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Si vous êtes propriétaire d’une entreprise qui a 5 ans ou plus, vous faites évidemment bien des choses. Il faut un vrai savoir-faire pour pérenniser une entreprise. Tant mieux pour vous – non, tant mieux pour vous ! De nombreuses entreprises ne dépassent jamais la barre des 5 ans.
Alors, comment tirez-vous de votre succès actuel ? Comment poursuivre la croissance pour que votre entreprise prospère encore plus ?
Je suis toujours étonné de voir combien d’entreprises prospères ne prennent pas le marketing au sérieux. Soit cela, soit ils ne le comprennent pas assez bien pour évaluer si ce qu’ils font actuellement est réellement du « marketing ». Il va de soi que personne ne connaît votre entreprise mieux que vous. Cependant, lorsqu’il s’agit de marketing, de nombreux propriétaires d’entreprise ont tendance à avoir une idée fausse de ce qu’est réellement le marketing, de son fonctionnement et de son coût.
Pour aider à expliquer ce piège marketing courant, voici ce que le marketing n’est pas.
Le marketing n’est pas bon marché. Ce n’est pas une carte de visite. Ce n’est pas un logo et non, ce n’est pas un site Web. S’il s’agissait de l’un de ces articles, alors le crowdsourcing dominerait l’industrie !
Au lieu de cela, le marketing est une vocation professionnelle qui examine toute entreprise ou marque de manière holistique. Les propriétaires d’entreprise devraient faire plus attention à confier leur entreprise à n’importe qui. Ce n’est pas parce que vous savez écrire que vous êtes un écrivain. Ce n’est pas parce que vous savez dessiner que vous êtes graphiste et que vous avez des profils sur Facebook et Twitter, cela ne fait pas de vous un expert des réseaux sociaux.
Le marketing comprend certainement toutes les compétences susmentionnées. Cependant, la commercialisation d’une entreprise implique beaucoup plus. Le marketing consiste à définir votre promesse envers votre public ainsi que votre capacité à la leur articuler succinctement. Il s’agit de développer la perception de votre entreprise à partir d’un simple congé, de la visite de votre site Web ou de la réception d’un publipostage.
Dès le départ, le marketing consiste à déterminer votre définition du succès pour votre entreprise. Il s’agit de fixer des objectifs clairs, puis de formuler un plan pour atteindre ces objectifs. Une fois que vous avez défini un plan, vous devez garder à l’esprit que chaque initiative que vous mettez en œuvre (des cartes de visite aux publipostages ou même à votre site Web) doit être intégrée à votre position commerciale et à votre promesse.
Les propriétaires d’entreprise ne réfléchissent généralement pas à deux fois aux dépenses liées à l’embauche d’un comptable agréé. Mais, ils n’investiront généralement pas le montant approprié dans le marketing de leur entreprise. Ne vous y trompez pas, bien commercialiser une entreprise est un investissement. Les dollars que vous dépensez pour votre entreprise en marketing, lorsqu’ils sont exécutés correctement, généreront plus d’affaires. Le vieil adage « Il faut dépenser de l’argent pour gagner de l’argent » a une part de vérité. Mais vous devez également dépenser l’argent correctement. L’un de mes dictons préférés est : « Dépenser 1 000 $ peut être plus cher que 10 000 $ ». Si les 1 000 $ ne sont pas liés à un résultat pré-désigné et n’apportent rien à votre entreprise, alors c’est comme brûler de l’argent. Si 10 000 $ sont dépensés avec des résultats pré-désignés et obtiennent des résultats appropriés, alors c’est une bonne dépense.
Si vous ne l’avez pas déjà fait, il est temps de commercialiser correctement votre entreprise. Ne vous laissez pas surprendre par cet écueil marketing. Après tout, votre entreprise ne mérite-t-elle pas mieux ?
