Avec des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram qui dominent la scène, il peut être facile d’oublier Pinterest. Il est souvent perçu comme ayant une base d’utilisateurs limitée ou n’offrant pas les capacités des géants sociaux susmentionnés.
En réalité, Pinterest est une plate-forme en pleine croissance qui peut offrir une gamme d’avantages divers trop importants pour que les marques en ligne ambitieuses les ignorent. Si votre marque n’utilise pas déjà Pinterest pour augmenter le trafic et l’engagement, voici pourquoi vous devriez lui donner un autre regard.
Les épingles sponsorisées augmentent l’engagement
Ayant déjà rencontré du succès aux États-Unis, Pinterest a étendu la disponibilité de sa fonction d’épingles sponsorisées à davantage de régions. L’option permet aux entreprises de « booster » certaines épingles et d’obtenir plus de visibilité pour leurs offres, tout en fournissant des liens vers leurs boutiques en ligne ou leurs sites Web.
Comme les publicités payantes de Facebook, les épingles sponsorisées peuvent également être redirigées vers les épingleurs et personnalisées pour s’adapter à des segments d’audience personnalisés en fonction des e-mails ou des listes de clients. Selon Pinterest, 61 % des épingleurs ont effectué un achat après avoir vu du contenu professionnel sur Pinterest, tandis que les épingles sponsorisées génèrent également jusqu’à 5 fois plus de ventes que les épingles ordinaires.
Le fabricant de bijoux Pura Vida est un exemple de marque qui a utilisé des épingles sponsorisées pour stimuler son activité de cette manière. Après avoir découvert qu’un utilisateur qui partage une épingle est plus susceptible de faire un achat, Pura Vida a choisi de payer pour les épingles sponsorisées pour que son contenu soit réépinglé. Même après la fin de la campagne, les épingles ont continué à être exposées grâce aux utilisateurs qui réépinglent les produits à acheter plus tard, ce qui a entraîné une augmentation persistante de 31 % du volume de commandes.
Conversions impressionnantes pour tous les secteurs
Pinterest propose également des taux de conversion qui ne sont pas à flairer.
Une étude de 2016 a révélé que 93% des Pinners utilisent la plate-forme pour planifier ou effectuer des achats, son format visuel servant à stimuler le client tout au long de son parcours en tant qu’acheteur.
La nature organisée de Pinterest permet aux utilisateurs de parcourir et de s’inspirer du contenu généré par les utilisateurs. Un bon contenu visuellement agréable est réépinglé et partagé, et une stratégie de contenu Pinterest bien conçue peut constituer la base d’une approche marketing efficace.
Si vous vendez des produits visuellement agréables, tels que de la nourriture ou des articles de mode, Pinterest est la plate-forme idéale pour vous. Mais n’ayez crainte – même si vous vendez des produits ou des services moins attrayants tels que des logiciels de comptabilité ou des produits de nettoyage, vous pouvez toujours utiliser Pinterest pour votre marque.
General Electric, par exemple, a une présence Pinterest très active et engageante.
Tirez parti de l’accent mis sur les visuels pour raconter une histoire engageante pour votre marque, en utilisant des infographies ou des images centrées sur les personnes pour parler de votre entreprise.
Une démographie croissante et changeante d’utilisateurs
Pinterest est également l’une des plateformes sociales à la croissance la plus rapide, avec plus de 200 millions d’utilisateurs actifs par mois (se rapprocherait de 250 millions). Actuellement, la plupart des utilisateurs de Pinterest sont des femmes, et de nombreuses marques utilisent donc la plate-forme pour fournir un contenu spécifiquement adapté à leurs utilisatrices.
Cependant, si vos clients sont principalement des hommes, Pinterest vaut toujours votre temps, d’autant plus que les données démographiques sont sur le point de changer. Pinterest a signalé une augmentation de 50 % du nombre d’utilisateurs masculins à la fin de l’année dernière, et ce chiffre devrait augmenter à mesure que de plus en plus d’hommes prennent conscience des opportunités.
La base d’utilisateurs actifs de Pinterest se diversifiera progressivement au fil des années, ce qui en fera une plate-forme de plus en plus viable et efficace pour pratiquement toutes les marques.
Viabilité multicanal
Les avantages que Pinterest a à offrir ne se limitent pas à ses tableaux – l’accent visuel de la plate-forme se prête également à d’autres options de diffusion de contenu.
Il est facile d’intégrer du contenu Pinterest dans des sites Web et des e-mails – Sony, par exemple, tire le meilleur parti de ses épingles en les intégrant dans sa stratégie de marketing par e-mail.
Vous pouvez également utiliser le marketing par e-mail pour en faire plus avec vos épingles. Intégrez vos tableaux dans vos e-mails et incluez des épingles performantes pour générer plus de trafic vers votre page Pinterest. De plus, vous pouvez intégrer vos épingles dans votre site Web afin que les clients qui visitent votre site puissent découvrir vos tableaux Pinterest pour plus d’inspiration et de découverte de produits.
Faites preuve de créativité avec vos épingles et partagez-les sur une gamme de canaux pour maximiser l’engagement.
Épingles achetables pour les achats intégrés
Alors qu’Instagram déploie progressivement des tags d’achat qui permettent aux clients d’effectuer des achats dans le flux, sans jamais quitter l’application, Pinterest propose également des fonctionnalités similaires avec ses intégrations « Épingles achetables » et « Achetez le look ».
Bien qu’ils soient actuellement limités à certains fournisseurs, cela vaut la peine de regarder cet espace, car ces options apportent une toute nouvelle dimension aux achats sur Pinterest.
Là où les épingles sponsorisées obligent les clients à cliquer sur les magasins en ligne pour effectuer leurs achats, les épingles achetables leur permettent d’acheter des produits ou des services dans l’application – ils n’ont qu’à cliquer sur le bouton bleu « Acheter » au-dessus d’une épingle pour acheter immédiatement.
Cette option fonctionne actuellement avec la plupart des systèmes de commerce électronique – après avoir été initialement rendue compatible avec les vitrines de vente au détail simples de Shopify et la plate-forme désormais absorbée de Demandware, elle a été rapidement étendue à d’autres CMS majeurs comme BigCommerce et Magento.
Étant donné que de plus en plus de plates-formes et de sites prennent en charge cette option chaque jour, il deviendra de plus en plus important avec le temps que vous adoptiez cette expérience d’achat transparente et que vous commenciez à la faire fonctionner pour vous.
Comme vous pouvez le constater, Pinterest offre de nombreux avantages qui peuvent aider les marques à développer leurs activités et à augmenter leurs ventes. Bien qu’il n’ait que huit ans, Pinterest est déjà une plate-forme puissante, avec des perspectives qui lui permettront probablement de rivaliser bientôt avec les plus grands géants des médias sociaux.
Avec ses épingles intégrables permettant aux clients de partager facilement les choses qu’ils aiment avec les autres, ses options d’achat pratiques et son flair visuel qui lui est propre, Pinterest a un attrait indéniable. Chaque jour, de plus en plus de marques s’approprient ce que cette plate-forme a à offrir – alors assurez-vous de ne pas être laissé pour compte.
