Pinterest travaille dur pour faire évoluer son modèle commercial et développer la plate-forme en un hub clé pour le commerce électronique. Au cours des douze derniers mois, la plate-forme a publié une gamme de nouveaux outils axés sur les entreprises, notamment la vidéo native, des outils de découverte améliorés et des capacités avancées de suivi des publicités pour mieux lier l’activité sur la plate-forme aux achats hors ligne.
L’une des avancées les plus importantes sur ce front a été l’introduction d’outils de remarketing et d’audience similaire, que Pinterest a dévoilés en juin.
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Il est important d’ajouter la capacité de recibler les publics intéressés – comme l’a démontré le succès d’outils similaires sur d’autres plates-formes, toucher les consommateurs qui ont déjà manifesté un certain intérêt pour vos produits, même en visitant simplement votre site, peut être une option extrêmement efficace.
Et Pinterest a déjà trouvé la même chose – selon Frank Fumarola de l’équipe produit de Pinterest :
« … les annonceurs utilisant [Pinterest’s new targeting tools] ont constaté une augmentation de 80 % des taux de clics sur leurs sites Web. »
Les nouvelles options de ciblage ont connu un tel succès que Pinterest ajoute trois nouvelles façons d’aider les marques à mieux cibler et concentrer leurs efforts publicitaires.
Voici ce qu’ils ont annoncé.
1. Ciblage de l’engagement
La première nouvelle option donnera aux annonceurs la possibilité de cibler les personnes qui ont interagi avec leurs épingles, avec la possibilité d’identifier des options d’engagement spécifiques – par exemple, les personnes qui ont enregistré une épingle, les personnes qui ont réépinglé un certain produit.
« Par exemple, si quelqu’un enregistrait vos idées de collations après l’école, vous pourriez les recibler à l’avenir avec des friandises de fête d’anniversaire. »
L’option aidera les annonceurs à atteindre les utilisateurs qui sont plus susceptibles d’être réactifs à leur message et, en fin de compte, plus susceptibles de dépenser. Selon les données de Pinterest, les personnes qui interagissent avec les épingles sont 2,2 fois plus susceptibles de faire un achat avec cette marque au cours des 30 jours suivants, tandis que 87% ont effectué un achat après avoir trouvé un produit qu’ils ont aimé sur la plate-forme.
2. Balise de site Web mise à jour
Pinterest met également à jour sa balise de site Web pour permettre aux entreprises de suivre davantage d’actions des visiteurs de leur site Web afin de les cibler sur la plate-forme.
« La balise Pinterest identifie 9 événements – y compris les inscriptions, les ajouts aux paniers et les achats – vous permettant de cibler les personnes de manière plus créative et efficace. Par exemple, vous pouvez trouver des personnes qui ont acheté des chaussures de course sur votre site et leur proposer de nouveaux équipements d’exercice, ou vous pouvez donner un coup de pouce supplémentaire à quelqu’un pour acheter le pull qu’il a ajouté à son panier avant que le temps ne devienne froid. »
Étant donné que 93 % des Pinners actifs utilisent la plateforme pour planifier leurs achats (selon les recherches de Millward Brown), l’ajout de qualificatifs supplémentaires à ce type de ciblage publicitaire pourrait s’avérer très efficace, permettant aux marques de mieux personnaliser et concentrer leurs efforts de sensibilisation.
La liste complète des événements que vous pouvez suivre avec la nouvelle balise de Pinterest (comme indiqué par Search Engine Jornal) est :
- Visites de pages : Les personnes qui ont visité l’une de vos pages principales (par exemple, une page de produit ou un article).
- Voir la catégorie : Les personnes qui ont visité vos pages de catégorie.
- Chercher: Les personnes qui ont recherché sur votre site Web des produits ou des emplacements de magasin.
- Ajouter au chariot: Les personnes qui ont ajouté des articles à leur panier sur votre page.
- Vérifier: Les personnes qui ont effectué un achat.
- Regarder la vidéo: Les personnes qui ont regardé vos vidéos.
- Inscrivez-vous: Les personnes qui se sont inscrites pour votre produit ou service.
- Mener: Les personnes qui ont manifesté de l’intérêt pour votre produit ou service.
- Personnalisé: Un événement spécial que vous souhaitez inclure dans votre rapport de conversion.
3. Publics « à l’identique »
Pinterest a également annoncé que ses audiences « sosie » seront désormais appelées audiences « actalike ».
« Nous avons renommé les sosies en actalikes parce que les audiences que vous ciblez sur Pinterest ne se contentent pas voir similaire, ils acte pareil aussi. »
En raison de l’intention d’achat élevée parmi les Pinners, Pinterest a trouvé de fortes corrélations entre les comportements d’achat ultérieurs parmi les utilisateurs similaires, par conséquent, ils ont choisi de changer le nom des sosies pour mieux se concentrer sur ce que cette option de ciblage signifie réellement sur leur plate-forme.
Il contient de bonnes options, des outils utiles qui aideront sans aucun doute les marques à mieux utiliser la publicité Pinterest et à atteindre des groupes plus spécifiques et ciblés, permettant ainsi des campagnes plus raffinées.
En plus de ces nouvelles options publicitaires, Pinterest a également récemment noté que les épingles multi-produits généraient beaucoup plus de réponses sur la plate-forme, contribuant ainsi à améliorer les performances de la marque.
« Les épingles qui présentent plusieurs produits obtiennent généralement des taux de clics 30 % plus élevés et des taux de paiement 20 % plus élevés, peut-être parce qu’elles suscitent la curiosité et incitent les gens à agir. il est important de les utiliser en plus des épingles multi-produits.) »
Alors que l’équipe d’ingénierie de Pinterest a également révélé comment elle utilise les identifiants locaux, tels que les signaux de détection de langue et de pays, pour montrer des correspondances d’épingles locales plus pertinentes aux utilisateurs de chaque région – un autre facteur pertinent à intégrer dans votre stratégie Pinterest.
Bien qu’il ne bénéficie pas toujours de la même couverture que les plus grandes plates-formes, Pinterest déploiera clairement des efforts considérables pour renforcer l’attrait de la marque et les fonctionnalités de sa plate-forme, efforts qui, espèrent-ils, les aideront à transformer Pinterest en un géant du commerce électronique de plusieurs milliards de dollars. .
Cela vaut la peine de prêter attention à l’évolution de Pinterest et aux nouveaux outils et options qu’ils offrent – le réseau Pin a un grand potentiel.
Les nouvelles fonctionnalités de ciblage de Pinterest sont disponibles dans le gestionnaire de publicités de Pinterest à partir d’aujourd’hui et seront bientôt déployées dans tous les partenaires développeurs marketing. La prise en charge du reciblage des visiteurs sera ajoutée au cours des « semaines à venir » – l’ajout de la balise Pinterest à votre site aujourd’hui, selon Pinterest, garantira que vous êtes prêt lorsque les nouvelles options seront disponibles.
