Aucun directeur des ventes ne veut que sa réunion de vente soit un raté. Découvrez les six conseils pour planifier une réunion de vente que vos commerciaux vont adorer dans cet épisode de la minute de gestion des ventes.
Organiser une réunion de vente prend d’innombrables heures et
un investissement financier. Il n’y a rien de pire que d’entendre que les vendeurs redoutent d’y aller. Voici six conseils pour changer la perception de vos réunions de vente.
1. PENSEZ à vos vendeurs, non pas en tant qu’employés, mais plutôt en tant que participants à l’événement. Cet état d’esprit vous met sur la bonne voie pour organiser une réunion de vente qui égayera vos vendeurs. Cela vous oblige à voir la rencontre de leur point de vue.
2. DEMANDEZ leur avis. La plupart des ordres du jour des réunions de vente sont le résultat des commentaires de la direction et de la direction des ventes uniquement. Il est rare que quelqu’un demande aux vendeurs ce qu’ils veulent couvrir lors de la réunion. Une bonne question à poser à vos vendeurs est :
« Pour que ce soit une excellente réunion de vente, qu’aura-t-on accompli ? »
En obtenant leur point de vue sur les résultats, vous pouvez ensuite organiser la réunion de vente pour les accomplir.
3. ENGAGEZ-les pendant la réunion. Ne faites pas de cours après cours… à moins que vous ne fournissiez des oreillers aux vendeurs. Rendre les séances interactives. Organisez des séances en petits groupes où de petites équipes peuvent travailler sur des projets. Par exemple, si vous n’avez pas de guide d’analyse des besoins ou de gestion des préoccupations, c’est le moment idéal pour les construire.
4. PARTAGEZ les meilleures pratiques. La plupart des vendeurs vous diront que leurs réunions de vente préférées étaient celles où ils ont appris de leurs collègues. Assurez-vous d’avoir de nombreuses opportunités de partage d’idées pendant la réunion pour favoriser le partage des meilleures pratiques.
5. PLANIFIER des pauses. Souvenez-vous de votre public. Les vendeurs détestent rester assis. Leurs esprits sont sur les appels et les e-mails qui leur manquent. Prévoyez des pauses de 15 minutes – deux le matin et deux l’après-midi – pour qu’ils restent concentrés sur le contenu de la réunion.
En faisant cela, vous pouvez définir la règle de base de l’absence d’e-mails, de SMS ou d’appels pendant la réunion. Après tout, si le contenu de la réunion est conçu pour les aider à vendre efficacement, vous ne pouvez pas les distraire.
6. DEMANDEZ des commentaires. Après la réunion, demandez les commentaires de l’équipe à ce sujet. Mais ne vous contentez pas de le demander, agissez en conséquence ! Les gens ont souvent l’impression que personne ne prend la peine de lire leurs sondages, ils n’y consacrent donc pas de temps. Assurez-vous que votre équipe de vente sait que vous avez lu ses commentaires et pris en compte ses recommandations pour les futures réunions de vente.
Ces six conseils vous permettent d’avoir une réunion de vente à laquelle votre équipe est impatiente d’assister. A la prochaine sur le Minute de gestion des ventes.
