement plus de raisons non seulement de se connecter avec vous, mais aussi de vous faire confiance.
Un profil LinkedIn optimisé est nécessaire pour vos efforts de vente sociale et de génération de leads
En plus de tous les avantages mentionnés ci-dessus, prendre le temps d’effectuer un examen d’optimisation de profil LinkedIn peut grandement contribuer à vos efforts de vente numérique.
La crédibilité et l’autorité jouent un rôle important dans le succès des stratégies de vente sociale et de génération de leads, et lorsqu’il s’agit de LinkedIn, il n’y a pas de meilleur moyen de s’en assurer qu’avec un profil entièrement mis à jour et optimisé.
Cet article a été publié pour la première fois sur le blog Top Dog Social Media Marketing.
