Au cours des dernières années, le marketing de contenu est devenu la forme de marketing la plus en vogue. Mais ne vous y trompez pas : le marketing de contenu n’est pas à la mode parce qu’il est à la mode, il est à la mode parce qu’il fonctionne.
Depuis environ un an, mon entreprise, ShortStack, s’est appuyée uniquement sur le marketing de contenu. Ma décision de m’éloigner de la publicité et de me tourner vers le marketing de contenu était basée sur une idée simple : je préfère investir l’argent durement gagné de mon entreprise dans des personnes formidables plutôt que dans des publicités qui meurent dès que j’ai cessé de les financer.
Les gens ont la possibilité de produire des articles de blog, des infographies, des fichiers PDF et des livres électroniques stimulants et informatifs qui vivront sur le Web pour toujours une fois publiés. Ma métaphore préférée est que le contenu produit par mon équipe fonctionne comme des voitures à énergie solaire, tandis que les publicités sont comme des énergivores. Le contenu original contribue à un meilleur classement des résultats de recherche et a également le pouvoir d’établir des représentants de la marque au sein de l’entreprise en tant qu’experts de notre industrie. Ce sont toutes les choses que je voulais pour mon entreprise en pleine croissance et ce que j’ai appris que d’autres entreprises veulent aussi.
Depuis le début, notre stratégie de marketing de contenu est la même. Créez du contenu qui est avant tout précieux pour les lecteurs. Tout doit être écrit à partir d’un véritable lieu de don. Cette approche de création et de partage de notre contenu a très bien fonctionné pour nous. Nous avons gagné un solide lectorat de blogs et créé une grande notoriété pour Shortstack. Ce n’est que récemment que nous avons décidé de faire quelque chose qui ferait passer notre marketing de contenu au niveau supérieur : Nous avons combiné nos efforts de marketing de contenu avec une stratégie publicitaire Facebook très ciblée. C’est ce que j’aime appeler marketing de contenu hybride.
1. Ne mettez de l’argent que derrière vos ressources les plus génératrices de valeur. Mon entreprise utilise Mieux des liens pour suivre les conversions (personnes qui s’inscrivent à notre service) sur les ressources que nous partageons. Avec Improvely, nous sommes en mesure de savoir lesquelles de nos ressources convertissent organiquement le plus de lecteurs en utilisateurs de ShortStack – ce sont les ressources que nous décidons de présenter dans nos publicités Facebook.
La leçon: Ne dépensez pas d’argent pour promouvoir chaque contenu créé par votre entreprise. Mon entreprise n’investit dans la publicité que pour environ 10 % de son contenu. Nous hébergeons les 90% restants sur notre blog Socially Stacked et ils sont partagés de manière organique à partir de là.
2. Les publicités n’ont pas toujours besoin d’un appel à l’action (CTA) flagrant. Si vous n’avez pas regardé la vidéo « First Kiss » qui est devenue virale en mars 2014, vous l’avez probablement lu. Il s’est avéré que la vidéo avait été réalisée par la marque de vêtements Wren.
Ce n’était certainement pas commercial. Et à l’insu des millions de personnes qui ont regardé la vidéo, il s’agissait d’un film de campagne pour la collection automne 2014 de Wren. Bien que la vidéo n’ait aucun CTA, le trafic sur le site Web de Wren a augmenté de 14 000 % (96 % de ces visiteurs étaient nouveaux sur le site) et les ventes dans la boutique en ligne ont augmenté de plus de 13 600 % par rapport à la semaine précédant la sortie de la vidéo. , selon Business Insider.
Bien que la vidéo de Wren soit un peu une anomalie publicitaire, elle prouve un point : la subtilité dans la publicité peut être à l’avantage de votre marque. Jetez simplement un coup d’œil aux deux publicités Facebook ci-dessous et demandez-vous : « Sur quelle publicité serais-je le plus susceptible de cliquer ? »
Annonce n° 1 : vente agressive.
Annonce #2 : Partage d’informations.
Je parie que la plupart des gens seront plus attirés par cette dernière publicité. Même s’il n’a pas de CTA fort comme « Cliquez ici! » ou « Inscrivez-vous maintenant ! » il produira probablement plus de clics car il offre de la valeur sous la forme d’un didacticiel vidéo.
La leçon: Une annonce digne d’être cliquée n’a pas besoin d’être « dans votre visage ».
Si votre entreprise n’a pas encore marié votre marketing de contenu à la publicité sur Facebook et a expérimenté un marketing de contenu hybride, qu’est-ce qui vous retient ? Partagez avec moi vos réponses dans les commentaires ci-dessous.
Ce message a été initialement publié sur le blog de Marketing Zen en avril 2014.
