Pinterest a fourni de nouveaux conseils sur les épingles publicitaires, basés sur diverses études d’amélioration de la marque, intégrant les commentaires de plus de 120 000 épingleurs. Les données montrent que l’adoption d’une approche multiformat et en plusieurs étapes peut offrir des rendements plus importants, avec des marques qui se concentrent sur notoriété, considération et conversion enregistrant en moyenne des taux de conversion trois fois supérieurs à ceux alignés sur un seul objectif.
Voici un aperçu des conseils clés de Pinterest :
Expérimentez avec plusieurs objectifs
Comme indiqué, le principal point d’action de Pinterest est que les annonceurs doivent cibler les consommateurs à chaque étape du cycle d’achat, au lieu de se concentrer sur un seul aspect.
Selon Pinterest :
« En adoptant plus d’un objectif, les annonceurs ont vu jusqu’à 57 % d’amélioration de l’augmentation des ventes. Si vous vous concentrez uniquement sur la conversion, vous pouvez renoncer à atteindre de nouveaux clients plus loin dans l’entonnoir. »
Bien sûr, Pinterest dirait que, plus de publicités équivaut à plus d’argent pour eux, mais les données montrent qu’une approche plus large, qui intègre chaque élément, offre plus de possibilités de se connecter avec les utilisateurs de Pinterest, ce qui peut donner de meilleurs résultats.
Augmentez vos dépenses pour la vidéo
Comme pour toutes les plateformes sociales, la vidéo est le format le plus engageant sur Pinterest et le véhicule de messagerie le plus résonnant pour les marques.
La vidéo dans l’application est si percutante que Pinterest conseille aux marques de viser à ce que la vidéo représente entre 50 % et 60 % de leur plan média, afin de maximiser le retour sur investissement et la réponse.
Les épingles à idées sont désormais le format clé de Pinterest sur ce front, son flux vertical plein écran de type TikTok – et basé sur les données, qui s’avère être la méthode de messagerie de marque la plus efficace.
Gardez votre campagne fraîche
L’inclusion de variantes d’annonces dans votre mix créatif peut également améliorer les performances de votre campagne Pinterest.
« Une campagne avec 10 à 15 exécutions de créations (sur une période de deux mois) peut entraîner une augmentation de 3,2 fois du rappel publicitaire. Alors qu’une campagne avec plus de 16 exécutions créatives peut générer 2 fois plus de popularité. »
Cela fait beaucoup de variantes à proposer, mais Pinterest note également que l’utilisation de plus de 3 formats d’annonces peut augmenter la notoriété 3x, vous n’avez donc pas nécessairement besoin de 16 versions ou plus de chaque annonce, juste quelques-unes pour garder les choses à jour et rendre vos promotions plus attrayantes.
Adopter une approche holistique de la mesure
Enfin, Pinterest conseille aux marques de lier leurs efforts de création de marque et d’acquisition de l’entonnoir supérieur à l’activité de performance de l’entonnoir inférieur, afin d’obtenir une véritable mesure des performances de la campagne.
« Les vidéos explicatives, les recettes et les didacticiels mesurent des augmentations de l’entonnoir moyen-inférieur nettement plus fortes, comme 12 fois l’impact sur la préférence de la marque et 8,5 fois sur l’intention d’achat. Pour maximiser les résultats, choisissez le format d’annonce qui correspond le mieux à vos objectifs et visez à éduquer et inspirer les Pinners à intégrer vos produits ou votre marque dans leur vie de manière pertinente.
En d’autres termes, vous devez considérer les performances de chaque aspect dans un sens plus large de la campagne, au lieu de mesurer chaque élément par rapport aux mêmes points de données.
Voici quelques notes intéressantes, qui pourraient vous aider à élaborer une stratégie marketing Pinterest plus efficace. Et avec 450 millions d’utilisateurs et une intention d’achat croissante et élevée, il convient de considérer la plate-forme et sa valeur potentielle pour vos promotions.
Vous pouvez lire plus de conseils de configuration de campagne Pinterest ici.
