Le marketing de contenu est-il meilleur que la publicité ?
Les marques privilégient le contenu par rapport aux publicités, selon cet article de Broadcasting & Cable, qui mène avec une étude assez récente et en fait référence à d’autres :
« Les taux de clics sur les bannières publicitaires ont déjà touché le fond, 94% des téléspectateurs en ligne ignorent les publicités pré-roll avant que cinq secondes ne se soient écoulées, et environ 12% des publicités display ne sont même jamais vues par les humains, ce qui se traduit par 18,5 milliards de dollars. dans les dépenses publicitaires en 2015, selon un nouveau rapport. »
L’article de presse est basé sur les données d’un rapport de la société de logiciels ScribbleLive intitulé « L’éclipse des publicités en ligne ». L’auteur, Rébecca Lieb, est une source très crédible avec une longue histoire dans l’industrie.
Je ne trouve pas les données ou les études le moins du monde controversées – la performance des bannières publicitaires, par exemple, est remise en question depuis un certain temps.
La prudence, cependant, vient avec l’inclination humaine pour les raccourcis. Des études comme celle-ci se résument à des conclusions simplistes jetées dans un titre. En conséquence, le refrain « le marketing de contenu vaut mieux que la publicité » rebondit dans la chambre d’écho marketing.
Bien qu’étant un professionnel chevronné des relations publiques, je suis également un fervent défenseur du marketing de contenu. Il y a un grand nombre de travaux sur ces pages dédiées au marketing de contenu.
Mais même je dois demander, est-ce vraiment si simple ? Est-ce vraiment mieux que tous annonces, comme la chambre d’écho voudrait nous le faire croire? Est-ce mieux que les publications sociales sponsorisées ? Annonces natives ? Publicité au paiement par clic ?
Qu’en est-il des autres variables, telles que ce qui est pitché ou comment c’est pitché ? Dans son livre Zero to One, Peter Thiel dit que personne n’aime être pitché. Les vrais maîtres de la vente sont comme des acteurs où jouer est plus efficace lorsque le public ne réalise pas qu’il joue.
Ce n’est pas une question de savoir lequel est le meilleur
La question de « laquelle est la meilleure » est familière dans les relations publiques, car les relations publiques sont toujours confrontées aux références publicitaires. Mais il y a une meilleure question à poser : « Quelle est la bonne combinaison ?
Les initiés du marketing savent que la publicité et les relations publiques fonctionnent mieux lorsqu’elles travaillent ensemble. En général, je préfère diriger avec des médias gagnés et renforcer avec des rémunérations, mais c’est une technique préférée, plutôt qu’un commandement.
Les médias payants peuvent générer des médias gagnés et une couverture médiatique par exemple. Il peut bien y avoir des moments appropriés où le séquençage doit être contesté ou réorganisé. Cet exemple de relations publiques par rapport à la publicité est également une analogie utile dans le marketing de contenu.
Une page d’inscription à un webinaire perd généralement de son utilité une fois l’événement passé, en particulier pour les visiteurs qui ont consulté la page mais ne se sont pas inscrits. Mais une page d’inscription qui invite également les téléspectateurs à visiter un blog d’entreprise, un site d’actualités ou un autre centre de médias détenu, pourrait bien fournir des abonnés à cette ressource.
C’est ainsi que les entreprises construisent des communautés. C’est comme ça qu’on se construit un public.
La croissance nécessite non seulement de la cohérence, mais aussi la discipline d’intégration des processus et du marketing entre les fonctions et les plates-formes. Tous les chemins – qu’il s’agisse de la publicité, des relations publiques, du référencement, des médias sociaux ou des e-mails – ajoutent de la valeur lorsqu’ils mènent à un hub.
Les spécialistes du marketing ne devraient pas se demander laquelle est la meilleure, mais plutôt comment différentes tactiques peuvent mieux fonctionner ensemble.
Crédit photo : Flickr, Torley, Tab Tatham « balances indésirables ». (CC BY-SA 2.0). L’article Le marketing de contenu est-il meilleur que la publicité ? est apparu en premier sur Sword and the Script.
