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L’une des phases les plus difficiles de la vie d’un réseau social réussi est la monétisation. C’est un peu comme le stade de nymphe d’un papillon : il y a beaucoup d’efforts fous pour s’assurer que les choses se passent bien, et personne ne sait vraiment si cela a fonctionné jusqu’à la toute fin. Pinterest, cependant, semble traverser cette transition particulière avec une relative facilité, comme en témoigne leur annonce qu’ils avaient récemment cassé 60 millions d’épingles achetables.
Ce qui est remarquable, et témoigne de la gestion habile du nouveau projet, c’est que, selon à George Slefo dans Advertising Age, l’effort sur les épinglettes achetables n’a commencé qu’en juin. (Pinterest n’a commencé de véritables efforts de monétisation qu’au début de cette année.) Un autre signe de succès n’est pas seulement la grande variété de détaillants et d’entreprises proposant des épinglettes achetables, mais aussi la taille de certains noms. La liste comprend Bloomingdale’s, Wayfair, DVF, Steven Alan et plus encore.
Beaucoup de ces commerçants et entreprises sont issus de l’intégration par Pinterest des plateformes de commerce électronique Magento, IBM Commerce et Bigcommerce. Ces efforts de monétisation permettront à Pinterest de continuer à rivaliser avec d’autres réseaux sociaux tels que Facebook et Twitter, qui ont ajouté des capacités d’achat.
Pinterest est dans une position étrange. C’est un réseau social à la différence des autres grands noms de l’industrie dont le contenu est basé sur le fait d’être social. Facebook et Twitter concernent des personnes qui se parlent avec certains produits mélangés, tandis que Pinterest concerne principalement le partage et l’échange de produits (ou d’images de produits vraiment) avec un peu de social mélangé. (Je suis sur Pinterest, et je ne Je ne pense pas avoir jamais communiqué avec un autre utilisateur.) Et tandis que ses 100 millions d’utilisateurs sont à la traîne par rapport aux grands, la base d’utilisateurs de Pinterest est très engagée et active.
Cependant, c’est l’approche basée sur les produits qui peut permettre à Pinterest de monétiser rapidement et avec succès, ne serait-ce que pour la raison évidente que les marchands intéressés par la publicité sur Pinterest savent pertinemment que les utilisateurs du réseau sont sur le site pour voir des produits vendables. Le reste n’est que du ciblage publicitaire. Pinterest n’a pas cet effet « d’interrompre la conversation » que les publicités et les suggestions d’achat ont sur d’autres réseaux sociaux. De toute façon, vous étiez là pour chercher des robes, alors ce n’est pas si déplacé que DVF vous propose quelques suggestions d’épingles.
Il convient toujours de noter que même si les épingles achetables se sont développées, le nombre de 60 millions n’est encore qu’une petite partie des 50 milliards d’épingles déjà présentes sur Pinterest. Actuellement, les épingles achetables ne sont disponibles que sur les produits Apple (iPad et iPhone), mais seront bientôt étendues aux utilisateurs d’Android et de bureau.
