Je ne devrais pas recommander le marketing de contenu à tout le monde. C’est dangereux. Et tout le monde n’a pas les compétences pour le couper.

Mais je ne peux pas m’arrêter. Je crois au marketing de contenu. Ça marche. J’écris donc à ce sujet et je donne des séminaires gratuits sur le sujet. Mais pour le faire efficacement, c’est vous qui devez y croire.

Monsieur Grande Bouche…

Je suppose que je ne supplie pas mes clients d’y entrer. Je le suggère.

Ensuite, généralement, je réponds à des questions sur ce qu’est le marketing de contenu et comment il fonctionne. Je cite des exemples de la façon dont certaines marques s’élèvent au-dessus du bruit, profitent des avantages du succès de la recherche, élargissent leur communauté et gagnent de l’argent grâce à leurs efforts.

Et puis j’ai le feu vert. Et puis on y va. Et puis on décroche. Et puis on s’arrête. Et puis on est obligé d’admettre qu’on a perdu du temps et de l’argent.

Alors j’aurais aimé garder ma bouche fermée.

Un bon site Web n’est pas la clé du coffre au trésor.

La plupart de ces incursions malheureuses dans le marketing de contenu commencent lorsque je suis contacté pour créer un nouveau site Web, ce qui est souvent le cas. Je consulte mon client et nous forgeons un plan pour créer un excellent site Web. Je me réfère souvent à mon eBook sur le sujet, « 21 pointeurs pour affiner votre site Web », et l’utilise comme guide pour les stratégies que nous allons poursuivre.

En cours de route, il est presque impossible d’éviter des sujets tels que les blogs, la recherche, les réseaux sociaux et certains des autres trucs du métier. Pourquoi? Parce que le meilleur site Web au monde ne vous rapportera pas un centime à moins que les gens n’y viennent et se retrouvent impliqués dans le contenu.

Là j’y retourne. Je ne peux pas arrêter de crier l’évangile.

Je veux que mes clients comprennent que la clé d’un marketing en ligne efficace, ou de tout marketing, est d’amener les clients à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance. C’est une barre haute rarement atteinte avec une forte dépendance à l’égard des communications de type publicité ou brochure.

Pouah. Arrêtez-moi maintenant avant que je vous dise de faire du marketing de contenu contre votre gré.

Il y a de bonnes raisons de faire du marketing de contenu et il y a de mauvaises raisons. Passons aux mauvais maintenant.

De mauvaises raisons de faire du marketing de contenu.

1. Le marketing de contenu est l’endroit où se situe le marketing en ce moment.

La plupart des grandes marques, vos noms familiers, le déversent avec des blogs, des magazines, des applications, des vidéos, des livres électroniques et toutes sortes de contenus convaincants visant à être éducatifs et/ou divertissants. Bien fait, le contenu rapproche l’entreprise et le client, émotionnellement parlant, et la loyauté et le bouche à oreille s’enflamment dans le processus.

Alors, oui, le marketing de contenu est en fuego. Cela ne veut pas dire que vous devez le faire aussi.

Ne faites pas de marketing de contenu parce qu’il fait chaud. Ne le faites pas parce que c’est là que les médias vont. Ne le faites pas parce que vos concurrents le font, vos amis le font, votre mère le fait ou la foule le fait.

Le marketing de contenu n’est pas pour les abonnés. C’est pour les dirigeants.

2. Vous n’êtes pas obligé d’acheter des médias.

Vrai. Sans aucun doute, c’est incroyablement enivrant pour les startups, les petites entreprises ou toute entreprise qui tente de limiter les dépenses. Bien qu’il existe certainement des exceptions, la plupart des entreprises voient leur retour sur investissement dans la publicité, le publipostage et la gamme du marketing « outbound » s’estomper et mourir.

L’aiguillon qui vient de brûler de l’argent – ou l’insécurité de l’emploi qui vient de résultats médiocres – a tendance à graisser les patins pour rejoindre le grand engouement pour le contenu.

Bien sûr, dans le marketing de contenu, vous réduisez ou éliminez les dépenses médias traditionnelles. Cependant, vous ne pouvez pas échapper à la nécessité d' »utiliser » les médias, faute d’un meilleur mot. Vous devez donc créer des médias, être des médias ou gagner des médias.

Il y a une courbe d’apprentissage. Et devine quoi? Vous n’atteignez jamais le sommet. Bien que vous puissiez maîtriser les outils dans un délai raisonnablement court, vous ne pourrez jamais arrêter d’investir dans l’apprentissage. Traduire : le marketing de contenu nécessite une expertise. L’expertise prend du temps. Le temps, c’est de l’argent. La discipline n’est pas aussi libre qu’il n’y paraît.

Et qu’en est-il des médias acquis ? C’est encore plus important que les médias « possédés » (ce dont j’écrivais auparavant). Pour amener les gens sur votre site Web à faire des affaires avec vous, vous devez vous faire connaître ailleurs sur le Web, dans les actualités, sur d’autres blogs, à travers les médias sociaux et le commerce social.

Il y a un secret à tous ces trucs médiatiques gagnés. Votre contenu doit être excellent, car il vaut la peine d’être publié, digne d’être partagé, digne d’éloges.

Le marketing de contenu n’est pas pour les amateurs de médias. C’est pour les professionnels.

3. Vous souhaitez rejoindre la conversation.

Une marque est essentiellement la somme de ce que les gens en disent. Nous sommes connectés et sociaux maintenant. Et ce n’est pas tout. Nous sommes hypercritiques, hyperactifs et donc hyper connectés, nous sommes à peine déconnectés lorsque nous dormons. Il est facile de programmer notre contenu à publier pendant que nous ronflons. Il existe des applications pour cela.

Donc, encore une fois, cette mauvaise raison s’accompagne d’un avertissement des ligues majeures, car c’est aussi une bonne raison. Si vous ne faites pas partie de la conversation, vous allez en effet passer à côté de certaines opportunités.

Mais se joindre à la conversation est un engagement. Vous ne pouvez pas simplement parler. Vous devez écouter. Il ne suffit pas d’être là. Il faut avoir de la présence.

Le marketing de contenu ne consiste pas à ajouter des mots. Il s’agit d’ajouter de la valeur.

Prendrez-vous ce truc à cœur?

Depuis quelques années maintenant, la recherche révèle que les deux plus grands défis des spécialistes du marketing dans le domaine du marketing de contenu sont (1) le manque de budget et (2) la production de suffisamment de contenu. Vous pourriez faire valoir qu’il s’agit de deux versions de la même chose.

Mais je veux contester lesdits défis. Ne vous méprenez pas, je n’attaque pas l’intégrité de la recherche. Si la recherche est erronée, je pense que c’est parce qu’un défi a été omis de la liste des choix :

Croyance.

Si vous pensez à l’une des choses que vous faites bien, respectez, obtenez de la satisfaction et des récompenses, vous allez conclure que ce sont les choses en lesquelles vous croyez vraiment – les choses dans lesquelles votre cœur est. Et où va votre cœur votre le cerveau suivra.

Vous ne devriez pas emprunter la voie du marketing de contenu avec le doute, l’appréhension ou l’hésitation. Suivez cette voie si vous pensez que cela en vaut la peine, si vous pensez que vous y arriverez bien et si vous pensez que cela fera partie de votre culture d’entreprise à long terme.

Le marketing de contenu n’est pas pour vous pour les raisons que vous pensez. C’est pour vous si vous y croyez.